1，去中國農業(yè)銀行申請公司的個人汽車消費貸款貸款申請報告怎么寫

申請名稱需要分析貸款金額買車原因品牌自付金額申請原因及資質評估實際為消費貸

2，顧客消費者購買汽車消費行為分析

進入百度文庫查看完整內容。內容來自網友： 潭坡明志。消費者購車消費行為分析。消費者是指為個人目的購買、使用商品和接受服務的社會成員。消費行為是指在內外環(huán)境的刺激下，為滿足消費者的消費需要而圍繞購買消費品而產生的內在心理活動過程和外在行為過程的總和。汽車消費者的購買行為是指汽車消費者在某種購買欲望的支配下，為滿足對汽車的需求而購買汽車的過程。消費者行為并非不可預測。通過精心的設計和調查，可以了解和掌握消費者的行為。雖然消費者的行為是多種多樣的，但是在這些多樣化的行為背后卻有著一些共同的特點或特點。任何消費行為都以人的需求為主導，而人的需求最終可以從生理、心理、社會等各個方面找到最終的根源。正是需求的共性決定了行為的共性，才使得我們探索消費行為規(guī)律成為可能。消費者行為也具有可誘導的特征。消費者并不清楚自己的需求。這時，企業(yè)可以通過提供合適的產品來激發(fā)消費者的需求。正是在這個意義上，我們說消費者行為是可以被影響的。企業(yè)可以通過自己的產品影響消費者的購買行為，從而實現(xiàn)企業(yè)的利益最大化和利潤最大化。家用汽車作為家庭擁有率極低的高端耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和國家鼓勵汽車進戶政策的出臺，正迅速進入普通家庭。目前，城鎮(zhèn)居民家電等家庭耐用消費品基本飽和，城鎮(zhèn)居民消費正從千元級向萬元級邁進。經過幾年的購買力積累，汽車已經成為消費需求的趨勢之一。私家車占民用車消費者的消費行為大致可分為：引起注意——產生興趣——主動了解相關信息——激發(fā)購買欲望——考慮自身實際情況——做出購買決定如果你想對消費行為有更詳細的分析的話，建議你參考一下aimda定律，這是消費行為領域的經典理論。所謂艾德瑪法則，是指動態(tài)引導消費者從看到廣告到購物行為的心理過程，并對其進行建模的法則。 aidma法則內容分析： a：attention（注意）—— fancy business cards, bags embroied with advertisements 等常用來吸引眼球i: interest（引起興趣） —— 一般使用的方法有提煉彩色目錄，相關商品簡訊被剪裁。 d:desire（喚起欲望） —— 賣茶的要隨時備好茶具，為顧客泡上一杯香噴噴的濃茶。顧客品完茶，體會到茶的美味，就會產生購買的欲望。賣房子的人應該帶顧客參觀房子。色、香、色俱全的精制樣品陳列在餐廳門口，讓顧客感受到產品的魅力，激起他們的購買欲望。 m:memory(留下記憶) —— 一位成功的銷售員說：“每次推銷我公司的產品，我總是拿著其他公司的產品目錄，一一比較。因為如果我總是說你自己的產品那么好，客戶就不會'不相信你，他們反而想更多地了解其他公司的產品，如果你先提出其他公司的產品，客戶就會認可你自己的產品。 a:action (purchase action) —— 從引起注意到購買，銷售員必須始終保持自信。過度自信也會引起顧客的反感，認為你說大話，吹牛皮。從而不相信你的話。這個過程首先是消費者注意到(attention)廣告，其次感到興趣(in-interest)并閱讀，其次產生購買和嘗試的欲望(desire)。然后記住(memory)廣告內容，最后產生購買行為(action)這類廣告的效果和引導消費者的心理變化被稱為愛德瑪法則。

艾德瑪定律的實際應用：在營銷行業(yè)和廣告行業(yè)中，艾德瑪定律常被用來解釋消費的心理過程。營銷界人士用它來準確了解消費者的心理和行為，制定有效的營銷策略，提高成交率。廣告行業(yè)的人們用它來制作有效的廣告。有效的廣告簡單來說就是可以促進銷售的廣告。它對銷售增長有效。有效的廣告會對消費者所經歷的心理過程和消費決策產生影響和誘導，即在“吸引注意力產生興趣培養(yǎng)欲望形成記憶促進行動”五個環(huán)節(jié)中，有效廣告所傳達的信息將時刻影響著消費者的思想和行為。因此，在創(chuàng)作廣告時，它不是簡單的設計藝術創(chuàng)作，而是為實現(xiàn)商業(yè)目標而進行的創(chuàng)作。根據aidma法則，想一想你做的廣告是不是能走到這五個環(huán)節(jié)的盡頭，還能發(fā)揮影響力，還是只能引起消費者的注意，不能引起消費者的興趣。如果第二個環(huán)節(jié)沒有對消費者產生影響，那么這個廣告可以說是無效的。

