【太平洋汽車網(wǎng) 文化頻道】 9月20號晚，東風雪鐵龍全新SUV——云逸 C4 AIRCROSS在杭州國際會展中心正式上市，在發(fā)布會現(xiàn)場東風雪鐵龍汽車公司總經(jīng)理任光先生給大家分享了主題為“因你不同”云逸SUV所蘊含的全新品牌理念和產(chǎn)品價值，借此機會太平洋汽車網(wǎng)有幸受邀參加?xùn)|風雪鐵龍品牌專訪并與任光先生及東風雪鐵龍的主要負責人進行了交流。

       Q1：你好任總，我這邊有三個問題想問您，第一個問題是：自北京車展云逸SUV發(fā)布亮相以來，廠家的宣傳側(cè)重點是將云逸打造成一款年輕化、互聯(lián)化、個性化的產(chǎn)品車型，那么把云逸消費群體定位于“互聯(lián)網(wǎng)原生代”是如何get到用戶的痛點？

       任光：首先東風雪鐵龍成立20多年來，我們的產(chǎn)品賣點一直是緊跟用戶需求點，所以深知中國各個階層尤其是年輕人這一消費群體的愛好與興趣，作為中國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人群，他們熱衷體驗新生活，樂于接受新鮮事物；欣賞與崇拜個性，重視感性需求與獨特體驗。而云逸是東風雪鐵龍打造的首款互聯(lián)網(wǎng)SUV車型，采用雪鐵龍全新設(shè)計理念和產(chǎn)品制造理念，帶給消費者個性化專屬體驗，完美詮釋“因你不同”的品牌主張。

       而我們的信心則是來自三大獨特的銷售主張，第一是專屬設(shè)計：云逸SUV延續(xù)了法式品牌的樂觀設(shè)計理念，看我們的車身造型，線條圓潤但不失力量感，同時也充滿了親和力和個性化，我們提供了多種車身顏色以及雙色車身的選裝件，并且對行李架、外后視鏡、車身裝飾等進行不同的選裝配色，從而讓消費者買到一款真正個性、與眾不同的車型。

東風雪鐵龍云逸 C4 AIRCROSS

      第二就是云逸所搭載的是與阿里巴巴戰(zhàn)略合作的AliOS斑馬智行系統(tǒng)，擁有遠程車輛控制、智能語音控制、阿里服務(wù)生態(tài)以及外部智能設(shè)備接口四大功能模塊。除了常規(guī)的機車功能和服務(wù)之外，它還整合了多維數(shù)據(jù)，根據(jù)車主的出行方式定制一套人性化的互聯(lián)網(wǎng)出行方案

斑馬智能多媒體系統(tǒng)

       第三就是打造舒適性標桿產(chǎn)品，不僅僅是云逸打造成專注于旅行的舒適，東風雪鐵龍整個品牌產(chǎn)品線，舒適性都將作為我們產(chǎn)品的標桿。

       Q2：針對這款車的獨特設(shè)計，面向中國消費者會有什么樣的專屬營銷方案？如何讓國內(nèi)市場接受這款造型獨特的新車？

       任光：目前東風雪鐵龍的營銷模式已經(jīng)在發(fā)生轉(zhuǎn)變，除了涵蓋常規(guī)的銷售市場，我們還涉及到了汽車租賃、電商領(lǐng)域，發(fā)布會上有一個環(huán)節(jié)就提到了我們第一批定制化版本車型就是通過天貓平臺進行眾籌，并且拿到了1042個訂單，這就是一個典型的例子。

       此外，除了將車型產(chǎn)品本身打造成一款獨特的車型，我們目前正逐步對全國的經(jīng)銷商店進行升級，從店面裝修風格到導(dǎo)購服務(wù)體系再到售后口碑運營，我們所做的一切都是圍繞我們的目標用戶群體，真正做到產(chǎn)品+服務(wù)一體化。

       Q3:今晚云逸SUV正式發(fā)布了正式售價，10.98-15.98萬元，那么相比較下同品牌的C3-XR，它的價位貌似和云逸有較大重疊的部分，不知道東風雪鐵龍是如何定義這兩款車系的關(guān)系和差異的？

東風雪鐵龍C3-XR

       任光：首先在產(chǎn)品的定位上，我們即希望新產(chǎn)品的價格能有一個足夠的市場沖擊力，能掌握一部分市場銷售份額，同時也要防止對我們其他產(chǎn)品造成沖突和影響。所以我們在進行產(chǎn)品定位的時候已經(jīng)充分考慮了這兩點，我想告訴大家，云逸的定位不僅是簡單的只看C3-XR的價格，我們要放到整個同級別市場里面綜合的看所有的競品車型，并且我們相信不用過多的促銷手段，依靠本身就非常親民的價格，所以在實際成交價上，云逸和C3-XR已經(jīng)錯開來了。

       此外，C3-XR在將來會成為更具沖擊力的產(chǎn)品，但是今天我不方便透露太多信息，但大家很快也都會知道，后期我們還會更多的IP合作、新車上市，包括年底我們還會有一些新的產(chǎn)品動作，我認為我們的組合拳已經(jīng)開始發(fā)力，但是產(chǎn)生的效果，要拜托所有的媒體朋友，希望大家能夠為我們搖旗吶喊。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 朱?。?/p>