從消費(fèi)者的角度來(lái)看，全款買(mǎi)車(chē)可以省去很多麻煩和額外的費(fèi)用。但從商家的角度來(lái)看，全款買(mǎi)車(chē)本質(zhì)上是減少了一部分傭金和分紅，這也是很多商家不愿意辦理全款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)的原因。

據(jù)了解，部分4S店與貸款公司、保險(xiǎn)公司存在合作關(guān)系。如果方便消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)，商家可以獲得部分返利。分期購(gòu)車(chē)不僅可以讓你的貸款保險(xiǎn)與4S店緊密掛鉤，4S店還可以以幫助辦理貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為由，向消費(fèi)者收取一定的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。其中，手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)和貸款的返利是商家的客觀收入。

有些4S店不要求利息還鼓勵(lì)消費(fèi)者分期安裝。其原因也可想而知。利息總額可能沒(méi)有辦理分期付款的成本和利潤(rùn)高。而且，沒(méi)有興趣也會(huì)讓消費(fèi)者放下一定的心理警惕。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，分期付款的成本肯定比全額付款高一點(diǎn)。

正所謂得早無(wú)利可圖，商家如此煞費(fèi)苦心無(wú)可厚非。但是，如果消費(fèi)者選擇全額付款購(gòu)買(mǎi)，則不應(yīng)受到區(qū)別對(duì)待。此外，銷(xiāo)售也被視為服務(wù)行業(yè)。如果不能平等對(duì)待客戶，不賦予平等的服務(wù)權(quán)利，終究難以長(zhǎng)久發(fā)展。