如何逼出4S店汽車銷售的底價？相信很多人在買車的時候都想以最低的價格買到自己想要的車輛，但是如何協(xié)商這個價格才能拿到最低價呢？要想拿到底價，首先要知道汽車4S店的優(yōu)惠價包括哪些：品牌折扣：這是廠家規(guī)定的，4S店讓利是毫無疑問的：4S店為了年底考核業(yè)績，加大優(yōu)惠力度賣車，年底拿指標獎金，在廠家優(yōu)惠價的基礎上減少自己的利益。銷售提成：賣車有提成，好的部分可以自己扔；多月冠軍賣車也有獎金。禮品：在4S商店，禮品可以作為折扣兌換成現(xiàn)金。1.知道車的價格。首先你需要了解你需要購買的車的價格配置和優(yōu)惠價格。這些信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到。當然，這只能作為參考。一般家用車網(wǎng)上報價都有優(yōu)惠幅度，除了部分豪華車可能有可選加價的可能。2.去商店問問。到了店里，會有銷售員問你喜歡哪一款，同時，會問你對這款車了解多少？這時候你一定要回答我懂(你要提前做好功課)，不然就被打死了。然后你可以看一下試駕，問問現(xiàn)在賣這款有沒有優(yōu)惠。問完了，不要急著砍價。這時候你可以請銷售人員幫你估算一下車輛的落地價格，也就是整體買車要多少錢。這時候你需要提出買車全款按揭需要多少錢。因為銷售更喜歡客戶按揭買車，可以賺更多手續(xù)費。3.留下準客戶的意向(這個很重要)。算好價格后，可以看看整車成本，問問買車會給什么。這至少可以表達你最近的購車意向，銷售會把你定義為準客戶。這個時候再砍價相對容易。畢竟有意向買車的可以談價格。4.了解最低價策略。當然這個價格也不是一步到位的便宜貨。比如10萬元的車型，網(wǎng)上優(yōu)惠5000元。這其實不是最低價，因為一般網(wǎng)上的優(yōu)惠價格都不是最低的。試想一下，買車的人都會砍價，網(wǎng)上的報價都是最低的優(yōu)惠價。顧客到店后如何談價格？沒有回旋的余地。如果不是一次性成交，直接交錢買車走人，還需要那么多賣車的嗎？5.砍價方式：10萬元的車型，一般可以在網(wǎng)上優(yōu)惠5000元的基礎上砍掉1000-3000元，或者不知道砍價多少，可以去網(wǎng)上查一下車主的最低成交價，看看同型號的裸車價格是多少；這個優(yōu)惠價包括4S店鋪利潤或銷售傭金利潤。你可以這樣找借口，比如4S店送的贈品部分可以省略，按照價值折算成現(xiàn)金折扣。這只是一個借口。如果沒有借口直接談折扣，會有點拘謹，一般不會。簡而言之，我只是想表達我想在原來的基礎上提供更多的優(yōu)惠。如果訂不到車，可以考慮。如果你發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理說向領導申請，那么這個優(yōu)惠價是有機會的，但是你還是要軟硬兼施，不會那么痛快的答應。比如你要優(yōu)惠三千，讓領導讓銷售經(jīng)理跟你說優(yōu)惠一千五，然后送一個贈品保養(yǎng)。當然，如果你急著訂車，只要價格符合你的心理預期。6.多對比。如果以上價格不到位，你可以說我考慮一下就走，然后按照上一家4S店的優(yōu)惠力度再去找另一家4S店談，因為不同的4S店可能會有一些市場差異，有些4S店會放棄自己的利益把車賣給你，這樣以后賺你的維修費。7.等待銷售電話。如果因為價格的原因沒有談攏，一般過幾天(一般是你試駕的時候)就會接到銷售電話，說今天我們店里有什么促銷活動，邀請你來洽談

綜上所述，想要拿到一輛車的最低價格，就迫不及待的看你怎么談了。總結(jié)就是：表達購車愿望——，了解4S店購車成功——，抓住4S店優(yōu)惠力度平衡點——，磨硬泡硬——，擁有購車成功最低價。這里底價不低，就是內(nèi)網(wǎng)價。但一般來說，如果你想得到內(nèi)網(wǎng)價格，除非事關重大，否則就別想了。內(nèi)網(wǎng)價格是給內(nèi)部員工或者有關系的人買車。一般不直接談折扣。