北京車展在即。雖然有延遲，但去車展看車買車的人氣不會(huì)低。每年除了有新車型發(fā)布外，各種車型都會(huì)受到好評(píng)，站內(nèi)流量非常大。那么問題來了，每個(gè)城市每個(gè)季度都會(huì)舉辦車展，車展上可以買車。是真便宜還是假的？今天的文章介紹

據(jù)同城：了解，一般一線城市，都會(huì)有國(guó)際車展。這種車展非常昂貴。比如在青島國(guó)際車展上，一個(gè)展廳的費(fèi)用就超過100萬，由參展經(jīng)銷商分擔(dān)。規(guī)模大，成本高，需要的投資也很大。如果銷售額沒有增加，你如何向你的老板解釋？這么便宜是必然的。此外，同一品牌在4S區(qū)的門店眾多，必然面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互壓低價(jià)格，只為銷量，不為利潤(rùn)，這是不正常的現(xiàn)象。但是如果你所在的城市是二三線城市，4S店很少，比如山東威海，每個(gè)品牌只有一家店，能便宜才怪。有的城市可能參加車展，做品牌宣傳，4S店拉客，但是打折是不可能的。我投的入場(chǎng)費(fèi)是從車價(jià)中賺來的。

按品牌區(qū)分： 買銷量大的品牌，價(jià)格一定要便宜。每個(gè)4S店都有一個(gè)參展目標(biāo)，比如奧迪品牌，2021年5月的國(guó)際車展，5天100臺(tái)的目標(biāo)。如果不比平時(shí)便宜，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望？但如果你選擇低銷量的保時(shí)捷、瑪莎拉蒂或斯柯達(dá)品牌，所有的車都是一樣的。頂多給你一些額外的東西，沒用的。

以上兩點(diǎn)是籠統(tǒng)的，下面我們就來說說如何在車展上買到最便宜的車。

黑子：來回比價(jià)，查A店的銷量，查B店的銷量，查C店的銷量，來回看是不是傻了，最后你上了手。還記得當(dāng)年：客戶賣車的心態(tài)。他們告訴我其他店有2萬元的優(yōu)惠。還沒找領(lǐng)導(dǎo)報(bào)價(jià)，旁邊的同事就說客戶朋友說別的店有優(yōu)惠18000?？纯催@里的價(jià)格是不是合適。酌情修理。這時(shí)候不管客戶知道多少錢，我也好不容易捉到兔子了，只好拿下來，跟上級(jí)溝通，最終達(dá)成交易。因?yàn)槲抑?，如果顧客離開了，攤位上就會(huì)有100個(gè)銷售額，最后誰來買還不一定。

在4S店，銷售可以跟你慢慢聊，會(huì)有各種套路，很多方案等你解決。不過，在車展熱鬧的情況下，唯有價(jià)格為王，才能成交。銷售顧問在車展上變成了價(jià)格屠夫。

用心寫好每篇文章，在買房買車的過程中盡量主動(dòng)給你出謀劃策。希望大家可以雙擊關(guān)注。如果您有任何問題，請(qǐng)隨時(shí)發(fā)給我，幫您解答。