南汽名爵要做一件業(yè)內(nèi)認(rèn)為犯營(yíng)銷大忌的事情：同時(shí)下線多款車型，半年集中上市多個(gè)品種。
“3月27號(hào)，我想國(guó)內(nèi)不會(huì)有哪家汽車公司會(huì)下線這么多產(chǎn)品，我們下半年產(chǎn)品投放的產(chǎn)品數(shù)量也將是空前絕后的�！�2月7日，南汽名爵(MG)汽車有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钴娀⒏嬖V記者，下半年的下線產(chǎn)品不止一款7系產(chǎn)品�！笆紫任覀�7系會(huì)有很多變化，它本身有很多不同軸距的產(chǎn)品�！睏钴娀⒄f(shuō)：“我知道大多數(shù)公司忌諱這樣做，但是我們有這樣的資源為什么不這樣做！我做銷售最大的信心就是來(lái)自產(chǎn)品�！�
據(jù)記者從南汽名爵內(nèi)部人士處了解到，除了7系以外，名爵下半年在國(guó)內(nèi)上市的主力車型還有1.6L排量的3系。3系在南汽名爵內(nèi)部被普遍看好，認(rèn)為其外觀充滿運(yùn)動(dòng)感、小排量、低油耗，有人預(yù)測(cè)其價(jià)格在6萬(wàn)元左右。
目前，在南汽名爵浦口生產(chǎn)基地，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線和焊裝生產(chǎn)線基本已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段。第一臺(tái)白車身計(jì)劃在2月23日下線。目前我們只能通過(guò)諜照一睹名爵真容。
圖為名爵MG 7轎車
名爵生產(chǎn)布局
目前，在南汽名爵浦口生產(chǎn)基地，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線和焊裝生產(chǎn)線基本已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段。第一臺(tái)白車身計(jì)劃在2月23日下線。
1月30日，記者在焊裝車間內(nèi)看到，名爵7系有180臺(tái)機(jī)器人，而名爵3系有88臺(tái)機(jī)器人。據(jù)說(shuō)名爵7系、3系的年產(chǎn)量都要達(dá)到10萬(wàn)輛。此外該車間還布有MGTF部分零部件生產(chǎn)線，年產(chǎn)能1萬(wàn)件。
南汽名爵焊裝車間總面積達(dá)7萬(wàn)多平方米。據(jù)楊軍虎介紹，南汽名爵浦口生產(chǎn)基地的車間完全是拷貝MG在英國(guó)長(zhǎng)橋的工廠以及工藝技術(shù)，構(gòu)架布局都一模一樣，一共有50多條生產(chǎn)線，為了確保生產(chǎn)線的布局不出差錯(cuò)，連柱距都跟英國(guó)本土的一模一樣，都是60英寸。
圖為名爵MG 7轎車
據(jù)南汽名爵焊裝車間的工作人員介紹，這里所有的設(shè)備都是ABB的機(jī)器，屬于頂級(jí)水平。其中名爵7系是當(dāng)年寶馬收購(gòu)MGRover時(shí)候投資的生產(chǎn)線，是最新最先進(jìn)的。
據(jù)記者觀察，在焊裝車間7萬(wàn)多平方米的面積當(dāng)中，有一半被名爵7系占據(jù)，而其中空缺了一片還完全沒有機(jī)器裝備。據(jù)南汽名爵當(dāng)時(shí)去英國(guó)拆設(shè)備的人士介紹，空缺的一塊是留給名爵5系的，當(dāng)時(shí)拆設(shè)備的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)技術(shù)軟件已經(jīng)被破壞掉了，目前還很難恢復(fù)。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)傳出日本本田公司到MGRover銷毀了Rover45設(shè)計(jì)圖紙，這些設(shè)備運(yùn)回國(guó)內(nèi)后都存放在庫(kù)房中，短期內(nèi)很難恢復(fù)生產(chǎn)。
順應(yīng)MG定位
1月30日，名爵(MG)品牌發(fā)布會(huì)上正式推出“讓心跳加速”來(lái)詮釋品牌。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名爵(MG)中文名取得很有水平，但是“讓心跳加速”似乎給名爵穿了一雙草鞋。
楊軍虎告訴記者：“在品牌定位之初也曾考慮到”讓心跳加速“和名爵之間的反差，但是‘讓心跳加速’是翻譯自‘getinandraise yourheartbeat’，這也是原MG品牌的核心理念。
MG作為一個(gè)歷史悠久的品牌，我們沒有必要去顛覆它的品牌理念。“楊軍虎解釋：”我們?cè){(diào)查英國(guó)人對(duì)MG品牌的認(rèn)知是‘駕駛的愉悅和與眾不同，但恰恰又是買得起’，最直接的感受是，名爵都是高速車，全系列產(chǎn)品款款(最高時(shí)速)都在210公里以上，加速性能也非常優(yōu)越。因此“讓心跳加速”是反映到產(chǎn)品層面的直接體驗(yàn)�！�
楊比喻，就像一個(gè)電影明星在銀幕上你只能遠(yuǎn)觀，但是如果有一個(gè)美女就坐在你身旁和你共用午餐，你觸手可及，這時(shí)候你才會(huì)有心跳的感覺。楊軍虎對(duì)名爵消費(fèi)群體的描述是，積極進(jìn)取不循規(guī)蹈矩的消費(fèi)者，有些是已經(jīng)成功了但是要尋求更高目標(biāo)的群體。
“做到原汁原味原廠制造�！睏畋硎�，一定要延續(xù)MG品牌的精神，并順應(yīng)MG的定位———高性能的英國(guó)車。
2007市場(chǎng)進(jìn)程
“今年我的工作分兩個(gè)階段，上海車展以前主要是品牌定位和傳播，上海車展以后重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品�！睏钴娀⒄f(shuō)。此前，南汽集團(tuán)董事長(zhǎng)王浩良曾表示，南汽名爵將以每年1到2款新車的上市速度推向市場(chǎng)。但是據(jù)記者從南汽名爵內(nèi)部了解到，2007年和2008年，南汽名爵每年都會(huì)超過(guò)兩款新車上市。2007年的銷量目標(biāo)大概在一萬(wàn)臺(tái)左右。
“我們就是要做到不同，關(guān)鍵是有資源支撐我們來(lái)做這件事情�！睏畋硎�，信心來(lái)自于產(chǎn)品。事實(shí)上，南汽名爵也是想要通過(guò)這樣一種方式給外界傳遞足夠的信心。
但是有汽車市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司人士表示，集中下線上市多款車，人力物力的資源調(diào)配是很大問(wèn)題，而且很難保證產(chǎn)品質(zhì)量，如果一時(shí)急火攻心，盲目追求某種效應(yīng)，一旦出現(xiàn)大規(guī)模返修，就將是滅頂之災(zāi)。
楊軍虎介紹，南汽名爵目前已經(jīng)有30多家經(jīng)銷商在建設(shè)當(dāng)中。到今年年底，將接近100家。楊軍虎說(shuō)：“我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的速度非�？�。今年要為2008年健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。”
