很多擅長銷售的銷售人員都能把握銷售的節(jié)奏。他們可以在銷售旺季高峰時段主動加班，有時甚至與時間賽跑，拒絕離開柜臺半步，以免錯過客流量和顧客購買優(yōu)秀的導(dǎo)購。一個好的銷售人員對待工作認真，具有良好的職業(yè)氣質(zhì)和素質(zhì)。他們以謙虛的態(tài)度對待客戶，但在競爭中，他們可以讓其他銷售人員敬畏。他們熱愛自己的工作，愿意為工作奉獻感情。他們總是表現(xiàn)出他們的勤奮和專業(yè)的銷售，他們會因為銷售業(yè)績而興奮和焦慮。

2優(yōu)秀的導(dǎo)購員?？梢宰鲣N售顧問。

一個好的導(dǎo)購員可以起到銷售顧問的作用，做好顧問的工作。他們對行業(yè)了解程度高，描述語言具有行業(yè)代表性和權(quán)威性，準確清晰地介紹了產(chǎn)品在行業(yè)中的地位。精通技術(shù)發(fā)展趨勢和產(chǎn)品語言的優(yōu)秀導(dǎo)購。還對競爭品牌企業(yè)的實力和產(chǎn)品力進行深入研究，能夠關(guān)注客戶購物的每一個細節(jié)，全面總結(jié)品牌產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。

一個好的導(dǎo)購必須能夠有條不紊地推銷產(chǎn)品，始終保持嚴謹?shù)乃季S邏輯。優(yōu)秀的導(dǎo)購員。柜臺容易點出商品，準確把握顧客的購物心理。他們的目標是為客戶提供豐富的產(chǎn)品信息，幫助客戶購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而不是簡單的推銷員。他們從不自以為是，而是對任何一個客戶負責(zé)，記住他們只是客戶的顧問，給出建議，總是很認真地介紹產(chǎn)品，但總是讓客戶自己做決定。

3、良好的學(xué)習(xí)和模仿能力，良好的心理素質(zhì)，優(yōu)秀的導(dǎo)購能力。

在一個優(yōu)秀的導(dǎo)購團隊中，每個人都具有獨特的技能，或具有出色的語言能力，或具有扎實的產(chǎn)品知識，或具有強烈的人格魅力，是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員。優(yōu)秀的導(dǎo)購員不會滿足于自己的經(jīng)驗和技能，他們會不斷學(xué)習(xí)，也會主動去其他店鋪走訪，以便更好地與賣家溝通。一個好的導(dǎo)購員還可以快速察覺顧客的感受和隱藏的購物意圖，并根據(jù)顧客的實際感受來調(diào)整介紹和促銷的方式。即使處境尷尬，他們也能自圓其說，配合客戶形成默契。好的導(dǎo)購都經(jīng)歷過很強的心理承受能力。面對客戶的難處和“不看一眼”，他們能自嘲一笑，從容找到自己的節(jié)奏。惹是生非的客戶只能一笑了之

4 優(yōu)秀的導(dǎo)購員。領(lǐng)悟力強，執(zhí)行力強。

高素質(zhì)或有潛力的導(dǎo)購員能夠準確把握上級的意思，在合理的事實和銷售規(guī)則面前與領(lǐng)導(dǎo)形成共識，調(diào)整營銷重心，做到領(lǐng)導(dǎo)下達的一切指令，確保營銷的順利進行。公司的戰(zhàn)略是在不同的時期和有針對性的銷售計劃的有效執(zhí)行是一個很好的導(dǎo)購。

5 優(yōu)秀的導(dǎo)購員。他為人老練，不張揚，介紹時能含沙射影。

一個好的導(dǎo)購員在銷售過程中取得主動權(quán)后不會過于激動，冷靜地面對顧客。優(yōu)秀的導(dǎo)購員。當(dāng)客戶不感興趣時，他們不會不耐煩。他們可以靈活地響應(yīng)客戶。他們可以靈活地改變展示方式和對象，使用不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來問路，最終將客戶引導(dǎo)到他們想要銷售的產(chǎn)品上。他們不會為銷售現(xiàn)場的交易付出過多的代價，語言簡明扼要，即使是普通的話語也能對客戶產(chǎn)生影響，對客戶有潛移默化的啟迪，能引導(dǎo)客戶按照預(yù)定的路徑進行思考，最終讓顧客明白導(dǎo)購想說而不能說結(jié)論，有助于產(chǎn)品的認可。這將是最理想的交易，因為客戶往往認為他們經(jīng)過深思熟慮后做出了正確的選擇。

有時賣家作為導(dǎo)購員過于熱情和優(yōu)秀，引起顧客的懷疑。因此，一個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，一定要做到不卑不亢，平等溝通。介紹產(chǎn)品的用詞恰到好處，讓客戶在成交后感覺得到了服務(wù)。感覺