首先，在所謂的“在保險(xiǎn)公司直接購買”是什么保險(xiǎn)，如果是直銷的財(cái)險(xiǎn)，如車險(xiǎn)，是會比在代理人那買的便宜，但并不是保險(xiǎn)公司給了回扣，而是一種促銷的手法；舉個(gè)例子，我自己是保險(xiǎn)代理人，我給自己的汽車買保險(xiǎn)，如果我自己做單，打完折、減去傭金，還是比我通過網(wǎng)上或者電話購買的車險(xiǎn)高出一兩百塊，所以我會通過網(wǎng)上或者電話購買。這種情況是有的。

其次，如果是人壽保險(xiǎn)，那么就不會存在這種問題，因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)目前都沒有采用電話直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，還是要代理人為客戶進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)，然后做最合適的理財(cái)計(jì)劃，購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。所以“保險(xiǎn)公司”不會比“業(yè)務(wù)員”那“便宜”，更不會打折或者給“回扣”。

第三，所說的“回扣”一般是指某些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，為了讓客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，而把自己傭金部分或全部返還給客戶，這種情況在保險(xiǎn)公司是禁止的，也是為同業(yè)人員所不齒的。這種情況其實(shí)是對客戶利益的損害：因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)一般都是長期的，幾十年或者終身的保障，如果業(yè)務(wù)人員通過返還自己的傭金來是客戶購買保險(xiǎn)，那么他的收入就會減少，當(dāng)收入不高時(shí)，他或者減少對客戶的服務(wù)或者離職，這兩種情況都是對客戶利益的損害。因?yàn)榭蛻粜枰獦I(yè)務(wù)人員長久、持續(xù)地為自己服務(wù)，畢竟保險(xiǎn)是一種很專業(yè)的理財(cái)行為，不是每個(gè)客戶都能很容易掌握的。