車展團(tuán)購汽車優(yōu)惠是真的嗎？答案是不一定。

有些車展團(tuán)購確實能提供較大優(yōu)惠，但也有不少只是形式大于實際。

像幾家店一起搞的大型團(tuán)購會，廠家盯得緊，為了活動效果和銷量，會制定比平時更多的優(yōu)惠，這時是真的便宜。但很多周末常見的小規(guī)模團(tuán)購，價格就沒那么特別了。

車展也是如此。有的車展只是搭個棚子，價格并無實質(zhì)優(yōu)惠。而有些正規(guī)且重要的車展，可能會有真正的低價，但也有不良商家在車展前低價消化老客戶，車展時提價“逮兔子”。

想讓 4S 店真正虧本賣車幾乎不可能，他們會從廠家補(bǔ)貼、衍生項目、售后產(chǎn)值等方面補(bǔ)回來。

如果遇到車展團(tuán)購，要注意以下幾點：銷售顧問扛任務(wù)有考核，會盡力申請低價。廠家有訂單考核任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)有壓力。團(tuán)購一般在中旬，影響月度任務(wù)完成，客戶談判更主動。

參加車展，建議在最后一天下定金；團(tuán)購會在最后時刻，比如天快黑時下定，好好談價，軟磨硬泡。

同時要注意商家的優(yōu)惠套路：把有限的現(xiàn)金優(yōu)惠包裝成綜合優(yōu)惠，比如將現(xiàn)金優(yōu)惠和交強(qiáng)險、商業(yè)險代金券、裝飾、保養(yǎng)等組合。

注意贈送的裝飾、保養(yǎng)等實質(zhì)內(nèi)容是否劃算。小心特價車，可能是庫存車、滯銷車等，要仔細(xì)查看車況和合同。各種大禮包也要看清細(xì)則，避免被表面的優(yōu)惠迷惑。

總之，想要在車展團(tuán)購中買到便宜車，不能只看活動，要提前了解價格動向，仔細(xì)甄別優(yōu)惠政策，多對比多談價。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）