其實之所以這樣做，主要還是因為4S店銷售人員可以從貸款買車的過程中獲得手續(xù)費。所以4S店銷售人員為了手續(xù)費，一般都會大力推薦消費人員，用貸款買車的方式進(jìn)行購買車輛。而且整個過程都會推薦貸款買車的優(yōu)勢有好處。

因為貸款購買銷售商可以收取一筆貸款手續(xù)費。對銷售商來說貸款和全款，銷售商均是足額收款，且有一筆貸款手續(xù)費，這樣貸款買車就比全款買車優(yōu)惠。

銷售人員之所以如此熱衷于貸款買車的好處，主要是因為貸款買車的傭金更高。一般4S店會在月初給銷售人員定任務(wù)。其中，買車貸款占總銷售額的比例直接關(guān)系到銷售人員能拿到多少。

所以，有這么多的額外收入，4s店是賺不到錢的。辦理貸款的銀行會賺取一部分利息，買車的貸款會通過銀行，所以4s店也會配合銀行獲得一部分手續(xù)費。

s店推薦貸款購車，可以獲得更高的落地價，車輛的落地價更高，4s店利潤更高；價格一定要體現(xiàn)折扣(讓消費者看到好處)，但價格到底是裸車還是落地價？貸款購車顯示裸車價較低(低于全價)，但可以產(chǎn)生較高的落地價(總價)。

當(dāng)人們?nèi)?S店買車的時候，可以發(fā)現(xiàn)很多人是不喜歡顧客全款買車的，更喜歡顧客去貸款買車，主要是因為這樣從中賺取的利潤會更大。