車展的優(yōu)惠主要包括經(jīng)銷商、制造商、組織者三個(gè)因素來決定：

1、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商都希望本市的中小型車展能銷售汽車，企業(yè)一般都會(huì)盈利，盡最大努力招攬家常交易，特別是對(duì)于本市有多家4S店，很多店的直接競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，很多時(shí)候同一品牌的銷售人員因?yàn)橐环N習(xí)慣性的參與競(jìng)爭(zhēng)；

2、廠家，對(duì)于車展的一般情況，廠家會(huì)給予一定的支持，或多或少的不同，所以廠家也希望商家能多賣點(diǎn)車，提高品牌的市場(chǎng)占有率，所以沒有廠家不希望顧客在車展上買車，所以廠家方面也等于做出讓步；

3、主辦方方面，組織者一般會(huì)搭建一個(gè)購(gòu)車抽獎(jiǎng)平臺(tái)，以增強(qiáng)組織者對(duì)整個(gè)活動(dòng)的參與度和存在感，這是后續(xù)報(bào)道的素材，所以在購(gòu)車車展上，很多客戶都會(huì)有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，如家常店、洗衣機(jī)等，這是4S店沒有的，這個(gè)禮物是商家贊助費(fèi)買的，所以對(duì)于買車的客戶來說，這是另一個(gè)盈利。