曾幾何時(shí)，酷派（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）手機(jī)被認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大。在小米橫空誕生之前，酷派手機(jī)曾與中興、華為、金立、8848、樂視、步步高等手機(jī)廠商爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，但最終大家都知道只有華為、小米、步步高活下來(lái)了。樂視集團(tuán)重組洗牌，8848即將停產(chǎn)，曾經(jīng)火爆的酷派手機(jī)如今無(wú)人問(wèn)津。種種糾葛和兩次市場(chǎng)大戰(zhàn)，酷派的前景已經(jīng)岌岌可危。

作為國(guó)內(nèi)第一款具備雙卡雙待功能的手機(jī)，酷派在當(dāng)時(shí)的知名度不亞于蘋果、諾基亞等大廠，而酷派最新發(fā)布的手機(jī)也就是去年8月份左右。然而，猶如石沉大海，手機(jī)市場(chǎng)無(wú)波瀾，銷量比三星的老年機(jī)還要慘。曾經(jīng)紅極一時(shí)的酷派，為何會(huì)淪落到今天的地步？

當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭崤勺灾餮邪l(fā)了雙卡雙待手機(jī)功能，引起了國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注。嘗到甜頭的酷派也初步確立了——定制機(jī)的發(fā)展路線。與運(yùn)營(yíng)商的促銷也讓酷派幾乎瞬間成為國(guó)內(nèi)四大手機(jī)巨頭之一。但這也給很多手機(jī)廠商上了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的教訓(xùn)：并不是所有的年輕人都喜歡綁定機(jī)。

錯(cuò)一步，錯(cuò)一步。酷派曾經(jīng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但對(duì)手不是普通人，而是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混跡多年的雷軍。在建立運(yùn)營(yíng)商定制路線時(shí)，運(yùn)營(yíng)商給出的銷售策略大多是充值幾千元就可以拿到一部手機(jī)。這種看似優(yōu)惠的銷售方式自然受到不少中老年人的青睞，但在年輕消費(fèi)者眼中，這款手機(jī)只是話費(fèi)贈(zèng)品。什么是有價(jià)值的？這種模糊的銷售方式，連產(chǎn)品的性價(jià)比都不知道，從根本上扼殺了消費(fèi)者了解產(chǎn)品的欲望。所以我們?cè)陔娚唐脚_(tái)購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，基本上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多廠商都會(huì)發(fā)布一個(gè)機(jī)型的兩個(gè)版本，一個(gè)是無(wú)版，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)商版。

2014年，酷派還開發(fā)了自己的新品牌IVVI，口號(hào)是“外觀、聲音、攝影”。這些概念在當(dāng)時(shí)并不新鮮。與小米的“參數(shù)、配置、跑分”、“黑科技”等新概念相比，確實(shí)遜色不少。這些理念也成為小米看好的主要原因。對(duì)于接下來(lái)的產(chǎn)品，小米在跑分、性能、外觀等方面都沒有讓消費(fèi)者失望。真正的全面屏真的出自小米，雷軍被網(wǎng)友戲稱為“雷軍”?？崤傻南乱徊剑褪亲屪约鹤呦颉安粴w路”。

轉(zhuǎn)型失敗后，酷派唯一能做的就是選擇出售自己。但由于徘徊在360與樂視之間，違反了與360簽訂的協(xié)議，直接損失18.75億元。 360拿走了旗下的兩個(gè)品牌，大神和奇酷?？崤勺罱K還是落入了樂視網(wǎng)的懷抱，但從樂視網(wǎng)如今的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí)的酷派非但沒有獲救，甚至還受到了波及。

手機(jī)沒有特色，跟不上潮流，沒有旗艦機(jī)型，不知道用戶的需求。這些手機(jī)廠商眼中的“高壓線”酷派，幾乎被完全踩在腳下。當(dāng)時(shí)，酷派產(chǎn)品的外觀與華為、Oppo等入門級(jí)手機(jī)并無(wú)太大區(qū)別。但宣傳力度不如其他廠商，這樣的產(chǎn)品自然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

許多人將酷派與運(yùn)營(yíng)商一起銷售的策略歸咎于市場(chǎng)意識(shí)的喪失。我的“親兒子”成了運(yùn)營(yíng)商的附屬品，話費(fèi)白送。偶爾舉辦一兩次活動(dòng)還好，但長(zhǎng)期下去只會(huì)讓品牌失去影響力。

在華為與中興爭(zhēng)霸之際，酷派倉(cāng)促加入了混戰(zhàn)。當(dāng)眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都在向高品質(zhì)產(chǎn)品邁進(jìn)的時(shí)候，酷派卻還在苦苦思索如何拓展市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的低敏感度也是造成酷派現(xiàn)狀的主要原因。

縱觀目前國(guó)內(nèi)比較火爆的手機(jī)廠商，其創(chuàng)業(yè)方式可以說(shuō)是五花八門。有的人像華為一樣白手起家，有的人則是從一個(gè)APP做起。小米通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了年輕人的視野。如果酷派能一開始就找到自己的定位，實(shí)力未必會(huì)比華為差。看到這里，想必各位讀者都明白了，酷派最終的所作所為已經(jīng)背離了產(chǎn)品品質(zhì)的追求和核心。一個(gè)品牌要想站起來(lái)，首先要樹立自己的主打產(chǎn)品。