PCAUTO：OK，那就開始我們今天的采訪了，首先歡迎奔馳銷售公司林濤來到太平洋的專訪間，首先請您給太平洋的網(wǎng)友介紹一下成都車展都帶來了哪些產(chǎn)品？展臺(tái)上面有哪些亮點(diǎn)？

林濤：謝謝主持人。以成都為中心的西部地區(qū)作為汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的前沿陣地，是梅賽德斯-奔馳的核心戰(zhàn)略市場之一，而成都更是西部非常有代表性的市場。奔馳西區(qū)在成都成立已經(jīng)11年，在這期間，我們有幸收獲了很多客戶，很多朋友的支持、喜愛和認(rèn)可。

我們已經(jīng)是連續(xù)第15年亮相成都車展。今年攜3款車型上市、全品牌27款產(chǎn)品的重磅產(chǎn)品陣容，登陸中國西部國際博覽城4號館，可以說是一場饕餮盛宴。

在奔馳，我們相信，凡奢華美物必有故事傳承，凡奢華美物必定表里如一，凡奢華美物必將風(fēng)格永存。這次我們上市發(fā)布的全新梅賽德斯AMG SL 63 4MATIC+，是非常特別的一臺(tái)車。自1952年亮相，SL家族就是標(biāo)志性的經(jīng)典跑車。去年，一臺(tái)誕生于1955年的300 SLR以1.35億歐元的成交價(jià)格刷新汽車拍賣紀(jì)錄，展現(xiàn)了超越時(shí)間的經(jīng)典魅力。而此次上市的全新AMG SL 63 4MATIC+，經(jīng)典的敞篷跑車造型，搭載4.0升V8雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，性能非常強(qiáng)大。而且配備了后輪主動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（雙向各2.5度轉(zhuǎn)向角），操控性大幅度提升，將智能科技注入經(jīng)典豪華，讓這款傳奇豪華跑車煥發(fā)出新的活力。

除此之外，以成都為代表的西區(qū)市場，是我們SUV的主要消費(fèi)市場。此次車展上市了新一代GLE轎跑SUV、新一代GLB SUV，也展示了上半年全新上市全新長軸距GLC SUV，以及還有EQS純電SUV、全新EQE純電SUV等純電車型。多元化的產(chǎn)品矩陣讓大家有更豐富的選擇，滿足客戶不同的出行需求。

當(dāng)然，我們還要強(qiáng)調(diào)的是，我們給客戶的豪華承諾是不變的，都是一樣的梅賽德斯-奔馳標(biāo)準(zhǔn)。比如，安全技術(shù)、制造風(fēng)格、駕乘感受等，包括不可復(fù)制的品牌體驗(yàn)、情感共鳴，等等，無論油電，都很奔馳。

PCAUTO：我也是很受觸動(dòng)的，當(dāng)我自己也成為了奔馳的車主之后，我發(fā)現(xiàn)有一些細(xì)節(jié)控，以前我們都是說買奔馳都是買個(gè)標(biāo)，或者買的豪華感，其實(shí)在用戶體驗(yàn)的適應(yīng)性上面，我覺得真的是做的很充分。比如說前幾天，有一個(gè)功能，我突然間發(fā)現(xiàn)的，在露天的時(shí)候，一進(jìn)車開空調(diào)，一下子把風(fēng)調(diào)到最大，這個(gè)時(shí)候我撥動(dòng)藍(lán)牙電話，他會(huì)自動(dòng)把風(fēng)量調(diào)小，噪音就不會(huì)影響我打電話，也是我第一次在一臺(tái)車上有這樣的體驗(yàn)，這個(gè)東西也不會(huì)體現(xiàn)在配置表上面，這是注重細(xì)節(jié)的考慮，對于用戶的關(guān)懷，所以我很受觸動(dòng)。

