1、為自己做企業(yè)定位做參考，也就是要做差異化服務(wù)，機(jī)會才更多些。調(diào)查周邊市場潛力，除了掌握車輛總量，還要了解車輛的檔次、車齡、私家車多還是單位車多，地下停車還是地上停車，車輛出行率等。

2、輪胎店客戶的多少意味著這個輪胎店生意的好壞，讓客戶更好的信賴輪胎店，成為隔壁輪胎店的忠誠客戶，這與活動的促銷、輪胎的質(zhì)量與性能以及售后的服務(wù)等都是分不開的，建立客戶信息，以便于更加了解客戶，維持更持久的客戶關(guān)系。

3、節(jié)假日大放送，活動促銷技巧也是一種學(xué)問，消費(fèi)者對于新穎的、促銷大的產(chǎn)品還是非常感興趣的，不同的節(jié)日進(jìn)行不同的促銷，更好的抓住客戶的心理，把產(chǎn)品成功的推銷出去，提高銷量。

經(jīng)營要點(diǎn)

一條輪胎，在正規(guī)輪胎店銷售和在一個路邊攤銷售，給消費(fèi)者的感覺絕對是不一樣的。輪胎店更能給消費(fèi)者信心，更能讓他們相信輪胎的品質(zhì)。

同樣輪胎企業(yè)也是如此，哪些叱咤風(fēng)云的大品牌輪胎，無一不是一個大場面的高手，不斷的營銷造勢，參加各種著名展會，其實都是在為自己鋪場面。相反那些不愿在場面營銷上面下功夫的企業(yè)，一直只能默默無聞，逐漸在殘酷的市場競爭中默默的死去。

雖說輪胎市場不太景氣，輪胎價格越來越透明化，但是，同樣的輪胎還是存在價格差異的。無論是繁華地帶，還是小縣城，都會有這樣的情況，做輪胎生意的輪胎店差不多都在一條街上，然而生意卻天差地別，兩家輪胎店名義上是好鄰居，好幫手，但其實是大大的競爭的關(guān)系。想開個輪胎店，順帶做汽車的常規(guī)保養(yǎng)，就是換機(jī)油，換濾芯，就是不知道保養(yǎng)的材料怎么備貨，機(jī)油好搞，都

機(jī)油主要幾個品牌：嘉實多、殼牌、美孚。機(jī)油濾清器的話，你可以調(diào)查一下當(dāng)?shù)仄嚤Ｓ辛?，逐步估測最常用的幾個品牌車型，銷量排前二十的都儲備好濾芯，反正這東西有不變質(zhì)，來車就能換，證明你的店面零件齊全。我是做汽車行業(yè)出身的，希望能幫到你輪胎銷售技巧和話術(shù)有哪些？

1、輪胎銷售的技巧包括：首先，要掌握輪胎銷售的技巧，先要熟悉輪胎這個行業(yè)，要對自己銷售的輪胎性能、特點(diǎn)、規(guī)格、競爭優(yōu)勢等等進(jìn)行熟悉和了解，做到爛熟于心，才能更好的去銷售。

2、輪胎銷售的技巧包括：溝通方法和方式的掌握和熟悉，輪胎銷售無非也是和客戶的溝通，所謂的技巧就是一些溝通的方法和方式，所以對于每一個輪胎銷售人員，都需要熟悉和掌握溝通方法和方式。

3、輪胎銷售的技巧包括：懂得更好的站在客戶的角度去看問題，并且可以以這樣的角度去銷售輪胎。一方面這樣的技巧很容易讓自己獲得客戶的信賴，另一方面這樣也能積累長期合作客戶。

4、輪胎銷售的技巧包括：知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且善于將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢傳遞給客戶，這就需要表達(dá)能力和觀察能力。所以輪胎銷售的技巧也包括表達(dá)技巧和觀察能力，讓自己更好的去把握住客戶。

