銷量如何？什么配置和顏色賣的最多？

當(dāng)?shù)毓灿?家廣田4S店。平均每天有6組顧客進(jìn)店，周末大約有12組。 10 個(gè)客戶中有4 個(gè)正在尋找雅閣。

上個(gè)月一共賣出了42臺(tái)車，其中雅閣18臺(tái)，交了3臺(tái)。我給了300元作為自行車的傭金，500元用于貸款和裝修。

車庫(kù)目前有15輛車，最受歡迎的是260TURBO幻夜尊貴版，10輛車中有5輛已經(jīng)售出。最常見(jiàn)的顏色是純黑色，也有星星、月亮、白色和午夜流動(dòng)的銀色。

誰(shuí)在看這輛車？購(gòu)車者是什么樣的？

看雅閣的客戶主要集中在26-38歲左右，70-80%為男性，職業(yè)集中在普通上班族和小企業(yè)主。

運(yùn)動(dòng)的外觀和口碑是客戶選擇雅閣的主要原因。

博格是去年來(lái)這里的顧客。擁有十幾年的老雅閣被追尾，他來(lái)店里修理。事故很輕微。修復(fù)完損壞后，博格隨意地在店里轉(zhuǎn)了一圈，仔細(xì)檢查了這輛車。他的同事知道是在處理事故，但沒(méi)有人出面接受。最后離開的時(shí)候，他在前臺(tái)拿了一張名片。

幾天后，博格來(lái)取舊車，拿出名片來(lái)找我，說(shuō)要自己買車。此前，該公司的老款雅閣已經(jīng)行駛了22萬(wàn)公里，沒(méi)有出現(xiàn)任何故障。他相信本田的品質(zhì)。上次來(lái)店里，沒(méi)想到雅閣這么好看，尤其是大燈和輪轂。他回去找公司老總，說(shuō)公司的舊車很有情調(diào)，支持他買。我問(wèn)他的老板有沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的跡象，他說(shuō)老板會(huì)

半年之內(nèi)，價(jià)格波動(dòng)很大，現(xiàn)在折扣最高。去年12月份，優(yōu)惠還在15000左右，要盡量推貸。它最近已超過(guò)25,000。據(jù)說(shuō)外面有些地方可以多一些。

哪個(gè)型號(hào)比較多？選擇或放棄它的原因是什么？

在平時(shí)的培訓(xùn)課件中，會(huì)有凱美瑞、帕薩特、邁騰、天籟的對(duì)比。最近在商店中談?wù)撟疃嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Quartz School。 10 個(gè)客戶中有5 個(gè)會(huì)談?wù)撌W(xué)校，他們不會(huì)專門談?wù)撈嚒：褞拙浜?，開門見(jiàn)山，說(shuō)石英學(xué)堂有N萬(wàn)的優(yōu)惠，問(wèn)雅閣能不能優(yōu)惠4/5/6萬(wàn)。他們想要的東西的心理價(jià)格是無(wú)序分布的，這取決于他們想要什么。事實(shí)上，當(dāng)?shù)氐?a target="_blank" class="cmsLink">東風(fēng)本田直到15日才訂購(gòu)了幾輛車，銷售經(jīng)理的頭發(fā)都白了。

上周，一位同事的客戶下班后6:30來(lái)到店里，自以為是好心，其實(shí)是想買車。可以說(shuō)，當(dāng)雅閣豪華版即將以15萬(wàn)元落地時(shí)，他的同事勃然大怒，丟下筆，問(wèn)客戶在哪里，并請(qǐng)明天假陪他逛街。

普通客戶要么直接來(lái)雅閣比價(jià)，要么看各種車，對(duì)比凱美瑞和帕薩特。

最后，很多選擇雅閣的客戶看中的是外觀。

客戶凌先生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作，家人想讓他買大眾汽車，但他覺(jué)得邁騰、帕薩特老氣，尤其是他的老廠長(zhǎng)也開邁騰，這讓他更加排外。我覺(jué)得這兩款車的空氣動(dòng)力學(xué)差不多，但是雅閣可以加注92#機(jī)油，使用成本更低。最重要的是，他覺(jué)得外觀更時(shí)尚漂亮了。

你選擇哪種配置和購(gòu)車方式？

最受歡迎的版本是幻夜至尊版，指導(dǎo)價(jià)20.28萬(wàn)，占比一半?，F(xiàn)在優(yōu)惠25000，還可以貸款額外優(yōu)惠2000。

最難賣的是混合銳尊版，幾個(gè)月都賣不出去。售價(jià)高達(dá)25.98萬(wàn)，比銳志版貴了2萬(wàn)多。 360影像很多，自動(dòng)泊車，HUD，座椅通風(fēng)，價(jià)格也不高。還好沒(méi)有存貨，不然都不知道賣給誰(shuí)了。

最后全額報(bào)價(jià)：

貸款一般推30%首付，貸款3-5年以上。根據(jù)客戶資質(zhì)的不同，既有銀行的，也有廠家的。最終房貸預(yù)算為：

客戶買車后有什么抱怨？維護(hù)費(fèi)用是多少？

噪音很大。雖然有隔音玻璃和主動(dòng)降噪，但不少客戶反映在試駕過(guò)程中噪音太大。

還有不少吐槽全系沒(méi)有Carplay，導(dǎo)航和carlife不好用，遠(yuǎn)行也不方便。有些客戶只能自己想辦法。有客戶在某寶上買了一個(gè)配件升級(jí)，據(jù)說(shuō)還蠻好用的。

維修費(fèi)用是多少？

一保3000公里/三個(gè)月，二保5000公里。機(jī)油濾清器在使用時(shí)，一般按照售后手冊(cè)上的項(xiàng)目保養(yǎng)在500元左右，有時(shí)也會(huì)推薦額外的項(xiàng)目。

油耗可與熊：車主分享

最近買車要注意什么？

雅閣現(xiàn)為威盛，新車型預(yù)計(jì)上半年上市。舊型號(hào)的庫(kù)存在4 月份開始減少，并且只會(huì)在6 月份減少。經(jīng)過(guò)前一階段，預(yù)計(jì)降價(jià)幅度有限。清空，以便您可以在開始之前進(jìn)行更多比較。