1、當(dāng)下的政策對行業(yè)刺激作用；

2、研究透徹展商與專業(yè)觀眾的需求；

3、宣傳做到位；

4、展會差異化定位；

5、創(chuàng)新型增值服務(wù)。

1、車展訂單目標(biāo)制定。車展必須以降低庫存和減少超期庫存車為導(dǎo)向，這個是車展的使命，所以車展當(dāng)月制定合理的訂單總目標(biāo)是最關(guān)鍵的，所有月份的目標(biāo)都該以需要當(dāng)月結(jié)束需要達(dá)到的庫存系數(shù)為導(dǎo)向。

然后倒推出當(dāng)月訂單目標(biāo)數(shù)，而車展的訂單目標(biāo)至少是車展當(dāng)月總訂單目標(biāo)數(shù)的60％以上，這樣就可以提升銷售節(jié)奏；特別是五一車展是上半年唯一的一次調(diào)整庫存的機(jī)會，也是平安度過6－8月淡季的前提條件；

2、車展集客目標(biāo)。=接待客戶銷售人數(shù)*車展天數(shù)*(8小時*60分鐘/20分鐘)。這個目標(biāo)是最大值，但是集客目標(biāo)最好只作為參考，這個數(shù)據(jù)定的太高，沒有意義，因為無法驗證有效性，且要考慮展期中客流大的天數(shù)和客流少的天數(shù)之間的差異，過高的集客目標(biāo)產(chǎn)生的唯一結(jié)果就是大量的假數(shù)據(jù)；

3、單個客戶接待時長目標(biāo)。原則上20分鐘／批客戶，因為我們需要在有限的時間和更多客戶見面，尤其3天以上的車展，前兩天的客戶都是對比的，花太多時間在一個客戶上就等于放棄了和更多客戶見面的機(jī)會，試想一下，一天接待20批客戶和一天只接待2批客戶