PCauto：李攀總，今年廣州車(chē)展，深藍(lán)汽車(chē)帶來(lái)了怎樣的參展陣容？

李攀：今年10月2日之前，深藍(lán)發(fā)了五款車(chē)，現(xiàn)在也叫五電齊發(fā)。在年初6月份，我們發(fā)了深藍(lán)硬派G318，后面又把S07和L07搭載華為乾崑智能做了一個(gè)煥新。10月20日，我們又把S05，也是年輕人第一臺(tái)智趣交互SUV做了一個(gè)發(fā)布。這次在廣州車(chē)展上，也把我們五款車(chē)全部帶到了廣州車(chē)展。

PCauto：我們也發(fā)現(xiàn)深藍(lán)汽車(chē)僅用27個(gè)月交付量就突破了30萬(wàn)臺(tái)，10月份單月訂單量也達(dá)到了3.6萬(wàn)臺(tái)，這樣一個(gè)令人矚目的“深藍(lán)速度”，這背后有什么關(guān)鍵因素在起作用？

李攀：10月份的時(shí)候，深藍(lán)應(yīng)該是創(chuàng)了一個(gè)歷史新高，但是這個(gè)月我們還會(huì)再創(chuàng)一個(gè)新高、再上一個(gè)新臺(tái)階?；旧显谶@個(gè)月我們交付差不多會(huì)破3萬(wàn)，訂單基本上會(huì)達(dá)到4萬(wàn)以上的臺(tái)階。其實(shí)我們?cè)趦?nèi)部也在探討這個(gè)問(wèn)題，深藍(lán)如何在兩年多時(shí)間、20多個(gè)月走到現(xiàn)在。

第一， 走得是比較穩(wěn)的。第二，走的速度越來(lái)越快。

為什么這么說(shuō)？深藍(lán)在2022年剛發(fā)布時(shí)也就一款車(chē)，那時(shí)候其實(shí)深藍(lán)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌，內(nèi)部其實(shí)還有很多能力體系構(gòu)建得不是那么完整和完善。所以經(jīng)過(guò)兩年多的時(shí)間，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上、品牌上，還是我們整個(gè)產(chǎn)品體系矩陣上，以及我們的客戶規(guī)模上，都上了一個(gè)新臺(tái)階，所以它會(huì)很快的進(jìn)行發(fā)展。

在這里面，我覺(jué)得核心在于：第一，長(zhǎng)安汽車(chē)對(duì)于深藍(lán)的戰(zhàn)略定位是比較清晰的，方向也非常明確的。第二，在整個(gè)品牌上面來(lái)講，深藍(lán)面向年輕、科技，它的特點(diǎn)特色打得越來(lái)越鮮明。

我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃以及產(chǎn)品普及上也越來(lái)越全，無(wú)論是SUV還是大小轎車(chē)，以及面向硬派市場(chǎng)的車(chē)都有。所以在營(yíng)銷(xiāo)上，我們的渠道從2022年100多家到現(xiàn)在1000多家，我們的營(yíng)銷(xiāo)能力體系也快速地提升。

所以說(shuō)深藍(lán)駛?cè)肓艘粋€(gè)快車(chē)道，12月（下個(gè)月）我們要奔著4萬(wàn)的交付去努力，2025年我們就會(huì)給自己一個(gè)更高的目標(biāo)，向著更高的臺(tái)階去奮斗，所以明年我們會(huì)有大概全球50萬(wàn)以上的銷(xiāo)售目標(biāo)，國(guó)內(nèi)大概在42萬(wàn)，海外大概10萬(wàn)。

PCauto：您剛才也提到了2025年的銷(xiāo)量目標(biāo)，深藍(lán)汽車(chē)將會(huì)采用怎樣的產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)策略去完成這個(gè)目標(biāo)？同時(shí)，在國(guó)際化市場(chǎng)方面，如何去拓展國(guó)際市場(chǎng)，提升品牌的形象和影響力？

李攀：其實(shí)你會(huì)看到，深藍(lán)現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量大概在3、4萬(wàn)，得益于現(xiàn)在我們有五款車(chē)。所以明年我們也有信心，這五款產(chǎn)品在市場(chǎng)中會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。同時(shí)，在明年我們還會(huì)有兩款全新的產(chǎn)品上市，上半年會(huì)有一款，下半年也會(huì)有一款。上半年是一款六座的大SUV，滿足多口人、大家庭和二孩等用戶的用車(chē)需求。在年底時(shí)，也會(huì)再推出一款更加運(yùn)動(dòng)型的轎車(chē)，去滿足年輕人的需求。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，明年有七款產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于深藍(lán)50萬(wàn)的目標(biāo)，我們覺(jué)得還是很有信心的。

在全球化上，深藍(lán)承接長(zhǎng)安汽車(chē)“海納百川”的戰(zhàn)略計(jì)劃，在去年，深藍(lán)SL03和S07就出海了，在東南亞先上市，S07在泰國(guó)連續(xù)幾個(gè)月都是銷(xiāo)量冠軍，賣(mài)得都還不錯(cuò)。今年我們?cè)谥袞|、墨西哥都先后把我們的產(chǎn)品上市和發(fā)布，后面還有歐洲，我們也會(huì)開(kāi)始進(jìn)入。所以在全球化上，我們明年大概有10萬(wàn)的目標(biāo)。特別像S05，本來(lái)在產(chǎn)品定義開(kāi)發(fā)之初，這就是一款全球化的車(chē)型，明年一季度，我們就會(huì)在泰國(guó)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)，主要是針對(duì)海外的市場(chǎng)。

PCauto：最后一個(gè)問(wèn)題，2024年我們發(fā)現(xiàn)有很多方盒子車(chē)型面向市場(chǎng)，G318目前的市場(chǎng)表現(xiàn)是否符合預(yù)期？同時(shí)，您認(rèn)為在硬派SUV的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，這款車(chē)型是否有突圍的信心？

李攀：第一，G318應(yīng)該是深藍(lán)全場(chǎng)景出行的定位之下對(duì)我們產(chǎn)品譜系的一種補(bǔ)全。

第二，對(duì)于深藍(lán)G318來(lái)說(shuō)，它有一個(gè)重要的使命，就是一個(gè)品牌要發(fā)展，第一款車(chē)是品牌的立位，第二款車(chē)是規(guī)模，第三款車(chē)是品牌的價(jià)值拉升。G318是深藍(lán)的第三款車(chē)，有品牌價(jià)值向上的使命。所以說(shuō)你會(huì)發(fā)現(xiàn)G318在一上市時(shí)，我們最頂配的車(chē)型將近24萬(wàn)，基本上80%多90%是選擇這個(gè)車(chē)型的。對(duì)于深藍(lán)來(lái)講，我們覺(jué)得它完成了深藍(lán)品牌價(jià)值向上這個(gè)重要的使命。我們的客戶對(duì)我們的選擇、對(duì)深藍(lán)品牌價(jià)值的認(rèn)知突破20萬(wàn)，在20萬(wàn)以上穩(wěn)穩(wěn)地站住了。所以在這上面來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得G318完成了我們的一些使命。

硬派市場(chǎng)，雖然目前的量不大，但是我覺(jué)得未來(lái)客戶對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的選擇、需求會(huì)越來(lái)越多，所以說(shuō)未來(lái)在這個(gè)硬派市場(chǎng)里，我們還會(huì)有至少3款車(chē)的布局。大家可以期待一下，我們?cè)诿髂辍⒑竽陼?huì)分別進(jìn)行推出。

PCauto：非常感謝李攀總接受我們的采訪。