很多人第一次去4S店買車，經(jīng)常聽到銷售顧問講到落地價、指導(dǎo)價、裸車價，最后車沒買成，自己也被弄得迷迷糊糊，完全混淆了。那到底落地價、指導(dǎo)價、裸車價三者有什么區(qū)別？下面讓我們分析下，希望各位不要搞混淆了，分清楚后，去4S店買車也不易被騙。

落地價

落地價是什么意思？意思：就是買一款車需要的所有費用，簡稱為落地價。那包含哪些費用呢？裸車價+購置稅+保險費+上牌費+精品加裝費。如果汽車是貸款購買，還需加上貸款的利息費和手續(xù)費。以上全部即是汽車的落地價。

指導(dǎo)價

指導(dǎo)價是什么意思？指導(dǎo)價就是新車發(fā)布時“建議”的廠商指導(dǎo)價，例如卡羅拉的指導(dǎo)價是10.78-17.58萬元，寶馬5系指導(dǎo)價43.69-65.99萬元。它反映一款車的定位和競品的關(guān)系，并具備一定的參考意義，沒有實際意義。汽車的最終成交價（裸車價）是市場決定的。

裸車價

裸車價是什么意思呢？其實就是汽車指導(dǎo)價優(yōu)惠（或加價）后的價格。例如指導(dǎo)價為11.98萬的卡羅拉，優(yōu)惠1萬元，裸車價就是10.98萬元。裸車價又稱為市場的實際價格。

如何區(qū)分落地價、指導(dǎo)價、裸車價？落地價相當(dāng)一個穿上秀麗衣服的人；指導(dǎo)價是一個“聲稱”自己穿衣服的人，比較虛偽；裸車價是一個什么都不穿的人，貨真價實呀！

分清楚以上三者之后，去4S店買車應(yīng)該關(guān)注什么呢？應(yīng)當(dāng)關(guān)注落地價，只有落地價才能表明你所消費多少錢。所以有句話說，你做決策時，根據(jù)落地價，而你在談判時，應(yīng)該先談裸車價，最終才容易爭取到最低的落地價！

寫到最后，如果你分清楚落地價、指導(dǎo)價、裸車價的區(qū)別，去4S店買車談判時，就已經(jīng)掃除大部分障礙了。非常實用的購車技巧，歡迎分享給身邊朋友知道吧！