卡羅拉 參考價(jià)：11.68萬(wàn)起

查看參配 獲取底價(jià)

購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(8171條)

我們常說(shuō)的汽車(chē)價(jià)格主要指兩種，一種是汽車(chē)裸車(chē)價(jià)，另一種是汽車(chē)落地價(jià)。所謂的裸車(chē)價(jià)，是指僅僅購(gòu)買(mǎi)一款車(chē)所花費(fèi)的價(jià)格，此時(shí)，車(chē)輛不可以上路行駛，畢竟還沒(méi)有車(chē)牌，也沒(méi)有繳納相關(guān)的稅費(fèi)；所謂的落地價(jià)，包括裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、車(chē)輛保險(xiǎn)，上牌費(fèi)等等，對(duì)于10萬(wàn)級(jí)的家用車(chē)，落地價(jià)比裸車(chē)價(jià)大約貴1.5萬(wàn)元。車(chē)主們?nèi)?s店買(mǎi)車(chē)，應(yīng)該怎樣給4s店談價(jià)錢(qián)？應(yīng)該是談裸車(chē)價(jià)談，還是談落地價(jià)？

坎價(jià)前期準(zhǔn)備工作

所在地區(qū)車(chē)輛平均售價(jià)

對(duì)于一款汽車(chē)而言，該汽車(chē)在不同地區(qū)銷(xiāo)售的價(jià)格是有差異的，這種差異來(lái)自于4s店或車(chē)輛品牌。部分4s店為了吸引客戶(hù)，增加客戶(hù)粘性，會(huì)選擇降價(jià)銷(xiāo)售，通過(guò)增加銷(xiāo)售量，提升車(chē)型品牌在當(dāng)?shù)氐恼加新剩@種情況下，4s店可以拿到整車(chē)廠更多的獎(jiǎng)勵(lì)，并且后期保養(yǎng)業(yè)務(wù)會(huì)增多，這也會(huì)進(jìn)一步增加4s店的收入。因此，如果車(chē)主們想要低價(jià)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，一定要貨比三家，找不同4s店仔細(xì)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，同時(shí)，在網(wǎng)上查詢(xún)車(chē)主平均成交價(jià)格，對(duì)車(chē)輛的大概價(jià)格有所認(rèn)知以后，再去4s店砍價(jià)。

車(chē)輛配置

了解每一款車(chē)型配置。同一款車(chē)輛，不同配置，價(jià)格差異顯著，比如現(xiàn)在流行的卡羅拉（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），最低配與最高配，車(chē)輛的價(jià)格差異達(dá)到了4萬(wàn)多，占比整車(chē)價(jià)格的40%，搞清楚各個(gè)配置之間的價(jià)格差異，同時(shí)，知道自己最喜歡的車(chē)輛配置，比如多功能方向盤(pán)，座椅加熱，定速巡航，后視鏡加熱，胎壓監(jiān)測(cè)等等，為后期講價(jià)做準(zhǔn)備。車(chē)輛缺陷查找，競(jìng)爭(zhēng)車(chē)優(yōu)勢(shì)分析

一切準(zhǔn)備工作做足之后，剩下的就是找車(chē)輛的缺點(diǎn)。我們買(mǎi)菜時(shí)，買(mǎi)衣服時(shí)，怎么講價(jià)？講價(jià)錢(qián)，肯定都說(shuō)這菜不新鮮，色澤不好看；衣服材料不好，做工不精美等等。買(mǎi)車(chē)同樣的道理，我們要知道這款車(chē)的缺點(diǎn)，比如安全配置低，車(chē)輛安全性差，穩(wěn)定性不足，動(dòng)力差，不省油等等，以缺點(diǎn)反駁銷(xiāo)售人員的據(jù)理力爭(zhēng)，如果我們能夠了解一下競(jìng)爭(zhēng)車(chē)的水平，掌握競(jìng)爭(zhēng)車(chē)輛的駕駛感，動(dòng)力油耗水平，nvh特性，同時(shí)還有競(jìng)爭(zhēng)車(chē)的優(yōu)惠力度，落地價(jià)格，那就更出色了，通過(guò)橫向?qū)Ρ?，如果你們家給的優(yōu)惠力度不夠，我就去隔壁的4s店買(mǎi)車(chē)，此話一出，銷(xiāo)售人員就慌了，抓緊時(shí)間降價(jià)。

什么情況下，你才是最成功的砍價(jià)高手？把價(jià)格砍到銷(xiāo)售經(jīng)理那里，銷(xiāo)售經(jīng)理拿著車(chē)輛進(jìn)價(jià)表告訴你，你的這款車(chē)，我們就賺1000元，這種情況下，我們砍價(jià)取得圓滿成功。談?wù)撥?chē)輛配置、保養(yǎng)等

裸車(chē)價(jià)搞定之后，剩下的還有其余的優(yōu)惠，那就是車(chē)輛配置、保養(yǎng)等。這個(gè)時(shí)候車(chē)主就需要迂回式前進(jìn)，車(chē)輛配置多種多樣，但一定要選擇真正實(shí)用的，把錢(qián)花在刀刃上，比如真皮方向盤(pán)，真皮座椅，多功能方向盤(pán)，定速巡航，同時(shí)還有貼膜裝潢，腳墊，車(chē)輛保養(yǎng)等等。這部分配置或優(yōu)惠，對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)，真的是九牛一毛，有些都只是幾十元的成本價(jià)，但是對(duì)于車(chē)主而言，如果去維修店購(gòu)買(mǎi)，可能要花大價(jià)錢(qián)，通過(guò)增加車(chē)輛配置，也是在無(wú)形中降低車(chē)輛的價(jià)格。如果加裝配置，車(chē)主一定要仔細(xì)核對(duì)價(jià)格，不要讓銷(xiāo)售人員眼花繚亂的訴說(shuō)把你搞迷糊了，裸車(chē)價(jià)多少錢(qián)，額外加多少錢(qián)買(mǎi)什么配置，該配置是不是必須的，劃算不劃算等等。

對(duì)于車(chē)輛的購(gòu)置稅和保險(xiǎn)，這部分費(fèi)用價(jià)格沒(méi)有談的余地。畢竟購(gòu)置稅乃是繳納給國(guó)家，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)；車(chē)輛保險(xiǎn)，也都是4s店的潛規(guī)則，新車(chē)在4s店上保險(xiǎn)，這是購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的一個(gè)前提。

掌握上述內(nèi)容后，希望每一位車(chē)主都能以最低的價(jià)格，買(mǎi)到自己心儀的車(chē)輛。