據(jù)悅達(dá)起亞發(fā)布的最新消息顯示，新產(chǎn)品RIO將在07年1月份推向市場(chǎng)。起亞RIO與北京現(xiàn)代的雅紳特屬于一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品，RIO的上市，將重演伊蘭特和賽拉圖的雙品牌策略。
RIO對(duì)起亞至關(guān)重要
悅達(dá)起亞旗下的千里馬、賽拉圖、遠(yuǎn)艦三個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品，今年只有賽拉圖的增勢(shì)明顯。千里馬由去年的月銷(xiāo)5000臺(tái)，下滑到今年的月銷(xiāo)不足3000臺(tái)，1-10月市場(chǎng)整體下滑45%。因?yàn)镽IO的推遲上市，千里馬的市場(chǎng)售價(jià)一直沒(méi)有大幅度的降價(jià)，加上北京現(xiàn)代雅紳特的上市和兩次降價(jià)促銷(xiāo)，悅達(dá)起亞在10萬(wàn)元以下經(jīng)濟(jì)型車(chē)市可謂受盡折磨。RIO對(duì)于悅達(dá)起亞公司來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
RIO為何推遲上市
雅紳特銷(xiāo)售走勢(shì)
原計(jì)劃定于今年下半年上市的RIO，上市日期一直后延。RIO為何會(huì)推遲上市呢，筆者認(rèn)為，最主要的原因是來(lái)自另一款現(xiàn)代的產(chǎn)品雅紳特。與RIO同平臺(tái)的雅紳特在今年初上市后，因?yàn)閮r(jià)格的非議，銷(xiāo)售一直受挫。雅紳特在兩次降價(jià)后，銷(xiāo)售才大幅上漲。到目前為止，雅紳特的月銷(xiāo)量維持在6000臺(tái)左右。RIO選擇此時(shí)上市，不僅有了一個(gè)好的價(jià)格參照體系，也不會(huì)對(duì)雅紳特形成沖擊。
千里馬不會(huì)退市
根據(jù)乘用車(chē)聯(lián)席會(huì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，千里馬在連續(xù)幾年創(chuàng)下輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)后，終于在今年止步不前，出現(xiàn)了大幅度的下滑。但是月銷(xiāo)2000多臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，尚可接受，起亞沒(méi)有讓其退市的理由。
千里馬銷(xiāo)售走勢(shì)
千里馬下滑的真正原因，在于價(jià)格偏高。RIO的上市，可以彌補(bǔ)起亞在10萬(wàn)元細(xì)分市場(chǎng)車(chē)型的不足。如果千里馬極在RIO上市后，采取大幅的降價(jià)促銷(xiāo)策略，完全可以挽回市場(chǎng)下滑趨勢(shì)。
RIO的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
RIO和雅紳特是一個(gè)平臺(tái)的兩款產(chǎn)品，從外觀方面看，RIO比雅紳特的中庸穩(wěn)重更顯時(shí)尚，所以RIO的目標(biāo)消費(fèi)群體比雅紳特更年輕化。從尺寸和軸距方面看， RIO和雅紳特的最大區(qū)別在于長(zhǎng)度短了10mm。因?yàn)閮煽钴?chē)型的平臺(tái)相同，雅紳特的競(jìng)爭(zhēng)同樣是RIO不可回避的。
7-10萬(wàn)元的細(xì)分市場(chǎng)，今年有多款新車(chē)型上市。樂(lè)風(fēng)、雅紳特、駿捷、派朗、福美來(lái)2代、奇瑞A5、思域、勁取等眾多車(chē)型，都是RIO的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
RIO的定價(jià)策略
RIO和雅紳特，同樣演繹賽拉圖和伊蘭特的雙品牌策略。雅紳特目前只有1.4L的車(chē)型銷(xiāo)售，而起亞RIO將有1.4L和1.6L兩個(gè)排量的車(chē)型上市。所以說(shuō)，RIO的1.4L定價(jià)將與雅紳特大體相同。RIO的1.6L排量車(chē)型，將會(huì)參考現(xiàn)在千里馬1.6L車(chē)型的定價(jià)，并充分考慮福美來(lái)2代、駿捷、思迪、勁取等幾款熱銷(xiāo)車(chē)型的定價(jià)。
雅紳特\千里馬1.6L兩款車(chē)型的定價(jià)空間
雅紳特官方價(jià)格最低為7.28萬(wàn)元，但是市場(chǎng)的終端價(jià)格已經(jīng)調(diào)整到了7萬(wàn)元以里。如果同時(shí)考驗(yàn)奇瑞A5、比亞迪F3、威樂(lè)等車(chē)型的定價(jià)，RIO的1.4L基本款定價(jià)可能在6.88萬(wàn)元。
福美來(lái)2代、駿捷、思迪、勁取等幾款車(chē)型中最熱銷(xiāo)的車(chē)型價(jià)格在9萬(wàn)元左右�？紤]到RIO的產(chǎn)品平臺(tái)和動(dòng)力平臺(tái)，RIO最高配置車(chē)型的價(jià)格可能在9.88萬(wàn)元。這個(gè)最高定價(jià)，與賽拉圖基本款10.38萬(wàn)元的價(jià)格可以形成銜接，也可以避開(kāi)對(duì)雅紳特最高配置車(chē)型的沖擊。
綜上所述，起亞RIO的定價(jià)為6.88-9.88萬(wàn)元。
點(diǎn)評(píng)
起亞RIO的上市，雖不會(huì)導(dǎo)致千里馬的退市，但是大幅降價(jià)促銷(xiāo)是不可避免的。為了避開(kāi)雅紳特和RIO及其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，千里馬的價(jià)格有望下調(diào)1-2萬(wàn)元。
雅紳特一個(gè)排量的4款車(chē)型，價(jià)格范圍覆蓋了7.28-9.48萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間。RIO的1.6L最高配置車(chē)型的價(jià)格如果定在10萬(wàn)元以上，不會(huì)得到市場(chǎng)認(rèn)可。但是如果RIO兩個(gè)排量車(chē)型的定價(jià)都在10萬(wàn)元里，對(duì)雅紳特也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。
RIO的上市，能否與雅紳特再次成功演繹賽拉圖和伊蘭特兩個(gè)產(chǎn)品的雙品牌策略?
