北京BJ30 參考價(jià)：10.58萬起

查看參配 獲取底價(jià)

購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(3條)

工作半年后，人們的買車熱情驟然高漲，各種車展如火如荼。

在車展上，我們經(jīng)常會(huì)看到很多誘人的優(yōu)惠政策，讓很多人以為在車展上買車會(huì)比平時(shí)便宜，但其實(shí)這里面有很多“套路”。今天我們不廢話，先來一窺其中的“玄機(jī)”。

首先我們要搞清楚你要買的是什么級(jí)別的車展，其實(shí)和車展的優(yōu)惠程度密切相關(guān)。

如果是a級(jí)車展，基本上不要指望能比平時(shí)得到更多的優(yōu)惠。

對(duì)于A級(jí)車展來說，賣車不是主要目的，而是為廠商提供一個(gè)展示最新戰(zhàn)略、技術(shù)、車型的平臺(tái)。所以車企是參展主力，接單是其次。

目前國(guó)內(nèi)A級(jí)車展大致有四個(gè)，分別是北京車展、上海車展、廣州車展和成都車展。

除了A級(jí)車展之外，各大b級(jí)車展和各種地方車展多以賣車為目的。4S商店是主要的參展商，汽車公司將給予一些資源支持。今天主要說說這類車展的“套路”，看看有哪些需要注意的地方。

無論什么級(jí)別的車展，吸引消費(fèi)者的眼球才是核心。所以在車展前一個(gè)月或者半個(gè)月，很多4S店都會(huì)提前邀約客戶，用“提前享受車展價(jià)格”之類的話進(jìn)行引導(dǎo)，提前確定意向用戶。

這可以理解。畢竟在股市的競(jìng)爭(zhēng)下，買車的人那么多。如果你不提前釋放“折扣”，這個(gè)用戶很可能會(huì)被其他4S商店搶走。在車展之前，4S商店向意向用戶承諾一定的折扣，并告知如果他們最終在車展上下單，他們將從制造商那里獲得更大的“折扣”。

所以車展的“套路”其實(shí)在車展前就開始了，有意向的用戶在展會(huì)前積累一些時(shí)間，最后一起下單，完成4S門店的參與指標(biāo)，從而得到廠家的政策。

通常廠商和4S店會(huì)在展會(huì)前約定銷售指標(biāo)，廠商會(huì)根據(jù)不同的銷量匹配不同的政策，這也導(dǎo)致了車展上的折扣確實(shí)比平時(shí)的折扣要大。

上面說的核心是盈利，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么大，盈利必須有底線。為了讓消費(fèi)者覺得“更實(shí)惠”，4S門店通常會(huì)推出“全面優(yōu)惠”，從觀感上擴(kuò)大有限的優(yōu)惠，其中自然有最多的“套路”。

舉個(gè)例子，假設(shè)一輛15萬的車可以優(yōu)惠2萬，那么怎么包裝會(huì)更劃算呢？

消費(fèi)者看到的大致是這樣的:現(xiàn)金優(yōu)惠15000，交強(qiáng)險(xiǎn)950(費(fèi)用600)，商業(yè)保險(xiǎn)憑證1000，裝修8000(費(fèi)用2500)，年保養(yǎng)2000(限四次，費(fèi)用700)，牌照費(fèi)500(費(fèi)用120)。

以上“綜合折扣”合計(jì)27450，但成本只有19920。同時(shí)只給交強(qiáng)險(xiǎn)。用戶自行繳納車船稅，并贈(zèng)送商業(yè)保險(xiǎn)憑證。會(huì)引導(dǎo)用戶直接到店里買保險(xiǎn)，贈(zèng)送的維護(hù)會(huì)保證用戶的回頭率。

