新手在買車的時(shí)候基本上處于非常被動(dòng)的境地，因?yàn)樾率謱?duì)汽車的行情和汽車的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)了解不多。在大多數(shù)新手面前，價(jià)格談判往往只能得到小幅度的降價(jià)，與業(yè)務(wù)員的交談中也存在缺口。當(dāng)然，這個(gè)也無所謂，畢竟買的車是好車。

但即使是新手，也可以通過一些行為來緩解自己買車的被動(dòng)狀態(tài)。例如：

1.了解汽車市場(chǎng)，查看意向車型的市場(chǎng)行情和銷量

2.將意向車型的線上報(bào)價(jià)與線下門店報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比

3.多渠道了解差價(jià)，獲取多份報(bào)價(jià)供參考

4、去店看車前，可以先在電話里透露一些要求，讓車商承諾滿足相關(guān)要求，以吸引用戶到店看車

5、對(duì)自己喜歡的車型有一定的了解，能清楚的指出優(yōu)缺點(diǎn)。多了解幾種型號(hào)進(jìn)行比較，便于談判時(shí)降價(jià)

6、看車不要唯唯諾諾，買車要表現(xiàn)出誠意，否則銷售員很難給你最大的優(yōu)惠價(jià)格和相關(guān)的車子優(yōu)惠。因?yàn)槿绻銢]有買車的決心，什么都談是沒有用的

7、買車要有誠意，但不能隨便做決定。心里有自己的目標(biāo)，哪怕優(yōu)惠價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了自己的標(biāo)準(zhǔn)。但也要考慮其他方面再做決定

8、即使您對(duì)售價(jià)要求不高，也要爭(zhēng)取相關(guān)權(quán)益，盡量爭(zhēng)取優(yōu)惠價(jià)格。如果需要其他用車服務(wù)，也可以大方詢問。不提車商就默認(rèn)不需要

9、價(jià)格談判完成后，給予銷售的承諾在執(zhí)行前不予簽署。簽訂合同時(shí)注意有無特殊規(guī)定

10.不僅要知道購車價(jià)格，還要知道其他費(fèi)用，比如手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用

當(dāng)然，這僅供參考，相關(guān)細(xì)節(jié)還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。即使在購車過程中與4S店的價(jià)格談判破裂，一些車商還是會(huì)聯(lián)系你。畢竟，耐心是銷售行業(yè)必不可少的素質(zhì)。就算車行不再聯(lián)系你，現(xiàn)在4S店也很多，沒必要說的那么具體，換個(gè)地方繼續(xù)了解就可以了。