【太平洋汽車 2020廣州車展】

　　受訪領(lǐng)導(dǎo)：俞經(jīng)民先生，上汽乘用車公司副總經(jīng)理  

俞經(jīng)民先生

　　受訪領(lǐng)導(dǎo)：張亮先生，上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車公司首席數(shù)字官(CDO)兼營銷執(zhí)行總監(jiān) 

張亮先生

　　1、MG品牌歷史悠久，2023年就是MG品牌100年慶。

　　2、今年MG提出了“Mission 100”的概念，屆時通過MG數(shù)字賦能新的零售體系，在全球范圍內(nèi)追求用戶滿意度百分之百，能實(shí)現(xiàn)100個國家和地區(qū)年銷100萬的規(guī)模。

　　3、MG是一個與生俱來的國際品牌。在全球范圍內(nèi)如何和用戶溝通？MG花了不少的心思。特別要避免自說自話，比較接地氣的話就是“到用戶中去，從用戶中回來”。

　　4、在“Mission  100”的帶領(lǐng)下，一款一款MG重磅產(chǎn)品推出。今天張亮總帶領(lǐng)團(tuán)隊在短短20分鐘內(nèi)，在廣州車展發(fā)布了4款新車。要短時間內(nèi)把所有人代入MG品牌的新產(chǎn)品勢力中，這個難度前所未有，但這個節(jié)奏是目前年輕消費(fèi)群體需要的。

　　5、如何理解年輕化？年輕人就是“唱反調(diào)”的，因為大人說一，Ta一定要說二，但其實(shí)Ta們是獨(dú)立思考的、是不盲從的，敢想、敢闖、敢追求、能夠?qū)崿F(xiàn)自己定義的成功。MG品牌always  YOUNG、智領(lǐng)風(fēng)潮，不光是講給用戶、團(tuán)隊聽的，也是講給自己的。

　　6、以IEM（智能能量管理系統(tǒng)）為例，有專門團(tuán)隊研發(fā)，其中有一個團(tuán)隊本來就是做AI和機(jī)器深度學(xué)習(xí)的，科學(xué)家們將先進(jìn)的理念和技術(shù)融入其中。

　　7、“3.0T綠色澎湃動力”集結(jié)上汽“藍(lán)芯”1.5TGI缸內(nèi)中置直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)、100kW高功率高效永磁同步電機(jī)、全球首款10速二代EDU智能電驅(qū)變速箱等領(lǐng)先技術(shù)，動力輸出比肩主流3.0T燃油車型，真正做到“強(qiáng)動力低油耗”。

　　1、全新MG5上市時提出“三不原則”：不妥協(xié)，不盲從，不放棄。

　　2、MG5請楊超越代言，很成功。楊超越的粉絲跨越了年齡段，60、70、80、90后、00后，男男女女，粉楊超越的點(diǎn)是不一樣的。60、70后是超越的“爸媽粉”，80后“中二粉”，90后是“同學(xué)粉”，00后是“姐姐粉”。

　　3、全新MG5在11月8日上市后，訂單迅速破萬，非?；鸨?，目前產(chǎn)能還不足。

　　4、全新MG5這輛車在寧德工廠制造，全新的平臺、全新的動力總成，對拉量的難度還是有一點(diǎn)的。

　　5、配色比例的變化：過去A級轎車最大的比例一定是白色，甚至占到80、90%，但全新MG5白色不到10%，50%左右是賽博灰，超過25%是核能黃，剩下的藍(lán)色、紅色有一定的比例。

　　6、消費(fèi)群體的變化：到目前為止，90后占比80%以上。

　　7、動力需求的變化：1.5L和1.5T的差價大約是1萬，1.5T的實(shí)際訂單占到了57%，比排產(chǎn)預(yù)估還要高。

　　8、購車款來源的變化：此前年輕消費(fèi)群體資金量不足且貸款困難，爸媽借錢給他們就會給購車意見。目前“問爸媽導(dǎo)致下單困難”的情況少了，年輕人更加經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

