安防監(jiān)控銷(xiāo)售知識(shí)和技巧有哪些?
做安防銷(xiāo)售所具備的知識(shí),首先你要學(xué)習(xí)基本一些安防技術(shù),安防銷(xiāo)售主要針對(duì)的客戶(hù)就是安防工程商,了解工程商的真正需求,技巧是自己慢慢琢磨的。學(xué)習(xí)安防知識(shí)可以到52安防論壇,是個(gè)不錯(cuò)的安防學(xué)習(xí)交流社區(qū)。
◆銷(xiāo)售人員要有良好的心理素質(zhì),銷(xiāo)售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷(xiāo)售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入,這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
樓寓對(duì)講系統(tǒng):含各類(lèi)可視、非可視樓寓對(duì)講設(shè)備和系統(tǒng)。防盜安全門(mén):含防盜安全門(mén)、樓寓電控防盜門(mén)、金庫(kù)門(mén)。防彈復(fù)合玻璃:含防彈、防破壞玻璃。報(bào)警系統(tǒng)視頻監(jiān)控設(shè)備:含硬盤(pán)錄象和傳輸設(shè)備。
就是方法,而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。我們所面對(duì)的客戶(hù)形形色色,我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則:一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。與客戶(hù)交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段:拜訪前:要做好訪前計(jì)劃。
商用項(xiàng)目與民用設(shè)備區(qū)分 大家在選購(gòu)產(chǎn)品先,首先要了解產(chǎn)品的用途、有哪些使用要求、商用還是民用等,在確定好使用需求后,大家一定要按照自己的需求去針對(duì)性的選購(gòu)監(jiān)控設(shè)備,不要在安防賣(mài)場(chǎng)迷失自己的選購(gòu)方向。
和視頻線要么焊好,要么螺絲上好。然后遠(yuǎn)程監(jiān)控的實(shí)現(xiàn)。別人不管在哪里在網(wǎng)頁(yè)或裝一個(gè)客戶(hù)端都能看到實(shí)時(shí)監(jiān)控或可以回放等。
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