雖然現(xiàn)在汽車銷售行業(yè)已經(jīng)不是暴利行業(yè)，但是相對(duì)于其他銷售行業(yè)來說，利潤還是很可觀的。合資品牌b級(jí)車平均利潤1萬左右。不了解汽車銷售行業(yè)的人可能不知道。與其他銷售行業(yè)不同，汽車銷售的盈利點(diǎn)非常分散，裸車銷售帶來的利潤其實(shí)非常有限。新車的利潤可以從分期付款、保險(xiǎn)、安裝精品、驗(yàn)車、上牌等各種雜費(fèi)中獲得。正是因?yàn)樾萝囦N售盈利點(diǎn)的多元化，汽車銷售行業(yè)的裸車在今天依然能有可觀的利潤。多利潤點(diǎn)的銷售方式也對(duì)汽車銷售人員的能力提出了更高的要求。在這樣的條件下，汽車銷售人員可以說是個(gè)個(gè)身懷絕技，套路滿滿。但是，既然有套路，就一定有反套路。今天我就和讀者們聊聊在4S店買車不花錢如何成功“反套路”。

套路一：傷害人蛋的精品禮包

這么經(jīng)典的套路，想必很多讀者在買車的時(shí)候都遇到過。所謂“精品禮包”，無非就是貼膜、腳墊后備箱墊、封釉、座套這幾樣?xùn)|西。一般都叫原廠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也就幾千元。你要知道，所謂的原廠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品根本就不存在。你在4S商店能買到的所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，都只是汽車廠授權(quán)給其他廠家的周邊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品除了虛高的價(jià)格，在質(zhì)量上并沒有太大的優(yōu)勢(shì)，而這套東西在4S專賣店的進(jìn)價(jià)只有1000元。在4S店，現(xiàn)金不打折，送禮包，大多是4S店的套路。他們用低價(jià)精品禮包代替現(xiàn)金折扣。他們一方面可以清理店內(nèi)的精品庫存，另一方面還可以賺取一部分差價(jià)，非常討人喜歡。

反套路：與銷售人員協(xié)商將禮包轉(zhuǎn)為現(xiàn)金優(yōu)惠。逛幾家店，看看是不是每家都送禮包，不給現(xiàn)金折扣。

套路二：狂推分期

無論你是打算全款還是分期付款買車，買車的時(shí)候一定是4S店的銷售人員推薦的。店里的銷售人員會(huì)說，分期買車，可以減輕買車的經(jīng)濟(jì)壓力，還可以省錢，做個(gè)投資。反正分期買車都不錯(cuò)。分期有自己的優(yōu)勢(shì)，他們說的也不是沒有道理。但是分期購車方式畢竟可以適合所有人，那么為什么店里的銷售人員會(huì)這樣推分期呢？肯定是有利可圖的。有些金融公司會(huì)和4S店合作，如果分期的話店內(nèi)會(huì)有返利傭金。即使有些品牌有自己的分期業(yè)務(wù)，也還是盈利的。在4S店做過分期的朋友，一定要記住分期收取的“金融服務(wù)費(fèi)”、“緩沖費(fèi)”等費(fèi)用，這些費(fèi)用會(huì)成為4S店的利潤。

反套路：如果需要分期買車，最好去正規(guī)銀行辦理貸款業(yè)務(wù)。如果你想在4S商店辦理，你應(yīng)該和它的銷售人員商量，盡量減少一切費(fèi)用。

套路三：記下發(fā)票，發(fā)票價(jià)格不符。

相信很多讀者買車時(shí)的購車發(fā)票和實(shí)際付款是不一樣的。這時(shí)候銷售顧問一定會(huì)很愉快的跟你說：“我把你的發(fā)票降下來，這樣可以給你省一些稅，我們也可以少交一些稅。每個(gè)人都會(huì)從中受益?！碑?dāng)時(shí)大家聽了肯定都信了。為什么不做這樣的好事？但是，知道套路的你肯定不會(huì)這么想。首先，他們節(jié)稅是真的，但是不會(huì)省。首先，每輛車都有購置稅的最低征收限額。如果買的是最低價(jià)的車，正常車價(jià)收取的稅基本是最低稅。這種情況下，無論降多少稅，你都不會(huì)少一分。還有最坑的一點(diǎn)。一般情況下，4S店出具的票價(jià)是這款車的最低售價(jià)。說白了，你花在車費(fèi)之外的錢，最后成了4S店的利潤。有時(shí)候收取一兩千元的低價(jià)也是可以理解的。4S商店也不是福利機(jī)構(gòu)?？赡芷渌胤浇o你的優(yōu)惠太多了。把他們帶回來。降價(jià)10000到20000就要小心了。這很可能是銷售人員挖的一個(gè)大坑。反套路：不代表不能買發(fā)票低的車。其實(shí)這種事情在你買車的時(shí)候經(jīng)常發(fā)生。但是，購買時(shí)一定要謹(jǐn)慎。公開票價(jià)和實(shí)付價(jià)格差距太大。銷售顧問在要求將超出公開票價(jià)的錢轉(zhuǎn)給或交給他時(shí)，一定要謹(jǐn)慎。不要馬上付錢。然后仔細(xì)詢問車價(jià)，以防被騙。

大師總結(jié)：我們消費(fèi)者賺錢不容易，4S店當(dāng)然想成交。如果所有的4S商店都以誠實(shí)和互利的方式做生意，今天就沒有什么可寫的了。正是由于市場(chǎng)的不透明和暗箱操作的存在，一些商家為了賺取更多的利潤而欺騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在中國的汽車消費(fèi)市場(chǎng)逐漸完善，市場(chǎng)價(jià)格越來越透明，反壟斷法也在規(guī)范售后配件。但是，好的市場(chǎng)政策也需要好的人來維護(hù)。我希望4S各大商店和汽車零售商少一些套路，多一些誠意。讓商家和消費(fèi)者真正做到“互利共贏”。