4S店不喜歡客戶(hù)全額提車(chē)，因?yàn)閱喂P定金買(mǎi)車(chē)不賺錢(qián)，但如果客戶(hù)按揭貸款買(mǎi)車(chē)，可以增加不少利潤(rùn)值。手續(xù)費(fèi)不過(guò)是幾千的手續(xù)費(fèi)，二是按揭貸款買(mǎi)車(chē)需要去4S店買(mǎi)保險(xiǎn)。

銷(xiāo)售人員最怕全款買(mǎi)車(chē)，因?yàn)槟貌坏礁嗟膫蚪?。許多4S店與銀行或貸款機(jī)構(gòu)合作。消費(fèi)者只要分期購(gòu)車(chē)，4S店就可以賺取部分手續(xù)費(fèi)。此外，4S店往往會(huì)要求分期購(gòu)車(chē)的用戶(hù)到4S店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，各種手續(xù)辦妥。

因?yàn)槠?chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了吸引消費(fèi)者，4S店會(huì)推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)折扣力度很大。如果消費(fèi)者直接全款買(mǎi)車(chē)，4S店可能賺不到錢(qián)，甚至要虧本貸款，買(mǎi)車(chē)時(shí)，4S店會(huì)有一筆額外的收入，就是貸款手續(xù)費(fèi)，現(xiàn)在。

4S店的銷(xiāo)售人員不是車(chē)主怕全款買(mǎi)車(chē)，而是銷(xiāo)售人員會(huì)傾向于引導(dǎo)車(chē)主通過(guò)金融貸款買(mǎi)車(chē)。因?yàn)檐?chē)主申請(qǐng)了金融貸款，不僅是汽車(chē)銷(xiāo)售提成，銀行或者貸款機(jī)構(gòu)也會(huì)給相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)提成返還給銷(xiāo)售人員，這樣4S店的管理層也會(huì)給營(yíng)業(yè)員有相應(yīng)的獎(jiǎng)金提高。

通常，4S店或車(chē)行的保險(xiǎn)比外地高30%左右，無(wú)形中增加了購(gòu)車(chē)者的成本。各種協(xié)議當(dāng)面簽約，但全款買(mǎi)車(chē)付錢(qián)提車(chē)與4S店無(wú)關(guān)。

因?yàn)樗麄兊囊徊糠掷麧?rùn)與客戶(hù)開(kāi)始申請(qǐng)貸款時(shí)收取的手續(xù)費(fèi)有關(guān)?，F(xiàn)在很多銀行都與汽車(chē)4S店合作。如果你貸款買(mǎi)車(chē)，利息其實(shí)很便宜，但是4S店并不是靠你的利息來(lái)賺錢(qián)的，但是不同品牌收取的手續(xù)費(fèi)可能要2000.6萬(wàn)元。

首先，你需要了解分期付款和全款買(mǎi)車(chē)的區(qū)別。從購(gòu)車(chē)上可以看出，很多人認(rèn)為羊毛來(lái)自羊。因?yàn)樗麄冞x擇的是分期付款，這時(shí)候他們會(huì)承擔(dān)一定的額外費(fèi)用。里面也會(huì)有一些不成文的規(guī)定，一些4S店也需要收取一定的費(fèi)用。

因?yàn)榉制诓毁嶅X(qián)，這也是收入的利息費(fèi)用。很多汽車(chē)4S店鼓勵(lì)貸款，不是因?yàn)樗麄兛梢詮哪愕睦⒅匈嶅X(qián)，而是因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士指出，4S店銷(xiāo)售之所以抵制全款買(mǎi)車(chē)，是因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)以下四種渠道通過(guò)金融服務(wù)創(chuàng)收，借貸買(mǎi)車(chē)。

我們都知道4S店的銷(xiāo)售都是靠提成來(lái)賺錢(qián)的。賣(mài)的車(chē)越多，理論上利潤(rùn)就越高。當(dāng)然，這只是一種理論，因?yàn)?S店的各種考核是非常嚴(yán)格的。賣(mài)車(chē)的時(shí)候還有其他指標(biāo)，比如來(lái)看車(chē)的客戶(hù)數(shù)量，貸款買(mǎi)車(chē)的比例一般都是。

為什么4S不愿意全款買(mǎi)車(chē)？主要原因有1、分期買(mǎi)車(chē)，4S店的利潤(rùn)會(huì)很大。比如同意貸款買(mǎi)車(chē)，就需要申請(qǐng)分期付款。比如，自己辦理駕照和保險(xiǎn)只需要100元，但是。

在4S店全款買(mǎi)車(chē)好像不是特別好的客戶(hù)，因?yàn)樗矚g你買(mǎi)車(chē)按揭分期付款，這樣他可以賺更多的錢(qián)全款買(mǎi)車(chē).雖然他有自己的利潤(rùn)空間，但遠(yuǎn)比不上分期付款。如果要打個(gè)形象的比喻，就是分期付款，買(mǎi)車(chē)就能賺到所有的錢(qián)。

”談到今年6月份去車(chē)展看車(chē)的經(jīng)歷時(shí)，來(lái)自河南鄭州的張女士還是很不解，沒(méi)有銷(xiāo)售員指望消費(fèi)者全款買(mǎi)車(chē)。全款買(mǎi)車(chē)在4S店是不受歡迎的，我堅(jiān)信。

讓我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。隨著汽車(chē)越來(lái)越受歡迎，我們現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)也越來(lái)越多。我們?nèi)?S店買(mǎi)車(chē)，明明有全款買(mǎi)車(chē)的錢(qián)，但店家總是賣(mài)給我們。推薦分期購(gòu)車(chē)當(dāng)?shù)陠T推薦分期購(gòu)車(chē)時(shí)，他們往往會(huì)說(shuō)這樣可以讓你的資金用于營(yíng)業(yè)額。

在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售和客戶(hù)可能是一個(gè)相互協(xié)商、互惠互利的過(guò)程。不同的是，作為客戶(hù)，你并不知道4S店的最大利潤(rùn)空間。理論上，全款買(mǎi)車(chē)，在外面買(mǎi)保險(xiǎn)問(wèn)題不大，關(guān)鍵是看對(duì)應(yīng)的4S店或者4S店的銷(xiāo)售人員當(dāng)月有沒(méi)有業(yè)績(jī)。

貸款買(mǎi)車(chē)需要交1保費(fèi)，如果在4S店買(mǎi)新車(chē)，會(huì)被強(qiáng)制買(mǎi)保險(xiǎn)。購(gòu)置稅新車(chē)登記需要向當(dāng)?shù)貒?guó)稅局繳納購(gòu)置稅，交由國(guó)家上繳。

購(gòu)車(chē)者需要分期安裝，這樣才能賺取不菲的手續(xù)費(fèi)。 4S店收取手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是按照貸款金額來(lái)收取的，所以也有一些汽貿(mào)店是固定收費(fèi)的，比如貸款10萬(wàn)元會(huì)收取4000或者5000，但是對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，如果客戶(hù)詢(xún)問(wèn)手續(xù)費(fèi)。

因此，為了提高貸款比例，4S店會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員設(shè)置相應(yīng)的考核指標(biāo)。貸款的全款和車(chē)價(jià)不一樣，還有一些浮動(dòng)貸款，鼓勵(lì)客戶(hù)貸款。買(mǎi)車(chē)和按揭買(mǎi)房是一樣的。需要辦理各種手續(xù)。各種手續(xù)和流程也比較麻煩，很多第一次買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者。