首先你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其它牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。

一般地，坐下后銷售會(huì)拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)位，這里需要注意的一個(gè)重點(diǎn)：首先我們把價(jià)位分為以下四塊，凈車價(jià)，購(gòu)置稅，保險(xiǎn)，包牌。

四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。

綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。

你在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。

需要注意的重點(diǎn):4S店組織一般分3層：銷售員一主管一經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀?a target="_blank" class="cmsLink">級(jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。

舉例來說，例如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是三千，那主管就可能是五千，經(jīng)理就可能是八千，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。

所以許多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。

這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)位合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

銷售員請(qǐng)示歸來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來很大一快，貌似已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就打算簽合同了，一定忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)為自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。

當(dāng)你看見請(qǐng)示之后的價(jià)位后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)位還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他談?wù)勥@車的缺點(diǎn)，以及其它競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。

4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)位都虛高的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百，幾千塊的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。

所以我們?cè)谡剝r(jià)位時(shí)要繞開贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要說我不要贈(zèng)品你價(jià)位再便宜點(diǎn)之類的話，這樣會(huì)把你砍完價(jià)位后想要贈(zèng)品的路堵死的。

你可以對(duì)銷售說:贈(zèng)品不值錢，這些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。

磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別老看數(shù)量，要注重質(zhì)量。

先從大頭磨起，例如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。

歷經(jīng)一場(chǎng)大戰(zhàn)下來，想必大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬(wàn)不要得意忘形哦，后戲還是很重要的。

所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。

表示感謝對(duì)方的良好服務(wù)，態(tài)度不錯(cuò)，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)的時(shí)候，大家熟了好辦事。