蔚來EC6 參考價(jià)：35.80萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(1587條)

8月29日晚間，蔚來發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，蔚來汽車第二季度車輛交付量為23520輛，較2022年第二季度下降6.1%，較2023年第一季度下降24.2%。

7月，蔚來交付20462輛，同比大幅增長103.6%。公司預(yù)計(jì)第三季度交付量55000-57000輛，同比增74.0-80.3%。

在2023年第二季度業(yè)績電話會議上，蔚來表示，二季度完成5款新車型的高質(zhì)量交付，用戶滿意度超出預(yù)期。計(jì)劃于9月發(fā)布和交付全新升級的中型轎跑SUVEC6，完成基于第二代技術(shù)平臺的全部產(chǎn)品切換。此外，蔚來的8款產(chǎn)品將全面進(jìn)入高端純電市場，更好滿足高端市場用戶的多樣化需求，推動整體交付量的穩(wěn)步增長。

蔚來表示，對下半年的市場表現(xiàn)充滿期待，相信公司有能力聚焦市場銷售策略的執(zhí)行，推動交付量穩(wěn)步提升，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、全面提升運(yùn)營效率。下半年，隨著較高售價(jià)的二代平臺新車型的交付爬坡，產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升，平均毛利將有所提升，預(yù)計(jì)下半年毛利率將穩(wěn)步提升，三季度有望回到兩位數(shù)，四季度朝15%努力。

蔚來透露，將聚焦銷售能力提升。

6月發(fā)現(xiàn)銷售能力無法滿足同時(shí)銷售7-8款車的需求，從7月已經(jīng)開始全面提升銷售能力，目標(biāo)達(dá)到每月鎖單3萬輛銷售能力，9月底完成這項(xiàng)銷售能力的建設(shè)，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn)。公司目標(biāo)是月銷量穩(wěn)定在2萬輛以上，但是銷售能力建設(shè)是按照每月鎖單3萬輛準(zhǔn)備。蔚來表示，通過這兩個月努力，希望能在10、11月看到積極成果。

蔚來預(yù)計(jì)，到9月份，8款二代車型全面完成上市后，能夠覆蓋高端市場80%的用戶需求。三季度完成針對銷售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整，從總部到區(qū)域，會有專門團(tuán)隊(duì)做好每款車的銷售。

此外，蔚來會加快渠道下沉。BBA(奔馳、寶馬、奧迪)每個城市幾乎都有4S店，蔚來渠道下沉是很緊迫的任務(wù)。蔚來換電站布局在提速，這個月會部署超過100座換電站，這些舉措的效果會有滯后，但這些投資會提高用戶觸點(diǎn)，帶來銷量提升。蔚來表示，對于換電業(yè)務(wù)的可持續(xù)非常有信心。用戶權(quán)益調(diào)整后，付費(fèi)換電比例在提高。考慮儲能，換電站會有更好的潛在收益。

蔚來還透露，2024年不會交付全新產(chǎn)品，但是銷售表現(xiàn)會提升。其中，蔚來旗下大眾市場品牌“阿爾卑斯”明年下半年將開啟交付，目前第一款車型開發(fā)順利，第二款也正在開發(fā)中。

此外，蔚來計(jì)劃9月下旬交付手機(jī)產(chǎn)品。蔚來表示，手機(jī)推出對增加車的銷售有意義。蔚來現(xiàn)有手機(jī)定義能滿足需求，它們是以車為中心的移動互聯(lián)體驗(yàn)，手機(jī)底層軟件和座艙軟件一致、匹配。