為什么汽貿(mào)公司的車(chē)比4S店的便宜？有什么貓膩嗎？從業(yè)很多年車(chē)輛銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的我，來(lái)對(duì)你說(shuō)，為何汽貿(mào)城的車(chē)子比4S店的更便宜，用心看，都是干貨知識(shí)。汽貿(mào)店就是所說(shuō)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，4S店是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，可以直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，市場(chǎng)銷(xiāo)售到一定數(shù)目以后，還會(huì)繼續(xù)享有年末的年底分紅返利。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，別名二網(wǎng)，是通過(guò)從4S店采購(gòu)車(chē)輛再賣(mài)給顧客來(lái)獲得價(jià)差。二網(wǎng)可以以普通顧客的身份拿車(chē)，4S店都是立即報(bào)低價(jià)，因此與4S店相比，二網(wǎng)和一般顧客沒(méi)有區(qū)別，這個(gè)目標(biāo)客戶(hù)就特別明確清楚，沒(méi)有什么溝通交流成本，并且購(gòu)車(chē)數(shù)量龐大，立即報(bào)出成本價(jià)，可以馬上提車(chē)，非常方便簡(jiǎn)單明了。

相對(duì)于4S店而言，它們非常歡迎二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的加入，因?yàn)閷?duì)4S店來(lái)說(shuō)最終目的是銷(xiāo)售車(chē)輛賺取利潤(rùn)，而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)于4S店的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，不管是誰(shuí)買(mǎi)車(chē)都是賺到錢(qián)，為什么不做呢？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題有不同的觀點(diǎn)，真的不一定誰(shuí)更劃算。例如一款車(chē)，你和4S店談出的最終價(jià)格是10萬(wàn)元，而二網(wǎng)給的價(jià)格是9.9萬(wàn)元，那么就有以下幾種情況。

談判策略有些問(wèn)題，價(jià)格還沒(méi)有談妥。盡管現(xiàn)在的汽車(chē)價(jià)格非常透明，但購(gòu)車(chē)有時(shí)候也沒(méi)有賣(mài)車(chē)那么簡(jiǎn)單，這是事實(shí)，你覺(jué)得價(jià)格已經(jīng)確定，但其實(shí)還可以再降價(jià)。不同地區(qū)汽車(chē)價(jià)格的優(yōu)惠程度也不一樣。例如2.0L豐田亞洲龍這款車(chē)，在廣東地區(qū)非常受大家喜愛(ài)，需求量很高，所以必須等一兩個(gè)月才能提車(chē)，因此車(chē)輛價(jià)格基本上沒(méi)有優(yōu)惠，多數(shù)也就五六千元。但在青島地區(qū)，豐田亞洲龍庫(kù)存積壓，堆積了很多車(chē)，所以能夠輕松優(yōu)惠一萬(wàn)元以上。因此，廣州市的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就可以從青島市采購(gòu)車(chē)輛賣(mài)給廣州市的顧客，比本地4S店劃算，并且自己還可以賺取差價(jià)。

二網(wǎng)就是能夠聯(lián)系到比本地4S店更劃算的人。庫(kù)存車(chē)對(duì)于二網(wǎng)來(lái)說(shuō)非常重要。為何汽貿(mào)店的車(chē)比較便宜，有哪些內(nèi)幕，和4S店有什么不同？不管多熱賣(mài)的品牌汽車(chē)都無(wú)法避免庫(kù)存壓力這一問(wèn)題。可能是因?yàn)檫M(jìn)出庫(kù)銷(xiāo)售量沒(méi)有好好計(jì)劃導(dǎo)致庫(kù)存積壓。也可能是因?yàn)槠婀值呐渲煤皖伾珜?dǎo)致長(zhǎng)期賣(mài)不掉。這時(shí)，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就能發(fā)揮作用。