林濤：很多車主和您一樣，成為我們的車主后，了解到有很多細(xì)節(jié)的功能都會(huì)感嘆，奔馳的設(shè)計(jì)太貼心，太周到了。奔馳的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)是以人為本的，很多智能科技都是圍繞日常很實(shí)用的用車場景來設(shè)計(jì)，這點(diǎn)尤其在主動(dòng)安全系統(tǒng)中，體現(xiàn)很明顯。比如為了保護(hù)車主安全，在不可避免的碰撞發(fā)生時(shí)，車載攝像頭和超聲波傳感器偵測信號，音響系統(tǒng)便發(fā)出噪音，觸發(fā)人的聽覺反射，保護(hù)車主在接下來的撞擊聲中免受巨大噪音的損害。您是車主，相信在使用過程中體會(huì)更多，這是梅賽德斯-奔馳的豪華承諾。

PCAUTO：面對當(dāng)下勢不可擋的電動(dòng)化、自動(dòng)化、數(shù)字化的風(fēng)潮，面對日益升級的競爭態(tài)勢，奔馳在這方面有沒有一些應(yīng)對的方法，或者說自己的思考？

林濤：現(xiàn)在整個(gè)汽車行業(yè)的趨勢都是非常明顯的，就是智能化、科技化。作為品牌來講，我們持歡迎和開放的態(tài)度，因?yàn)楹玫目萍疾粌H能夠讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)迭代，把汽車行業(yè)做起來，另外也帶給車迷朋友們、客戶更好的體驗(yàn)。在這個(gè)浪潮之下，奔馳一方面要保有“緊密圍繞客戶需求”的戰(zhàn)略定力，另一方面要堅(jiān)持自我革新的戰(zhàn)略魄力，堅(jiān)持“豪華+智能”的組合拳，不斷提升客戶體驗(yàn)。

首先，奔馳擁有一以貫之的豪華基因。之于我們的理解，豪華，不是一輛車或一兩代車就能真正做到的。梅賽德斯-奔馳的絕對優(yōu)勢在于對豪華的理解和積淀，在于整體的豪華質(zhì)感的拿捏和感悟，在于137年來與客戶同行的積淀。

這一豪華優(yōu)勢也在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型中延續(xù)。今年上半年，我們的新能源車型交付穩(wěn)健攀升，純電車型持續(xù)穩(wěn)健增長。在蓬勃發(fā)展的插電混動(dòng)領(lǐng)域，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，我們的插電混動(dòng)產(chǎn)品以接近四成的市場占有率持續(xù)領(lǐng)跑豪華細(xì)分市場。

此外，隨著新能源滲透率越過“新技術(shù)擴(kuò)散曲線”15%的臨界點(diǎn)，用戶群體逐漸從創(chuàng)新者/早期適用者進(jìn)入主流消費(fèi)人群，客戶需求逐漸從“價(jià)格導(dǎo)向”向“價(jià)值導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。車輛安全、制造工藝、駕乘感受、智能科技、豪華氛圍、品牌體驗(yàn)和情感共鳴等，是奔馳體系化競爭力下的長期優(yōu)勢和品牌實(shí)力所在，也正在成為豪華新能源細(xì)分市場客戶購車的主要考量。

其次，我們堅(jiān)持“科技領(lǐng)航”戰(zhàn)略，積極擁抱智能化趨勢。一直以來，梅賽德斯-奔馳認(rèn)為智能化發(fā)展應(yīng)當(dāng)“卷”可靠、“卷”以人為本?；诖耍覀兎e極捕捉客戶的智能化體驗(yàn)需求，持續(xù)加大研發(fā)投入，在北京上海都設(shè)立了本土的研發(fā)中心，讓中國的客戶需求、喜好能在研發(fā)項(xiàng)目初期就能被充分考慮。以年內(nèi)上市的全新長軸距E級車將融合自研架構(gòu)MB.OS的前身設(shè)計(jì)，并將率先搭載配備多項(xiàng)中國專屬功能的第三代MBUX智能人機(jī)交互系統(tǒng)。

我們相信，奔馳品牌137年以來積累下來的對豪華趨勢的精準(zhǔn)把握、與時(shí)俱進(jìn)的科技創(chuàng)新實(shí)力、服務(wù)豪華客戶的豐厚經(jīng)驗(yàn)、以及與客戶/三叉星徽愛好者的品牌共鳴，都會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化我們在電動(dòng)時(shí)代的競爭優(yōu)勢，并持續(xù)獲得豪華細(xì)分市場客戶認(rèn)可。

