一直以來，A級入門家轎的陣容頗為強(qiáng)大，競爭也最為激烈，而且，這一市場還面臨前有追兵，后有堵截的局面：不僅要與A0級精品小車爭奪用戶，同時(shí)，還承受著主流A級車市場降價(jià)的壓力。因此，想要從A級入門市場突圍，只有拿出真正有競爭力、可以吸引潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品，才能在日趨慘烈的競爭中占有市場。

　　近日，海馬新海福星1.5L正式亮相，定位“幸福可靠車”，并具有勤儉是福、順心是福、可靠是福、平安是福、和諧是福的“五福”賣點(diǎn)，再次攪動A級入門家轎市場。

　　在這個(gè)競爭近乎白熱化的A級入門市場領(lǐng)域，新海福星靠什么來贏得市場?其究竟有著怎樣的制勝“王牌”?讓我們逐一解析。

　　品質(zhì)為先 贏得廣泛青睞

　　隨著A級入門家轎的的生存空間被不斷擠壓，價(jià)格已然不是其在汽車市場競爭優(yōu)勢所在，于是，一股“品質(zhì)旋風(fēng)”應(yīng)勢而生。于是，海馬汽車將新海福星定位于 “幸福可靠車”，提出“五福”理念，大打品質(zhì)牌。

　　海馬新海福星的目標(biāo)消費(fèi)群體，主要面向二三線城市。而這一消費(fèi)人群多是城市工薪階層及私營業(yè)主，他們家轎消費(fèi)理念更注重樸實(shí)、實(shí)用，對于車子配置雖不追求奢華，但十分看重車輛的品質(zhì)，希望用車成本最大程度的經(jīng)濟(jì)性、安全性，更注重汽車帶給家庭的幸福感。

　　新海福星的“五福”家轎理念，則全面涵蓋了車型的優(yōu)秀品質(zhì)，節(jié)油、可靠、靈動、安全、以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等特點(diǎn)，很好的滿足了二三線用戶家轎消費(fèi)理性務(wù)實(shí)的需求，為消費(fèi)者家庭用車生活帶來實(shí)實(shí)在在的幸福。同時(shí)，新海福星的產(chǎn)品品質(zhì)與目標(biāo)消費(fèi)者的樸實(shí)訴求完美結(jié)合，更貼近二三線消費(fèi)者對于幸福的理解，從情感上拉近了與消費(fèi)者之間的距離。

　　由此可見，新海福星正是鎖定這一市場消費(fèi)者需求特征，定位“幸�？煽寇�”，提出“五福”家轎理念，精心打造出一款高品質(zhì)A級入門級家轎，從而贏得消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可和青睞。

　　依托品牌積淀 更具競爭優(yōu)勢

　　目前，市場的消費(fèi)特征表現(xiàn)為：強(qiáng)烈的品牌認(rèn)可度和忠誠度，不少消費(fèi)者具有很強(qiáng)的品牌感。因此，他們面對同樣品質(zhì)的商品時(shí)，往往會選擇口碑更加出眾的品牌，從而實(shí)現(xiàn)他們的品牌歸屬感。

　　對于入門級家轎市場而言，發(fā)展繁榮還是近幾年的事情，而新海福星已經(jīng)隨著激勵的市場競爭奠定了自己無可撼動的品牌優(yōu)勢，和市場地位。作為入門級家轎市場的經(jīng)典品牌，新海福星背靠海馬20年成功造車經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)擁有了10年品質(zhì)考驗(yàn)、20萬車主信賴，身后強(qiáng)大的市場資源成為了新海福星最大的競爭優(yōu)勢。

　　A級車入門級市場從來不缺乏強(qiáng)有力的競爭者，自主品牌與合資品牌的混戰(zhàn)在這一市場表現(xiàn)的也就更加明顯。與其它自主品牌對手相比，海馬新海福星不僅具有合資品牌的血統(tǒng)優(yōu)勢，更有強(qiáng)大的品牌口碑與市場積淀。而與合資品牌產(chǎn)品相比，更加出色的性價(jià)比優(yōu)勢，與豐富實(shí)用的配置，成為了新海福星最大的競爭利器。

　　性價(jià)比突出 全方位滿足用車需求

　　雖說A級入門家轎市場不再依靠價(jià)格優(yōu)勢打天下，而“價(jià)格”因素仍是消費(fèi)者購車選擇時(shí)需要考慮的重要一環(huán)，因此如何在價(jià)格和配置中尋找最佳的平衡點(diǎn)就顯得非常重要了，也就說，要學(xué)會做一名突出的性價(jià)比“優(yōu)秀生”。

　　性能優(yōu)秀，體現(xiàn)在新海福星產(chǎn)品本體的優(yōu)勢。新海福星車型脫胎于經(jīng)典的馬自達(dá)323車型，在保留了原有車型優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了多項(xiàng)升級變化。其中，由海馬自主研發(fā)的全新1.5L VVT HM474Q發(fā)動機(jī)就是新海福星1.5L車型的一大亮點(diǎn)。這款發(fā)動機(jī)進(jìn)行了輕量化設(shè)計(jì)，采用VVT可變氣門正時(shí)系統(tǒng)，750rpm的超低怠速，有效降低燃料消耗。多種先進(jìn)技術(shù)綜合的運(yùn)用，使得新海福星百公里綜合油耗5.9L，同級別車型最低，全方面減輕消費(fèi)者的用車成本，適合每一個(gè)工薪階層的用車需求。

　　在保證性能優(yōu)秀的前提下，此次上市的新海福星1.5L兩款車型售價(jià)分別為精英型6.18萬、尊貴型6.88萬，與市場上競品車型價(jià)格相當(dāng)。但是為了¬配合新海福星的上市，海馬汽車推出的“2萬里免費(fèi)行”大型促訂活動又將實(shí)惠直接給予消費(fèi)者。在這項(xiàng)活動中，訂購新海福星的用戶，均可享受3000元國家節(jié)能補(bǔ)貼及2000元油卡的優(yōu)惠大禮，累計(jì)5000元的優(yōu)惠相當(dāng)于首個(gè)2萬里全部免費(fèi)行駛，此舉直接保證了新海福星的價(jià)格優(yōu)秀。

　　小結(jié)

　　眾所周知，A級入門市場是迄今為止，國內(nèi)車市競爭最充分，最活躍的的市場領(lǐng)域。對于A級入門家轎市場的爭奪，海馬汽車一直堅(jiān)持打造自主高端精品思路，并持續(xù)提升在這一細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢。而新海福星出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，深厚的品牌積淀，以及超高的性價(jià)比這三大優(yōu)勢，引領(lǐng)了“幸福可靠車”家轎消費(fèi)潮流，使其成為海馬汽車決勝A級車入門市場的經(jīng)典車型。