車展買車能便宜多少
每年,除了上海、廣州、北京等大城市的國際車展外,還有一些在當?shù)嘏e辦的小型車展,都是以銷售為主。其中,5月1日和國慶車展的規(guī)模比較大,當?shù)氐年P注度也比較高。車展的好處是可以節(jié)省您的時間??梢远嗥放埔黄鹂?,不用在每個4S店來回奔波。但缺點是不能試駕。熱門車型全部展出,冷門車型相對較少。
事實上,車展的價格與平時的價格相差不大。不可能說這車一般有2萬的優(yōu)惠,但是你提車的時候會優(yōu)惠4萬。我們以國慶車展為例。很多9月初買車的人都會問銷量。國慶車展價格會不會更低?那么銷售肯定會說價格差不多。如果當時的銷售跟你說車價低了,那9月份4S店就不用賣車了,訂單都在國慶車展下了。所以,車展上的價格肯定和平時相差不大,但也有可操作的空間。
車展的價格雖然和平時的優(yōu)惠相差不大,但是可以和銷售人員說說,多給你一點。比如少一點維修或者贈品,少一點手續(xù)費或者裝修,就相當于變相的打折。保養(yǎng)這東西,才是最實際的。反正車輛是早晚要保養(yǎng)的,稍微省事一點。有史以來最實惠的禮物。很多人會說4S店什么都不缺贈品,其實不然。像店里陳列柜里的東西,用處不大,但很多都是限量的,價格不菲。不管有用沒用,蒼蠅再小也是肉。如果你想要它,你可以大概率得到它。與維護費用不同,它很難協(xié)商。
所以,死在價格上的人,往往最后得不到任何好處,很容易崩潰。其實多看幾家店,就知道車市是個什么樣子了。當有人告訴你這是最低價時,不要談論它。如上所述要求更多的維護或禮物。
國慶車展什么時候最優(yōu)惠?這是第一天也是最后一天。第一天是一個好的開始。中國人講究好火候??赡艿曛饔羞@個習慣,第一天價格就比較低。還有,在最后一天,很多銷售任務都沒有完成。這時候你和他談價錢,他往往會為了完成任務目標而給出更低的價格。
那么什么樣的車會便宜呢?不要考慮流行的模型。這車是大眾的,為什么要在車展上降價賣給你?想要好價錢就買熱門款的冷門配置或者冷門顏色。比如藍色的凱美瑞(查成交價|參配|優(yōu)惠政策),灰色的邁騰(查成交價|參配|優(yōu)惠政策)等等。因為這些不好賣的顏色或者配置,肯定是在倉庫里存放了很久的。 4S店不希望它是庫存車,還是盡快賣掉為好,所以這些車的價格基本上是遲早的事,肯定比你平時要價高。低。
今年與往年不同。汽車行業(yè)面臨的最大問題是芯片短缺,很多品牌都沒有現(xiàn)車。因此,如果國慶車展期間有現(xiàn)成車型,優(yōu)惠可能會更大。因為他有現(xiàn)車,你交了錢就可以馬上開走,考核一拖就是幾個月。如果沒有現(xiàn)車型號,交了錢就得等,過幾個月再評估。自然不需要定價出售。
當然,這還要看廠家的評價。過去,廠家會給經銷商一個固定的任務。比如這家店今年必須完成2000輛的銷售任務,廠家才會給你返利。但今年由于芯片普遍缺乏,不少廠商并沒有把找死的任務交給經銷商。就算你賣同樣數(shù)量的車,我直接全額給你估價。那么在這種情況下,店內就沒有銷售壓力,沒有壓力,自然也就沒有優(yōu)惠的價格。就像今年的寶馬,車子賣的不錯,但是芯片普遍短缺,又沒有考核任務,價格自然就高了。
如果你買的車需要在線下單,比如大眾的ID系列,豐田的漢蘭達(查成交價|參配|優(yōu)惠政策),或者一些新能源品牌。那就不用去車展了。反正都是網上訂車,一個價錢。你買車的任務不是賣車,所以和平時沒什么兩樣。
綜上所述,要想在國慶車展期間拿到福利,就得在第一天或最后一天碰碰運氣,要么買冷門車型、冷門顏色、冷門配置,要么堅持不下去價格。價格達到可以要求一些維護和贈品的程度。另外,別指望這些車平時給你優(yōu)惠2萬,車展優(yōu)惠4萬。幾乎不可能。
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