御捷A260 參考價(jià)：未上市

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)

1御捷電動(dòng)車(chē)種類(lèi)繁多。常見(jiàn)型號(hào)的電池?cái)?shù)量：五節(jié)電池、六節(jié)電池、八節(jié)電池、九節(jié)電池。其中五節(jié)電池的價(jià)格最便宜，九節(jié)電池的價(jià)格最貴。

二立馬電動(dòng)車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是什么？

利馬電動(dòng)車(chē)以動(dòng)力為主，質(zhì)量好。利馬電動(dòng)車(chē)比較耐用，續(xù)航能力也不錯(cuò)。這些應(yīng)該是賣(mài)點(diǎn)。

三騎電動(dòng)車(chē)的好處與壞處在哪？?

我個(gè)人的觀點(diǎn)是有缺點(diǎn)。 1. 因?yàn)槲也唤?jīng)常運(yùn)動(dòng)。 2、感覺(jué)騎電動(dòng)車(chē)的時(shí)候，后背一般都挺不直。我的脖子有點(diǎn)傷感，騎久了整個(gè)后背會(huì)很傷感。所以我心情不好``

四怎樣介紹賣(mài)電動(dòng)車(chē)？

1如何向顧客介紹電動(dòng)車(chē)無(wú)論你是老板還是導(dǎo)購(gòu)，你可能都沒(méi)有意識(shí)到，無(wú)論你我做多少?gòu)V告和促銷(xiāo)，你的店其實(shí)每天賣(mài)的車(chē)都在變少！

2、而這一切都源于導(dǎo)購(gòu)員不合理的溝通方式和慣用的銷(xiāo)售技巧。同樣的場(chǎng)景，不同的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言，銷(xiāo)售的結(jié)果是不同的。

3、“這個(gè)至少值五塊錢(qián)”比“這個(gè)標(biāo)價(jià)五塊錢(qián)”效果好得多。其實(shí)導(dǎo)購(gòu)的終端應(yīng)對(duì)能力就是銷(xiāo)售語(yǔ)言的能力！

4. 銷(xiāo)售場(chǎng)景一：能便宜點(diǎn)嗎？錯(cuò)誤回復(fù)：價(jià)格面議……對(duì)不起，**是品牌，不還價(jià)。問(wèn)題分析： 客戶總是想以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。這是一個(gè)顧客的正常消費(fèi)心理，不是決定他買(mǎi)不買(mǎi)的主要問(wèn)題。

5、導(dǎo)購(gòu)在接待顧客時(shí)，會(huì)面臨顧客提出的成百上千個(gè)問(wèn)題，但這些問(wèn)題歸類(lèi)后，其實(shí)只有兩種問(wèn)題：真問(wèn)題和假問(wèn)題。

6、我們很多導(dǎo)購(gòu)都不知道，顧客的問(wèn)題大部分都是假問(wèn)題。顧客問(wèn)“能不能便宜點(diǎn)”是典型的假問(wèn)題，“能不能再便宜點(diǎn)”只是所有消費(fèi)者的慣用語(yǔ)，作為有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)，沒(méi)必要和“能不能便宜點(diǎn)”開(kāi)始討價(jià)還價(jià)更便宜”，相反，當(dāng)客戶關(guān)心價(jià)格時(shí)，應(yīng)該引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。

7、本案第一個(gè)回答是被動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)行為，不打架；第二個(gè)答案是一廂情愿，一種強(qiáng)迫消費(fèi)者許愿的武斷行為，消費(fèi)者很難接受。

8、導(dǎo)購(gòu)策略：當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心價(jià)格時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要因勢(shì)利導(dǎo)，讓顧客關(guān)注商品的使用價(jià)值。把客戶對(duì)貴不貴的顧慮變成值不值！

9、語(yǔ)言模板： 導(dǎo)購(gòu)：姐，買(mǎi)電動(dòng)車(chē)不能只考慮便宜。你以前騎過(guò)自行車(chē)嗎？那種便宜的自行車(chē)，騎了兩三個(gè)月就開(kāi)始生銹了。鏈條經(jīng)常脫落，踏板也經(jīng)常脫落。

10.但是如果你買(mǎi)了一輛像捷安特這樣好的自行車(chē)，兩年都不用擔(dān)心，而且騎起來(lái)很輕松。其實(shí)電動(dòng)車(chē)和自行車(chē)一樣，都是一等價(jià)，一等貨。

11. 我認(rèn)為買(mǎi)電動(dòng)車(chē)最看重的是耐用性和安全性。導(dǎo)購(gòu)：如果你覺(jué)得這車(chē)價(jià)格不合適，我再給你介紹一輛性價(jià)比更好的車(chē)…… 銷(xiāo)售場(chǎng)景2：今天不買(mǎi)，過(guò)兩天買(mǎi)。

12、錯(cuò)誤回復(fù)：今天不買(mǎi)，過(guò)兩天就沒(méi)了。反正遲早得買(mǎi)，不如今天買(mǎi)。問(wèn)題診斷：客戶說(shuō)“今天不買(mǎi)，過(guò)兩天再買(mǎi)”肯定是有原因的。

13. 但是，本案例中的兩個(gè)答案似乎有點(diǎn)一廂情愿，很難引起客戶的共鳴。導(dǎo)購(gòu)攻略：導(dǎo)購(gòu)只有找出顧客不買(mǎi)的真正原因，正確引導(dǎo)，才能改變顧客的想法。

14.語(yǔ)言模板： 導(dǎo)購(gòu)：今天買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，我可以先給你介紹一些電動(dòng)車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)，過(guò)兩天你想買(mǎi)的時(shí)候，心里就有數(shù)了。 導(dǎo)購(gòu)：OK，沒(méi)關(guān)系。

15. 這兩天你想買(mǎi)什么樣的車(chē)，豪華的還是簡(jiǎn)單的？銷(xiāo)售場(chǎng)景三：我先繞一圈再說(shuō)錯(cuò)誤的處理方法：我翻到哪個(gè)不是一樣的嗎？

16.不要轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻阏嫘南胭I(mǎi)，我給你更便宜的價(jià)格。問(wèn)題診斷：“你調(diào)到哪一個(gè)不是一樣的嗎？”強(qiáng)迫客戶留下來(lái)的理由太簡(jiǎn)單了，無(wú)法打動(dòng)客戶。

17、“別轉(zhuǎn)賬，你要真心想買(mǎi)，我給你便宜點(diǎn)”雖然能起到一定的留住顧客的作用，但給顧客砍價(jià)留下伏筆，讓下次導(dǎo)購(gòu)陷入被動(dòng)的境地。

18、導(dǎo)購(gòu)策略：顧客說(shuō)“我出去走走”，這可能是一種心理戰(zhàn)術(shù)，也可能是顧客還沒(méi)有找到心儀的車(chē)。導(dǎo)購(gòu)首先要判斷顧客的情況，然后有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)。