PCAUTO：我們也留意到目前越來越多的媒體老師也開始擁有純電奔馳車，比如說純電EQE，對于奔馳的純電產(chǎn)品，他們也會(huì)有一種反饋，如果你是奔馳的老用戶的話，一上車會(huì)感覺到這種熟悉的感覺，以及他們會(huì)在感受過很多不同的其他品牌做的新能源車機(jī)之后，會(huì)感覺到奔馳的好，你沒有擁有過的話，也很難感知到的。

林濤：感謝對我們的認(rèn)可，也特別歡迎您去展臺(tái)參觀體驗(yàn)，多看看我們的新車。

客戶普遍反饋奔馳的車型開的時(shí)間越長越能發(fā)現(xiàn)價(jià)值。所以我們有很多定制化的體驗(yàn)，比如說上門試駕、多路段試駕、周末試駕等等，讓客戶在方便的時(shí)候，體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，一方面是豪華的，第二方面是智能科技的，關(guān)鍵是要滿足客戶日常需求的體驗(yàn)，是真的在生活工作的環(huán)境中覺得開起來容易上手、坐著舒適，是真的好用真的喜歡。

PCAUTO：對，很多功能的體驗(yàn)做得很好，實(shí)際的體驗(yàn)也是不一樣的。

林濤：沒錯(cuò)，打個(gè)比方，我們有D+、D-和智能能量回收，盡力去給不同客戶選擇符合自己駕駛習(xí)慣的選項(xiàng)。而且奔馳的車也會(huì)去學(xué)習(xí)車主的駕駛習(xí)慣，相互的磨合增加了操控感和舒適感。

PCAUTO：回到今天的成都車展，作為中西部重要的車展，奔馳也是非常重視的，那后續(xù)在西部市場還會(huì)有哪些市場動(dòng)作？

林濤：以成都為代表的西部市場，是奔馳非常核心的戰(zhàn)略市場之一。所以我們成立了西區(qū)辦公室，是專門服務(wù)于西部市場的經(jīng)銷商和客戶的一個(gè)組織架構(gòu)。西區(qū)是我們的重要增長極，我們一方面會(huì)攜手經(jīng)銷商、合作伙伴，深化豪華零售、打磨服務(wù)品質(zhì)。

在運(yùn)營上，我們要因地制宜，因時(shí)制宜，因城制宜；在運(yùn)營策略上，要和經(jīng)銷商有共創(chuàng)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們有剛才提到的定制化客戶體驗(yàn)，比如上門試駕、多路段試，甚至是周末試駕等等，定制化地匹配客戶個(gè)性化需求。此外，我們有定制化的客戶體驗(yàn)平臺(tái)，比如說面向新生代的英雄聯(lián)盟活動(dòng)，還有梅賽德斯-邁巴赫的一些體驗(yàn)，打造多元客戶生態(tài)，我們在西區(qū)會(huì)不斷深化和提高用戶體驗(yàn)。

PCAUTO：最后一個(gè)問題，替廣大的網(wǎng)友問一下林總，在成都車展的現(xiàn)場，奔馳品牌有沒有給到消費(fèi)者一些驚喜？

林濤：這次成都車展，奔馳上市了3款新車型，共有27款主力產(chǎn)品亮相，我們的展臺(tái)設(shè)計(jì)也有巧思，不同的子品牌和車型打造了獨(dú)立專屬的體驗(yàn)空間，提供沉浸式的品牌體驗(yàn)。

此外，梅賽德斯-奔馳展臺(tái)采用了大量融合數(shù)字科技、藝術(shù)裝置、環(huán)保材料的全新設(shè)計(jì)語言，并以三叉星徽為設(shè)計(jì)靈感帶來了360°全景舞臺(tái)，不僅展現(xiàn)了梅賽德斯-奔馳的可持續(xù)發(fā)展理念，更為來賓帶來了全感官沉浸式的豪華體驗(yàn)。

歡迎各位車迷朋友來到中國西部國際博覽城4號館梅賽德斯-奔馳展臺(tái)打卡體驗(yàn)！

PCAUTO：OK，非常期待，非常感謝林總接受我們的采訪，謝謝。