奇瑞捷途 X70 的傳播策略豐富多樣且成效顯著。

首先，通過(guò)冠名西瓜 PLAY“好奇心嘉年華活動(dòng)”，與年輕群體深度互動(dòng)，利用娛樂(lè)+營(yíng)銷(xiāo)方式融入年輕用戶(hù)圈層，成功圈粉“Z 世代”，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階。其選擇西瓜視頻，是因?yàn)槠脚_(tái)受眾年輕且富有活力，與奇瑞捷途品牌受眾和屬性高度契合，而視頻形式更具沖擊力和直觀(guān)性，適合傳播汽車(chē)信息，借助中視頻賽道觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。在活動(dòng)中，奇瑞捷途全程深度參與，注重與用戶(hù)交流互動(dòng)。前期的視頻征集賽為錯(cuò)過(guò)海選賽的創(chuàng)作人定制品牌賽道，實(shí)現(xiàn)有效裂變傳播。閉幕會(huì)上為線(xiàn)下打榜冠軍創(chuàng)作人頒發(fā)“1 輛捷途汽車(chē)使用權(quán)”，提升創(chuàng)作人參與度。

而捷途電音之夜活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)潮流元素和知名藝人獻(xiàn)唱，燃爆全場(chǎng)，吸引眾多用戶(hù)關(guān)注。捷途 X70Coupe 在疫情期間采用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案。搭建個(gè)性定制系統(tǒng)，讓用戶(hù)在線(xiàn)定制愛(ài)車(chē)；實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上購(gòu)車(chē)，打通售前售后，透明工廠(chǎng)讓消費(fèi)者安心；舉辦“杠精來(lái)了”潮尚 battel 趴，創(chuàng)新線(xiàn)上汽車(chē)發(fā)布會(huì)，知名主持人和辯手自帶流量，在辯論中展示汽車(chē)特色，現(xiàn)場(chǎng)多人互動(dòng)增色不少，還有抖音挑戰(zhàn)賽、定制達(dá)人傳播等，多平臺(tái)傳播使品牌聲量攀升。

此外，捷途汽車(chē)有清晰的品牌策略。如先產(chǎn)品后品牌，借鑒哈弗和東風(fēng)風(fēng)光成功經(jīng)驗(yàn)；明確來(lái)源于開(kāi)瑞，與開(kāi)瑞形成差異化，定位純家用；具備實(shí)用沉穩(wěn)樸實(shí)奮斗的品牌 DNA，針對(duì) 70 后、80 后及 90 后等不同人群，在商圈、媒介定位上有所區(qū)分。品牌主張“用行動(dòng)定義旅途”，SLOGAN 推薦如“即刻出發(fā)”“精彩每一程”“自造城市新生活”等。

X70 產(chǎn)品力為其定下基調(diào)，具備運(yùn)動(dòng)時(shí)尚外觀(guān)、精湛?jī)?nèi)飾、領(lǐng)先科技配置、超大空間、豐富人性化配置和優(yōu)越駕乘配置。品牌力賦予格調(diào)，針對(duì)三四線(xiàn)城鎮(zhèn)年輕消費(fèi)者，其消費(fèi)觀(guān)追求洋氣、注重顏值、看重面子、追逐熱點(diǎn)。X70 提供第三層級(jí)心理滿(mǎn)足，通過(guò)“洋物運(yùn)動(dòng)”品牌大動(dòng)作，以年輕、流行、時(shí)尚的方式，進(jìn)行洋氣的賣(mài)點(diǎn)包裝、定位體系、傳播方式，如“智里·明顏”“大智必達(dá)”等定位及 SLOGAN。

在車(chē)市“寒冬”下，捷途 X70 銷(xiāo)量依然出色。其致勝法寶是客戶(hù)思維和接地氣營(yíng)銷(xiāo)，建立圍繞客戶(hù)的管理體系，關(guān)注客戶(hù)數(shù)據(jù)收集，舉辦大量家宴，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)在，給用戶(hù)福利和權(quán)益。同時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)，產(chǎn)品快速更迭，采納用戶(hù)建議調(diào)整外觀(guān)內(nèi)飾，實(shí)現(xiàn)“加量不加價(jià)”，縮短研發(fā)周期確保品質(zhì)，提供超長(zhǎng)質(zhì)保維護(hù)客戶(hù)消費(fèi)信心。

綜合來(lái)看，捷途 X70 在銷(xiāo)量、外觀(guān)、內(nèi)飾、技術(shù)創(chuàng)新、品牌活動(dòng)等方面表現(xiàn)出色，是中國(guó)新銳 SUV 中的佼佼者。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）