PCAUTO：非常榮幸邀請(qǐng)到東風(fēng)日產(chǎn)啟辰事業(yè)部總部市場(chǎng)部部長(zhǎng)衣部長(zhǎng)來參加我們太平洋汽車專訪，請(qǐng)問在本屆車展上東風(fēng)日產(chǎn)啟辰攜旗下13萬級(jí)合資高品質(zhì)插混SUV啟辰大V DD-i插混來到我們現(xiàn)場(chǎng)，110km iT版也正式交付，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下這款車有什么樣的優(yōu)勢(shì)以及IT版又有哪些過人之處？

衣井民：剛才主持人講到整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，特別是在插混這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)椴寤焓墙衲暾麄€(gè)新能源市場(chǎng)增幅最快的區(qū)隔，上半年賣了一百多萬臺(tái)，因?yàn)樗苤匾?、增長(zhǎng)速度很快，所以成為各家廠商的兵家必爭(zhēng)之地。大VDD-i進(jìn)入這個(gè)區(qū)隔，怎么打開這個(gè)局面，相信大家也非常關(guān)注，今天主要跟大家分享我們整個(gè)車的產(chǎn)品定位以及一些核心賣點(diǎn)，希望大家通過我們的了解之后，對(duì)我們的車能有更多的關(guān)注。我們這款車定位是10-15萬區(qū)間，合資高品質(zhì)插混。為什么說合資高合資插混呢？就是整個(gè)車的造車理念，東風(fēng)日產(chǎn)大家很熟悉，是一個(gè)合資公司，啟辰是中國(guó)品牌，是中國(guó)自己創(chuàng)立的品牌。我們東風(fēng)日產(chǎn)有研發(fā)中心，啟辰是借助東風(fēng)日產(chǎn)的研發(fā)能力和本土技術(shù)，研發(fā)我們的產(chǎn)品，它有本土技術(shù)的背景，同時(shí)它又是合資公司體系打造的一款產(chǎn)品。無論從研發(fā)、采購(gòu)，還有用料，以及我們的制造水準(zhǔn)，都是按照合資高品質(zhì)、全球的頂尖水平來做的。我們這款車的生產(chǎn)基地就在鄭州工廠，整個(gè)生產(chǎn)工藝，包括工人師傅，伙伴們，都是同一套標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)日產(chǎn)和啟辰車型。在這樣的大體系之下，我們具備合資的高品質(zhì)，這是我們整個(gè)車型的品牌定位。

為什么用合資高品質(zhì)來跟客戶進(jìn)行宣講？因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前，我們也發(fā)現(xiàn)插混客戶的難點(diǎn)和抱怨點(diǎn)，其中有一個(gè)就是品質(zhì)的擔(dān)憂，或者說使用過程當(dāng)中出現(xiàn)了一些困惑。作為合資公司，這么強(qiáng)大的制造水準(zhǔn)，我們進(jìn)入這個(gè)區(qū)間，就要打消客戶的顧慮，所以得益于東風(fēng)日產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和制造水準(zhǔn)，我們把合資高品質(zhì)的理念傳遞給客戶，希望客戶在選擇插混過程中，除了對(duì)比我們顯性的配置以外，也更加關(guān)注整個(gè)用車的品質(zhì)，這樣來解決客戶的問題。

這款車除了合資高品質(zhì)以外，我們也具備插混車型的整體賣點(diǎn)，我們用五個(gè)字：遠(yuǎn)、省、爽、智、享。遠(yuǎn)，這款車的續(xù)航達(dá)到1132公里，有超長(zhǎng)續(xù)航。省，這款車的NEDC綜合油耗4.3L，多數(shù)情況下用電，優(yōu)先用電，高效用油，讓客戶使用成本非常低。如果是高續(xù)航版本110公里，在城市當(dāng)中基本上1個(gè)星期上下班使用，充1、2次電就夠了，基本用不上油，這樣可以讓我們使用成本降到最低。爽，這款車的外形看起來非常動(dòng)感、非常年輕，也配備了很好的動(dòng)力系統(tǒng)，大電池，大功率發(fā)動(dòng)機(jī)，同時(shí)還配備1.5T的高效發(fā)動(dòng)機(jī)，無論什么樣的工況下動(dòng)力輸出都非常充沛，特別是客戶抱怨的某友商車型，在高速時(shí)的加速能力比較差，我們這個(gè)車完美解決這個(gè)問題。這款車還配備五連桿后懸掛，五連桿懸掛是東風(fēng)日產(chǎn)的強(qiáng)項(xiàng)，大多數(shù)車型都用到了這個(gè)懸架系統(tǒng)，這樣的懸架系統(tǒng)可以讓我們車行駛起來更加穩(wěn)定和安全。還有智，智就是我們的車在五大路況下電控系統(tǒng)可以不用手工調(diào)節(jié)，會(huì)自適應(yīng)你駕駛習(xí)慣來設(shè)定轉(zhuǎn)換的節(jié)點(diǎn)，讓你用起來更加輕松。還有一個(gè)就是享，這款車的車體很寬，1917mm的車寬，整個(gè)車的后排空間坐起來非常寬松，我這樣的坐3人也沒有問題，不會(huì)感覺到擁擠，這是我們車的五大賣點(diǎn)，為用戶提高車使用的舒適性。

