一直以來，A級入門家轎的陣容頗為強大，競爭也最為激烈，而且，這一市場還面臨前有追兵，后有堵截的局面：不僅要與A0級精品小車爭奪用戶，同時，還承受著主流A級車市場降價的壓力。因此，想要從A級入門市場突圍，只有拿出真正有競爭力、可以吸引潛在消費者的產(chǎn)品，才能在日趨慘烈的競爭中占有市場。

　　近日，海馬新海福星1.5L正式亮相，定位“幸�？煽寇�”，并具有勤儉是福、順心是福、可靠是福、平安是福、和諧是福的“五福”賣點，再次攪動A級入門家轎市場。

　　在這個競爭近乎白熱化的A級入門市場領域，新海福星靠什么來贏得市場?其究竟有著怎樣的制勝“王牌”?讓我們逐一解析。

　　品質(zhì)為先 贏得廣泛青睞

　　隨著A級入門家轎的的生存空間被不斷擠壓，價格已然不是其在汽車市場競爭優(yōu)勢所在，于是，一股“品質(zhì)旋風”應勢而生。于是，海馬汽車將新海福星定位于 “幸�？煽寇�”，提出“五福”理念，大打品質(zhì)牌。

　　海馬新海福星的目標消費群體，主要面向二三線城市。而這一消費人群多是城市工薪階層及私營業(yè)主，他們家轎消費理念更注重樸實、實用，對于車子配置雖不追求奢華，但十分看重車輛的品質(zhì)，希望用車成本最大程度的經(jīng)濟性、安全性，更注重汽車帶給家庭的幸福感。

　　新海福星的“五福”家轎理念，則全面涵蓋了車型的優(yōu)秀品質(zhì)，節(jié)油、可靠、靈動、安全、以及優(yōu)質(zhì)的服務等特點，很好的滿足了二三線用戶家轎消費理性務實的需求，為消費者家庭用車生活帶來實實在在的幸福。同時，新海福星的產(chǎn)品品質(zhì)與目標消費者的樸實訴求完美結合，更貼近二三線消費者對于幸福的理解，從情感上拉近了與消費者之間的距離。

　　由此可見，新海福星正是鎖定這一市場消費者需求特征，定位“幸�？煽寇�”，提出“五福”家轎理念，精心打造出一款高品質(zhì)A級入門級家轎，從而贏得消費者廣泛的認可和青睞。

　　依托品牌積淀 更具競爭優(yōu)勢

　　目前，市場的消費特征表現(xiàn)為：強烈的品牌認可度和忠誠度，不少消費者具有很強的品牌感。因此，他們面對同樣品質(zhì)的商品時，往往會選擇口碑更加出眾的品牌，從而實現(xiàn)他們的品牌歸屬感。

　　對于入門級家轎市場而言，發(fā)展繁榮還是近幾年的事情，而新海福星已經(jīng)隨著激勵的市場競爭奠定了自己無可撼動的品牌優(yōu)勢，和市場地位。作為入門級家轎市場的經(jīng)典品牌，新海福星背靠海馬20年成功造車經(jīng)驗，已經(jīng)擁有了10年品質(zhì)考驗、20萬車主信賴，身后強大的市場資源成為了新海福星最大的競爭優(yōu)勢。

　　A級車入門級市場從來不缺乏強有力的競爭者，自主品牌與合資品牌的混戰(zhàn)在這一市場表現(xiàn)的也就更加明顯。與其它自主品牌對手相比，海馬新海福星不僅具有合資品牌的血統(tǒng)優(yōu)勢，更有強大的品牌口碑與市場積淀。而與合資品牌產(chǎn)品相比，更加出色的性價比優(yōu)勢，與豐富實用的配置，成為了新海福星最大的競爭利器。

　　性價比突出 全方位滿足用車需求

　　雖說A級入門家轎市場不再依靠價格優(yōu)勢打天下，而“價格”因素仍是消費者購車選擇時需要考慮的重要一環(huán)，因此如何在價格和配置中尋找最佳的平衡點就顯得非常重要了，也就說，要學會做一名突出的性價比“優(yōu)秀生”。

　　性能優(yōu)秀，體現(xiàn)在新海福星產(chǎn)品本體的優(yōu)勢。新海福星車型脫胎于經(jīng)典的馬自達323車型，在保留了原有車型優(yōu)良品質(zhì)的基礎上，進行了多項升級變化。其中，由海馬自主研發(fā)的全新1.5L VVT HM474Q發(fā)動機就是新海福星1.5L車型的一大亮點。這款發(fā)動機進行了輕量化設計，采用VVT可變氣門正時系統(tǒng)，750rpm的超低怠速，有效降低燃料消耗。多種先進技術綜合的運用，使得新海福星百公里綜合油耗5.9L，同級別車型最低，全方面減輕消費者的用車成本，適合每一個工薪階層的用車需求。

　　在保證性能優(yōu)秀的前提下，此次上市的新海福星1.5L兩款車型售價分別為精英型6.18萬、尊貴型6.88萬，與市場上競品車型價格相當。但是為了¬配合新海福星的上市，海馬汽車推出的“2萬里免費行”大型促訂活動又將實惠直接給予消費者。在這項活動中，訂購新海福星的用戶，均可享受3000元國家節(jié)能補貼及2000元油卡的優(yōu)惠大禮，累計5000元的優(yōu)惠相當于首個2萬里全部免費行駛，此舉直接保證了新海福星的價格優(yōu)秀。

　　小結

　　眾所周知，A級入門市場是迄今為止，國內(nèi)車市競爭最充分，最活躍的的市場領域。對于A級入門家轎市場的爭奪，海馬汽車一直堅持打造自主高端精品思路，并持續(xù)提升在這一細分市場的競爭優(yōu)勢。而新海福星出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，深厚的品牌積淀，以及超高的性價比這三大優(yōu)勢，引領了“幸福可靠車”家轎消費潮流，使其成為海馬汽車決勝A級車入門市場的經(jīng)典車型。