對于車主來說，買車是最“重要”也是最緊張的部分，就是砍價。那一刻，我迫不及待地用上了“孫子兵法三十六計”。但是，作為一個多年的4s汽車銷售員，我不怕客戶砍價，而是歡迎您砍價.

1.砍價客戶最接近買車的客戶都是有意買車的。沒有購買意向，就吃不飽飯沒事干去4s店砍價。即使是廠家派來的“神秘嘉賓”也會交押金，少數(shù)精神失常的除外。

2.“他”知道“你”的想法。

在老銷售眼里，客戶談判價格只有幾招，早就厭煩了。各種對話技巧都背下來了。什么樣的客戶和套路早就準(zhǔn)備好了。千萬不要比較不同型號的價格！別人說你不便宜，我就買別的牌子。這是從價格對比到汽車對比。

3.銷售可以分為“老手”和“新手”

買車找個靠譜的銷售比砍價更重要。服務(wù)是有價值的，大多數(shù)情況下，價值和價格是成正比的。如何處理老銷售？

1)進(jìn)店后不要急于砍價，觀察很多正在成交的車主，在交談中了解他們的起步價。

2)利用前幾名的成交價格與業(yè)務(wù)員討價還價，并出示現(xiàn)金，造成購買的假象。但是不要拿起車就找借口離開，這個時候大家都知道了。不過需要注意的是，一定要從一直接待你的業(yè)務(wù)員那里提車。如果你覺得你聰明到可以騙過他們每一個人，哼哼，他們可能沒必要“合兵一處”把你算計在一起。

3)進(jìn)口車一般幅度在20%以上，這個價格砍價就好。有時候，經(jīng)銷商會用很多優(yōu)惠券和禮物來誘惑你。不要承諾，只看價格。等降價了，再談贈品。很多人因為面子不講價會虧很多。

4、要只砍裸車價要砍裸車價，不要跟銷售談“全降”價。廠家對4s有嚴(yán)格的優(yōu)惠額度要求，比如裸車最高優(yōu)惠3萬。如果你能切到30，100，你就是重大勝利！

通過降低“全倒”價格，他們將從裝飾、保險和牌照費用的購置稅中賺回裸車的損失。

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