5、輪胎銷售的技巧包括：盡可能了解客戶需求，并且讓客戶先表達(dá)自己需要什么之后根據(jù)每一個客戶的實際情況來進(jìn)行銷售。不管是銷售還是其他工作，最好做到因人而異，畢竟每一個人的需求不同，如果可以做到這一樣技巧，自己的銷售額會大大提高。我剛剛做輪胎生意，剛開始備貨進(jìn)什么常用型號的輪胎，越詳細(xì)越好，謝謝

首先，普遍號。

165/70R13

185/60R14

195/60R14

以上這些品牌可以選則中低檔，如果是米其林、倍耐力不宜多進(jìn)，畢竟一般人的消費(fèi)水平達(dá)不到。推薦普利斯通、佳通、錦湖、回力這四小龍，如鄧祿普、正新、三角就沒什么必要了……另外可以準(zhǔn)備些便宜貨，例如威獅、好運(yùn)、黃海、天府，雖然質(zhì)量不好，但總有人貪便宜。

注意：這三個號利潤低，但比較普遍，是不能缺的。

205/55R16

這個號是今后汽車發(fā)展的趨勢，你算算馬6、福特、本田、別克都用，得備出一定量。建議品牌是正新和米其林：正新做原裝最多，迎合人們心里；米其林這個號做得最全，VIV、V8、PP2高中檔都有，是首選。

有這四個號，基本上可以開張了，別的號你現(xiàn)調(diào)都可以。

其次，較普遍性。

205/65R15（米、普、固）

215/55R16（米、普、固）

225/55R16（米、普、固）

175/65R14（佳、錦、回）

195/60R14（普、固、正）

165/65R13（回、好、佳）

還有185R14C,是金杯、海獅、中南的小型載重胎，這個號首選回力。

第三，雞肋型號。

刁鉆古怪的東西

185/65R15

155R12C

165/70R14

……

用量少，可以代替，但是有人鉆牛角尖。

第四，改裝類。

這個我不說了，弄份百路馳、橫濱或者瑪吉斯、耐克森的說明書自己挑，現(xiàn)用現(xiàn)訂來得及。

第五，高檔類。

這個簡單了，225以上要賣就賣三大牌：米其林、馬牌、倍耐力！

注意：245、255、315、275的不少號是米其林標(biāo)準(zhǔn)的，注意提示；進(jìn)口或走私車用馬牌較多，大部分的胎是不見于中國市場的，有的話絕大多數(shù)是假貨，極少有水貨。

行了，就說這么多。

總的來說四大號，應(yīng)該占據(jù)你總投資的一半左右，另外將近一半投其他，至于積累和頂級，能就看你有多少活錢了，總之寧缺勿濫！輪胎的銷售技巧

輪胎的銷售技巧

方案1、 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣的輪胎。

方案2 、超值**元——舍小取大的促銷策略

例：“凡是在本店換輪胎的用戶就可以享受加一元的洗車活動參加促銷”，雖然洗車看似是賠本的，但吸引的顧客觀察自己的'輪胎是否需要更換，結(jié)果用快消品帶動慢銷品。

方案3、臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案4 、階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價10塊，10-15天降價15塊，15-20天降價20塊” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于輪胎店鋪來說，顧客的流量有限，這個方法可以引起過往車輛更加關(guān)注自己的輪胎是否出現(xiàn)問題，幫助猶豫不絕的客戶，下決心立刻換胎。

方案5、降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買輪胎的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案6百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案7“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿300元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。 喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。至于滿多少錢就要看輪胎店主計算的結(jié)果了。

方案8 、退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物300元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案9、組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等型號品牌的輪胎進(jìn)行組合銷售提高利潤。

利用輪胎價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店和店之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。

方案10、輪胎店服務(wù)卡——累計出來的優(yōu)惠

例：服務(wù)卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。輪胎店的服務(wù)卡賣多少錢，享受什么樣的服務(wù)都由店主自己核算后定奪。

方案11 、多買多送——變相折扣

例：買輪胎的時候送小胎壓監(jiān)測儀，車載充氣泵等，都是變相折扣的促銷手段。