車展買車有可能有優(yōu)惠，但不是絕對(duì)的。

車展買車是否優(yōu)惠取決于多種因素。首先，車展的級(jí)別很重要，像北京、上海、廣州、成都等 A 級(jí)車展，賣車不是主要目的，優(yōu)惠可能不大。而 B 級(jí)車展和地方車展以賣車為主，4S 店是主要參展方，車企會(huì)給予一定支持，優(yōu)惠相對(duì)會(huì)大些。

其次，車展期間是否是銷售淡季也影響優(yōu)惠力度，淡季時(shí)經(jīng)銷商為完成銷售任務(wù)，會(huì)給出更實(shí)惠的價(jià)格。車展前，4S 店會(huì)提前邀約客戶，用“車展價(jià)格提前享”等話術(shù)引導(dǎo)，積累意向用戶，在車展上一起下單以完成參展指標(biāo)，從而獲得廠家更大優(yōu)惠。

另外，4S 店會(huì)推出“綜合優(yōu)惠”，比如現(xiàn)金優(yōu)惠、贈(zèng)送保險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)代金券、贈(zèng)送裝飾、贈(zèng)送保養(yǎng)、免上牌費(fèi)等，但這里面有套路，很多是從原本的優(yōu)惠幅度里扣出來(lái)的，而且要注意優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，比如贈(zèng)送的裝飾是否實(shí)用。

還有，4S 店會(huì)包裝各種概念禮，比如意向禮、訂車禮、保險(xiǎn)禮、保養(yǎng)禮、金融禮、轉(zhuǎn)介禮等，其實(shí)很多都有條件限制。車展上還有“特價(jià)車”，通常是長(zhǎng)期庫(kù)存車或滯銷車，價(jià)格更優(yōu)惠，但要仔細(xì)咨詢車況并訂立詳盡購(gòu)車合同。

總之，車展買車可能有優(yōu)惠，但要仔細(xì)辨別，貨比三家，避免沖動(dòng)交定金。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）