那么，以上都是禮物嗎？其實(shí)都是從優(yōu)惠幅度中扣除的，最終會(huì)通過其他形式“綜合體現(xiàn)”。

此外，消費(fèi)者還要注意優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，比如裝修八千塊錢的贈(zèng)品是什么？如果只有腳墊、貼膜、枕頭，不劃算。如果是原裝導(dǎo)航和行車記錄儀，值得考慮。也就是說，不要只看優(yōu)惠的多少，要看實(shí)際包含了什么，再看是否值得。

另外，4S店通常會(huì)包裝一些概念，比如意向禮、訂車禮、保險(xiǎn)禮、保養(yǎng)禮、財(cái)務(wù)禮、轉(zhuǎn)介禮等。，令人眼花繚亂。下面我們就來仔細(xì)說說他們。

意向儀式:消費(fèi)者一般會(huì)被告知本次車展優(yōu)惠名額有限，需要提前交錢鎖定。而且付錢的人多，4S店會(huì)向廠家申請(qǐng)更大的折扣。即使他們對(duì)車展政策不滿意，也可以以后再還。

訂車儀式:一般是車主抽獎(jiǎng)砸金蛋，但4S店促銷的抽獎(jiǎng)禮品總是最大最貴的。然而，......這些中的大部分永遠(yuǎn)也不會(huì)有。你得到的基本都是一些小禮物，比如水杯、手機(jī)座、香薰包等小玩意，連腳墊都是大的。

投保禮:一般來說，商業(yè)保險(xiǎn)直接打五折，6K變成3K。是不是很吸引人？但是，你還是太年輕了，商業(yè)保險(xiǎn)并沒有真正的五折優(yōu)惠，但是你需要滿足一系列的條件，比如房貸，還要收手續(xù)費(fèi)。

維護(hù)儀式:這是很常見的。一般你交幾千就能享受終身免費(fèi)基礎(chǔ)維護(hù)。我已經(jīng)看得很清楚了。是基礎(chǔ)保養(yǎng)，只包括機(jī)油機(jī)濾空濾芯。更換火花塞、清除積碳等項(xiàng)目必須充電。有些4S店要收工時(shí)費(fèi)，后期大保養(yǎng)也要另算。

金融大禮:相比之前的，這款更多樣，免息，低息，零首付，10%首付.............................................................................................................................

推介禮:是汽車銷售的重要推動(dòng)力。一般老客戶都會(huì)得到一定的現(xiàn)金、油卡或者保養(yǎng)優(yōu)惠。所以，那些一直帶你去4S商店買車并說他們有熟人的朋友們！不知道他們是不是想拿回扣！

最后說一下車展上的“專車”，很多人都遇到過。

車展期間，4S門店除了實(shí)現(xiàn)正常的銷售目標(biāo)外，還將利用車展的高流量，盡可能消化長(zhǎng)期庫(kù)存車和滯銷車。說實(shí)話，這種車之所以“特別”，是因?yàn)槠饺绽锟隙ú辉趺闯韵?。真的有特別的價(jià)格得到你嗎？早就被店里的銷售人員瓜分了。

不可否認(rèn)，這種車確實(shí)更優(yōu)惠，廠家和4S店賣起來很可能虧本。畢竟長(zhǎng)期持有更不劃算。購(gòu)買這類車的消費(fèi)者一定要仔細(xì)咨詢車況，最好實(shí)地查看，并訂立較為詳細(xì)的購(gòu)車合同，注明相關(guān)的維修保養(yǎng)事項(xiàng)，避免日后發(fā)生糾紛。

寫在最后:

企業(yè)和4S商店不是慈善機(jī)構(gòu)，盈利是最終目的。所以車展上的優(yōu)惠可能不是最大的，其中還是有很多“套路”的。消費(fèi)者要區(qū)分清楚，避免頭腦發(fā)熱。三言兩語(yǔ)就被折扣沖昏了頭腦，立刻交了定金。

總之，永遠(yuǎn)記住一句話:羊毛出在羊身上，貨比三家不會(huì)錯(cuò)。那么，你還知道哪些“套路”呢？歡迎資深人士留言，讓更多人得到~