最近朋友老張正在糾結(jié)買豐田R4方榮還是本田CR-V。一邊想著年底會有更多優(yōu)惠，又不想優(yōu)惠太多，免得新車貶值，所以來征求我的意見：

“給個參考，你是買芳容還是CR-V？”

“從你提問的語氣和模特的順序來看，我覺得方容更適合你?！?p>“但在價格上比CR-V貴了一點(diǎn)，我覺得不太劃算。”

“年底不打折嗎？”

“這車打折力度不大，上次去4S店，銷量打了六七千多折?！?p>“??？這車應(yīng)該賣的不錯，怎么一直沒有優(yōu)惠？”

.

豐田R4 剛剛發(fā)布將近一年。剛推出時，噪音不斷。比如一輛南瓜式的前臉、不倫不類的尾部設(shè)計(jì)的美式肌肉車，以及不厚道的發(fā)布用料，讓不少網(wǎng)友對改款后的豐田R4嗤之以鼻，但這只是網(wǎng)友們的故事的一方面.回顧過去一年豐田R4的銷量，你會發(fā)現(xiàn)買它的人還是很多的。

雖然很多人猶豫要不要買豐田R4，或者覺得內(nèi)飾中控像個大彩電，用料便宜，內(nèi)飾老氣等等。最后，選擇豐田R4的主要原因是首先是豐田，然后是名為R4的汽車。對于豐田車標(biāo)，日本車迷繞不開。豐田保值率高，返修率低，豐田不壞。所以，這臺看似不起眼的車，其實(shí)是非賣品。

比如倒數(shù)第二的兩驅(qū)2.0L時尚版，官方指導(dǎo)價19.58萬元，是目前這款車最暢銷的車型，足以證明大多數(shù)人不需要追求太強(qiáng)的off -購買這款車時考慮的是公路性能和四驅(qū)能力，所以兩驅(qū)版成為了首選。而且此前豐田官方曾大力宣傳，這一代豐田R4進(jìn)化得更徹底，四驅(qū)性能更全面。因此官方指導(dǎo)價22.68萬元的四驅(qū)尊貴車型成為了很多人購買這款車的首選。

就是在這樣的市場環(huán)境下，豐田R4芳容悄然售罄。從這款車可以看出，豐田正在逐漸追趕大眾。他們的產(chǎn)品不再有巨大的賣點(diǎn)，而是以平庸為主。只要滿足國人的需求，銷量好就夠了。今年的SUV市場也很有意思。年末，不得不強(qiáng)勢的大眾系列SUV大幅降價沖銷，日系SUV僅小幅優(yōu)惠。顯然他們今年的銷售目標(biāo)已經(jīng)在他們不忙的時候完成了。

寫在最后：

豐田R4芳容的強(qiáng)勢售價和低折扣，主要是因?yàn)橹袊M(fèi)者的需求，讓其有足夠的信心以小幅折扣繼續(xù)銷售。不過從產(chǎn)品力來看，現(xiàn)款豐田R4芳容相比上一代并沒有太大的進(jìn)步?；蛟S正是這種中庸之道，讓豐田更加了解中國消費(fèi)者的心理。