3，中國汽車消費市場現(xiàn)在大概是個什么狀況

中國消費者的汽車消費逐漸走向成熟，汽車銷售、品牌、服務意識較去年有所提升。尤其是對汽車品牌和車型的熟悉程度，基本符合國際發(fā)展的大趨勢，利用價值高。綜合性價比優(yōu)異的車型逐漸展現(xiàn)出強大的優(yōu)勢。因此，汽車消費變得更加理性。百度搜索營銷“力量”高調發(fā)布2008汽車風云（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）榜11月19日，首屆“百度汽車盛典2008汽車風云榜頒獎盛典”在廣州舉行。在本次活動中，百度發(fā)布了《2008汽車行業(yè)報告》，頒發(fā)了“2008年度最受關注車型”、“2008年度最受關注汽車廠商”、“長盛不衰的汽車品牌”等獎項。突出搜索引擎的特點，全場18個獎項全部按照2007年11月1日至2008年10月31日的搜索榜單排列。百度車碼通過這種無評委的方式客觀反映了中國消費者的心聲并且沒有時間限制的集中投票。 截止6月底，中國網民已超過2.53億。艾瑞的統(tǒng)計數據表明，百度作為一項基礎應用，對網民的覆蓋量高達92%以上，在數據研究上，擁有巨大的樣本量。依托每日高達數億次的搜索數據，百度《2008汽車行業(yè)報告》反映出2008年中國汽車消費的熱點。 中國乘用車協(xié)會秘書長饒達認為：“互聯(lián)網將成為汽車營銷的一個新的平臺，百度所揭勢的汽車消費熱點和趨勢，將為汽車營銷提供決策參考?！? “在互聯(lián)網時代，消費者更趨理性，購物前搜索一下，成為消費決策的臨門一腳。”百度COO葉朋在活動現(xiàn)場表示：“消費者的主動搜索行為，明確地表達了他們的消費需求、興趣和偏好。百度匯總起的數據，能客觀反映消費趨勢。” 本次活動中，奇瑞汽車、上海通用、上海大眾獲得“2008年度最受關注汽車廠商”，大眾汽車獲得5年來“長盛不衰”獎項。來自汽車行業(yè)和媒體120多位嘉賓參加了頒獎典禮。業(yè)內人士認為，百度欲借數據優(yōu)勢，擴大品牌廣告的版圖。 附：2008年度汽車風云榜榜單 2008年度微型車(國產)--- 奇瑞QQ（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度小型車(國產)-- POLO 2008年度小型車(進口)--- MINI（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） Cooper 2008年度緊湊型車(國產)-- 別克凱越（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度緊湊型車(進口)--- BMW 1系 2008年度中級車(國產)— Mazada6 2008年度中級車(進口)-- 凱迪拉克CTS（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度中高級車(國產)-- 奧迪A6L（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度中高級車(進口)— Volvo S80 2008年度豪華級車(進口)-- 奧迪A8L（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度跑車(進口)-- 奧迪TT（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度MPV— 奧德賽（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度 SUV(國產)-- 逍客（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度 SUV(進口)-- 奧迪Q7 2008年度最受關注汽車廠商— 奇瑞汽車/上海大眾/上海通用 長盛不衰汽車品牌— 大眾理論上說消費市場還是很樂觀的,因為就城市而言,目標是每個家庭擁有一輛車,現(xiàn)在離這個目標比較遙遠,發(fā)展空間很大~~但是暫時,市場不太好,金融危機了...車子滯銷很厲害外加中國油價一直不下來,大部分人都是買得起用不起的總的來說,現(xiàn)在國家政策還是對汽車這個市場有很大限制的北極光：這個牌子很響，質量確實不錯，而且在市場運營了十多年有極多的經銷網點，假貨也比較少的，高隔熱高清晰高性價比，市場反應挺不錯的。 2、3m：同樣是假膜遍布，而且顏色較少，但真膜可算是經典中的經典，過濾紫外線的效果也不錯，但市面假貨比較泛濫。 3、聯(lián)邦：這個牌子進入市場比較晚，憑借其銦錫氧化物隔熱出名。 4、寰球窗膜：進入國內市場比較晚，國際知名度也一般。性能優(yōu)越，清晰度很高。 5、美國貝夫：進入國內市場比較晚，國內知名度不高，也是身出名門。 6、貝卡爾特：全車貼貝卡爾特汽車膜有水晶75、鉆石70、量子19、量子37等熱銷品種供選擇 7、強生：性價比不錯，但是現(xiàn)在市場上假貨橫行，且不好分辨，強生新加的防偽標已經被仿制了。但強生的質地硬一些，抗劃性好。 8、雷朋：用戶居多，質量也不錯，但是真貨確寥寥無幾，只有授權專營店才有真貨。 9、大師：不用多說了，是現(xiàn)行市場上公認比較貴的膜，它的隔熱效果和抗紫外線的效果確實不錯。頂級的z70是目前市場上銷售比較好的高端前檔貼膜之一。 10、威固隔熱膜：高端車膜品牌，是全球第一款也是唯一一款多層納米金屬隔熱膜，與美國b-ii隱形轟炸機表面相同的光譜選擇技術。價格超高！