　　9、MG5潮越青奢限定版：盲訂很成功，客戶忠實(shí)度很高。這輛車有四大特征，一是“核能黃”配色和酷黑拉花，二是中控屏有楊超越AI，三是車內(nèi)換擋區(qū)的拉絲面板上雕刻的專屬楊超越簽名，四是車內(nèi)配備IoT手機(jī)遠(yuǎn)程車控功能。

　　10、全新MG5的車型銷售比例，第一組是1.5T旗艦版，銷量占35%；第二組是1.5L頂配，銷量占30%，兩個頂配加起來就占了65%。

　　1、第三代MG6車系的數(shù)字曼巴限量版，是原廠產(chǎn)品的延伸，另外兩種模式也會逐步向大家進(jìn)行展現(xiàn)。此外，全新MG5潮越青奢限定版也是原廠的一種延伸。

　　2、MG積極響應(yīng)有離經(jīng)有道、玩物立志、推波領(lǐng)潮心態(tài)的年輕人的想法，對于他們的需求，MG都要盡可能去響應(yīng)去滿足。

　　3、數(shù)字化賦能，是目前年輕人的個性化需求。

　　1、MG領(lǐng)航PHEV滿足了限行城市用戶的用車需求。

　　2、MG領(lǐng)航PHEV是“科技顏值派”，和MG的slogan“智領(lǐng)風(fēng)潮”理解一致，“潮”是顏值的潮、外形的潮、感受的潮、外在的潮，叫“外在領(lǐng)潮”，科技是“科技向內(nèi)”，是內(nèi)在也有科技的支撐。

　　3、MG領(lǐng)航、MG領(lǐng)航PHEV、全新MG5等車型運(yùn)用了MG第三代家族設(shè)計語言“燃動科技美學(xué)”，用戶接受度高。

　　4、IEM系統(tǒng)：市場上很多車型只提供ECO、Sport、Normal三種駕駛模式選擇，MG領(lǐng)航PHEV則會自動了解學(xué)習(xí)你的駕駛習(xí)慣，自動適應(yīng)你的風(fēng)格。比如每日通勤的路程中，在高速上多用油，在市區(qū)多用電，就可以提升能源利用效率，這些都能由IEM系列進(jìn)行自動學(xué)習(xí)和設(shè)定。

　　1、今年開始時，上汽對今年乘用車市場銷量的基本判斷會是接近2000萬輛，目前預(yù)測數(shù)字是1980萬輛。

　　2、對于明年，MG的中性判斷大概是7.5%的增長，保守在5%，再樂觀一點(diǎn)10%，所以MG判斷明年的市場應(yīng)該是明確增長的。

　　3、全球有6000萬輛的市場，MG去年海外銷量是13.9萬輛，銷往66個國家和地區(qū)。

　　4、MG在東盟“一帶一路”區(qū)域的泰國和印度均有工廠?；谔﹪?，輻射全球右駕的市場。今年不僅這兩塊地方的產(chǎn)量和銷量大幅增長，還有一些地方的CBU出口也是大幅增長。在我們很熟悉的中東地區(qū)、南美地區(qū)、北非地區(qū)，從去年開始加了歐洲。

　　5、歐洲的增長主要靠新能源，現(xiàn)在主打是純電動MG EZS，馬上會看到MG eHS。2020年歐洲整個市場新能源銷量或超100萬輛。

　　6、中國市場的乘用車銷量預(yù)計2000萬輛，其中新能源銷量占比5%多一點(diǎn)點(diǎn)，大概是110萬輛，明年大概率會達(dá)到140-150萬輛。

　　7、目前，用戶追捧的熱點(diǎn)是新能源、智能化、ADAS智能駕駛。

（文：太平洋汽車網(wǎng) 黃恒樂）