長安福特馬自達(dá)高層曾經(jīng)表示，在馬自達(dá)2上市后，長安馬自達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)將全面啟用，馬自達(dá)3也將擺脫借網(wǎng)銷售的局面。隨著馬自達(dá)2上市的臨近，長安馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程也成了外界所關(guān)注的重點，但廠家方面卻對此三緘其口。而長安馬自達(dá)車型明年在京或?qū)㈦p渠道銷售的消息卻從一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商處不脛而走。
圖為新上市的馬自達(dá)2外觀時尚
馬自達(dá)2提前上市無望
按照長安福特馬自達(dá)公司的規(guī)劃，馬自達(dá)2將會在今年10月底正式下線，明年年初上市。但不久前有長安福特馬自達(dá)所在地重慶的媒體報道稱，馬自達(dá)2的上市日期將提前至今年11月。就此事，馬自達(dá)（中國）企業(yè)管理有限公司公關(guān)部何苗澄清道：“馬自達(dá)2將在明年年初上市的計劃尚未改變。”但她對具體上市時間并沒有透露。而長安馬自達(dá)品牌公關(guān)經(jīng)理溫和則表示，長安馬自達(dá)獨立的銷售渠道正在加緊建設(shè)中，無論是建設(shè)進(jìn)程還是上市時間的安排，目前都沒有任何官方消息可以發(fā)布。
一家一汽馬自達(dá)4S店市場部經(jīng)理分析說：“馬自達(dá)2會提前上市的消息最早是今年7月份的時候傳出的，那時候馬自達(dá)3的銷量正處于低谷中，新推出的1.6升版又因為偏高的定價不被外界所看好，當(dāng)時我們也聽說馬自達(dá)2會提前上市。而在價格調(diào)整后，馬自達(dá)3的銷量提升起來了，長安馬自達(dá)也就不那么急于推出馬自達(dá)2了�！�
北京部分新店建設(shè)進(jìn)展緩慢
銷售渠道的“回歸”對于長安馬自達(dá)來說將會擁有更高的自主權(quán)，對市場策略的貫徹執(zhí)行也會更加直接和有效。
據(jù)馬自達(dá)（中國）企業(yè)管理有限公司方面介紹，長安馬自達(dá)今年的目標(biāo)是建立100家經(jīng)銷店，2008年將再增加50家左右。另據(jù)了解，北京地區(qū)首批獲得授權(quán)的長安馬自達(dá)經(jīng)銷商有4家，它們?nèi)烤哂旭R自達(dá)產(chǎn)品（一汽馬自達(dá)或者原海南馬自達(dá)）銷售的經(jīng)驗。
某已經(jīng)獲得長安馬自達(dá)授權(quán)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說：“我們將會建設(shè)一家新的長安馬自達(dá)4S店，目前已經(jīng)完成了選址工作，但是由于種種原因，工程一直處于等待批準(zhǔn)的狀態(tài)中。照此進(jìn)度，明年元月開業(yè)的可能性不大�！� 而據(jù)知情人透露，其他3家經(jīng)銷商也面臨著同樣的問題。
雙渠道銷售或成解決之道
在接下來的3個月之內(nèi)，如果不能完成新店的建設(shè)，那么明年長安馬自達(dá)的產(chǎn)品在北京將只能以借用展廳、大賣場或者一汽馬自達(dá)4S店的方式進(jìn)行銷售了。
北京某一汽馬自達(dá)的經(jīng)銷商透露說：“作為一汽馬自達(dá)的經(jīng)銷商，我們可以申請在明年代理長安馬自達(dá)的產(chǎn)品，包括馬自達(dá)3和即將在明年上市的馬自達(dá)2�！�
由于長期“借網(wǎng)銷售”，一汽馬自達(dá)已經(jīng)牢牢把握住了馬自達(dá)3的售后服務(wù)渠道，而長安馬自達(dá)如果在京的新店建設(shè)不能如期竣工，那么明年馬自達(dá)3和馬自達(dá)2采取“雙渠道”銷售模式將是必然的。
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