   PCAUTO：剛剛衣部長(zhǎng)提到插混市場(chǎng)是增速最快的，我們推出大V DD-i這個(gè)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品力夠硬之外，在營(yíng)銷方面還有什么舉措？

衣井民：我們除了過硬的產(chǎn)品，在其他領(lǐng)域我們也進(jìn)行了全方位升級(jí)。得益于東風(fēng)日產(chǎn)20年的造車體系，目前我們已經(jīng)獲得了1500萬車主的認(rèn)可。東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)具備從選車、用車、換車等全方位服務(wù)?？蛻糍I東風(fēng)日產(chǎn)的車型，包括啟辰的車型，可以在整個(gè)用車過程中實(shí)現(xiàn)無焦慮，可以全方位享受我們體系內(nèi)的服務(wù)。我們?cè)诳蛻暨\(yùn)營(yíng)上，我們也建立了客戶的運(yùn)營(yíng)體系，買了我們的車之后可以感受到我們“向快樂啟辰”的品牌文化，跟客戶進(jìn)行高品質(zhì)互動(dòng)，讓用戶感受到更加快樂的用車生活，這是我們?cè)诳蛻暨\(yùn)營(yíng)方面的投入。

這次車展上，我們也推出了99元試駕3天的服務(wù)，讓客戶無憂慮、無焦慮去體驗(yàn)我們的車型，體驗(yàn)好了再買，讓客戶有體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，降低客戶的顧慮，這是我們今年車展上推出的非試不可的項(xiàng)目。我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品方面也推出了“用車無憂1+3”項(xiàng)目，解決客戶購(gòu)買顧慮。購(gòu)車的客戶在一年體驗(yàn)期結(jié)束之后，可以全部還款，可以繼續(xù)做一些延期的服務(wù)，如果你覺得這個(gè)車不滿意，也可以九折賣給我們，你也可以重新再買新車，因?yàn)槲覀冘囆秃芏啵@樣可以解決客戶的后顧之憂。總的來說，以客戶優(yōu)先、客戶滿意作為我們整體的銷售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，來滿足客戶的需求。

PCAUTO：目前新能源領(lǐng)域作為東風(fēng)日產(chǎn)新能源戰(zhàn)略的先行軍，啟辰品牌在未來的產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)思路有什么思考？

衣井民：在啟辰全面向新能源轉(zhuǎn)型的過程中，我們?cè)趹?zhàn)略上提供了全方位的布局。

啟辰是東風(fēng)日產(chǎn)的新能源，啟辰是全面向新能源轉(zhuǎn)型。所以在技術(shù)路線上我們布局了三條路線。中國(guó)新能源發(fā)展非?？?，未來到底是哪個(gè)技術(shù)路線能勝出，我覺得不見得誰能勝出。因?yàn)橄M(fèi)者層次非常多，都有各自的選擇。所以，我們?cè)O(shè)定了三條路線，第一個(gè)是插混路線，第二是原生純電平臺(tái)，打造純電動(dòng)車，第三是氫能源，氫能混動(dòng)的路線，三條路線都會(huì)在今年落地。距離宣布全面轉(zhuǎn)型到今年還不到一年時(shí)間，我們依靠本土技術(shù)、本土研發(fā)能力，這些技術(shù)將在一年之內(nèi)全部落地。今年的10-11月份，我們會(huì)帶來純電車型，跟大家見面，氫能源也會(huì)在大V上裝載，并在今年下半年10-11月份會(huì)進(jìn)行交付。這樣我們?nèi)龡l技術(shù)路線已全面落地，未來，我們也會(huì)在每年至少提供2款全新車型，來滿足我們不同區(qū)隔客戶的需求，實(shí)現(xiàn)我們啟辰全面向新能源轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略落地。

   PCAUTO：相當(dāng)于是大V車型會(huì)有三種動(dòng)力能源形式。

   衣井民：兩種，插混和氫混。純電平臺(tái)是打造全新的車型。

   PCAUTO：好，謝謝衣部長(zhǎng)。