【2023廣州車展】專訪睿藍(lán)汽車陳高旭:用真誠“卷”一切
PCauto:2023廣州車展很高興太平洋汽車能邀請到睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭,睿藍(lán)汽車這回在廣州車展有哪些新的東西,給我們帶來了什么樣的驚喜?
陳高旭:這次廣州車展是睿藍(lán)7上市之后的第一次大型車展,我們也是全部聚焦于今年9月21日發(fā)布的一款新車睿藍(lán)7,帶來不同的版本,包括激光雷達(dá)版、智駕版,不同的版本、不同的顏色,而且對我們整個(gè)的展臺也進(jìn)行了換新和升級,包括我們一些品牌DNA的體現(xiàn)、科技感的裝備等。
我們這次車展主推車型,沒有大型的發(fā)布會和活動(dòng),更多的是在車展給用戶更多的實(shí)惠,所以我們車展期間有很多優(yōu)惠活動(dòng),包括現(xiàn)場購車的購車禮,精品的贈送,都是實(shí)際的優(yōu)惠,全部圍繞我們主力打造的睿藍(lán)7車型。
PCauto:我們睿藍(lán)7剛上市不久,現(xiàn)在市場反饋怎么樣?
陳高旭:睿藍(lán)7在9月21日全球上市,在10月份的時(shí)候做了全國媒體試駕,通過現(xiàn)在已經(jīng)提車的用戶,包括全國媒體試駕400名媒體老師的反饋,大家對睿藍(lán)7的評價(jià)總結(jié)出來應(yīng)該是四個(gè)字“物超所值”。車型起售價(jià)格是11.77萬,我們配置是15萬級別,605公里的續(xù)航,全系標(biāo)配天幕,原廠原裝的電動(dòng)遮陽簾,電動(dòng)尾門、主動(dòng)進(jìn)氣格柵、超級熱泵、真2.5K 15.4英寸中控超清大屏,整個(gè)產(chǎn)品力打造了“入門即滿配”,希望給用戶提供一個(gè)有誠意的產(chǎn)品,我們老總也在發(fā)布會上“真誠”表態(tài),用真誠“卷”一切。
對于我們來說,睿藍(lán)還是一個(gè)新品牌,但是產(chǎn)品代表了一切,必須把產(chǎn)品做好。上次成都車展我們聊的時(shí)候預(yù)售價(jià)是13萬,最后您會發(fā)現(xiàn)我們又降到了11.7萬多,現(xiàn)在這個(gè)市場環(huán)境下大家對車的要求越來越高,性價(jià)比的要求也是越來越高,我們希望把更好的產(chǎn)品交到用戶的手里,讓他們體驗(yàn)到產(chǎn)品的魅力。
第一是真誠,第二是價(jià)值平權(quán),我們傳播的策略是這個(gè),很多的媒體試完以后,都認(rèn)為:第一是物超所值,第二是車圈瑞幸。市場反饋很好,但是現(xiàn)在市場上對我們睿藍(lán)的一些意見、建議和看法,我們獲取渠道還不夠多,這是新產(chǎn)品所帶來固有的很難解決的現(xiàn)實(shí)問題。
所以我們在整個(gè)營銷方案上,在用戶的觸達(dá)上做了各種不同的嘗試。
第一,我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)150家左右。
第二,我們有自己的直營店。
第三,包括和太平洋、汽車之家等媒體合作的“滿天星計(jì)劃”。戶外展廳是一個(gè)集裝箱大小的“藍(lán)盒子”,可以擺車、喝咖啡、聊天,周邊可以試駕,放在各個(gè)人流密集的地方進(jìn)行傳播和展示。另外是通過“線上合伙人”,和媒體更加緊密地結(jié)合在一塊,可以連續(xù)、長期地合作。現(xiàn)在試點(diǎn)下來,初步感覺效果還是可以的。
PCauto:現(xiàn)在跟瑞幸的聯(lián)名很多。
陳高旭:他的醬香茅臺一下子火了。
PCauto:包括很多跨界的聯(lián)名在瑞幸都有不錯(cuò)的反響。您剛剛說了車圈瑞幸,我也注意到了睿藍(lán)7的定價(jià)真的挺真誠的,15萬、605公里的續(xù)航。在我們了解很多的廠商,尤其是新能源的布局方面他的定價(jià)很掙扎,我們跟很多的廠商交流過關(guān)于他們的定價(jià),很多的定價(jià)實(shí)際上是遠(yuǎn)達(dá)不到我們所說的這么一個(gè)真誠的定價(jià),睿藍(lán)7為什么可以做到這樣的一個(gè)價(jià)格?
陳高旭:還是要回歸到整個(gè)睿藍(lán)深層的邏輯和底層的基礎(chǔ)上面,睿藍(lán)屬于吉利整個(gè)大品牌、大集團(tuán)下面專門做換電的品牌,我們所有的品牌研發(fā)、供應(yīng)鏈的管理、銷售團(tuán)隊(duì)都是來自于吉利,我們也可以依托吉利將近37年的沉淀和積累,來實(shí)現(xiàn)成本上的節(jié)約、供應(yīng)鏈的管理,吉利的成本管理這一塊您應(yīng)該也有所耳聞。細(xì)到每一分錢、每一毛錢進(jìn)行成本控制,但在成本的控制同時(shí),也不能因?yàn)槌杀居绊懹脩舻捏w驗(yàn),不能有劣勢的產(chǎn)品影響競爭優(yōu)勢。
睿藍(lán)7整個(gè)內(nèi)飾設(shè)計(jì)很簡潔也很科技范,正是因?yàn)檫@種簡潔的內(nèi)飾設(shè)計(jì),有一定的成本節(jié)約,整個(gè)視覺的感覺很好。另外在整個(gè)供應(yīng)商的選擇上面,盡量依托于整個(gè)吉利這種大的供應(yīng)鏈,基礎(chǔ)大了,自然而然成本下來了。
我們還是要聚焦,還是希望做一個(gè)小而美的公司,把我們的車型打造成爆款。只有把產(chǎn)品力提升上去,自然而然用戶體驗(yàn)好了就會口碑相傳,后續(xù)的新車上市也會做品牌傳播。
這樣可以最大化地去節(jié)約在我們看起來不必要的花費(fèi),綜合下來,體現(xiàn)在定價(jià)的優(yōu)勢上,但是價(jià)格低并不代表產(chǎn)品弱,從內(nèi)飾、操控到電池供應(yīng)商,安全性能都是有保障的。我們非常自信可以和15萬同級別的車型進(jìn)行PK。
PCauto:明年睿藍(lán)還有哪些新的產(chǎn)品的規(guī)劃?
陳高旭:我們是一個(gè)小而美的公司,所以我們明年首先還是要聚焦睿藍(lán)7,首先把睿藍(lán)7整個(gè)的產(chǎn)品矩陣打造完整。我們之前宣傳的20萬的激光雷達(dá),明年在北京車展期間會正式上市和交付。在明年年底或者是2025年初的時(shí)候還會有一款新車型,這款新車肯定會延續(xù)我們睿藍(lán)價(jià)值平權(quán)這種真誠的態(tài)度,希望還是從實(shí)用性出發(fā),推出我們有特點(diǎn)的一款旗艦車型出來。
PCauto:說完我更期待睿藍(lán)以后的這款新車。
陳高旭:是的,讓我們拭目以待。
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