數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度東風(fēng)啟辰累計(jì)批發(fā)銷(xiāo)售31,339輛，同比激增22%。而在剛剛過(guò)去的3月份，東風(fēng)啟辰批發(fā)提車(chē)11,370輛，終端交車(chē)11,460輛，環(huán)比分別大幅增長(zhǎng)36%和52%，同比分別增長(zhǎng)18%和14%，這也是東風(fēng)啟辰今年繼1、2月份以來(lái)，連續(xù)三個(gè)月取得同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)的好成績(jī)。在東風(fēng)啟辰公司成立后創(chuàng)業(yè)突破之始的第一季度，啟辰品牌旗下車(chē)型的銷(xiāo)量表現(xiàn)，為全年銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，魅力產(chǎn)品齊頭并進(jìn)

　　產(chǎn)品是王道，打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的第一把鑰匙始終是產(chǎn)品。憑借全新70系、啟辰T90等產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，啟辰高品質(zhì)、高品位和高價(jià)值的品牌形像逐步形成市場(chǎng)認(rèn)知。尤其是啟辰旗艦車(chē)型啟辰T90，自去年12月上市以來(lái)，全國(guó)銷(xiāo)售持續(xù)火爆。數(shù)據(jù)顯示， 3月，啟辰T90批發(fā)銷(xiāo)售和終端交車(chē)環(huán)比分別增長(zhǎng)80%和60%，增長(zhǎng)率再創(chuàng)新高。啟辰T90不僅成為東風(fēng)啟辰新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，更有效提升了東風(fēng)啟辰品牌力和溢價(jià)能力?！　?/p>

　　而全新70系作為“SUV雙雄”的另一有力支撐，也依靠其“型于外精于內(nèi)”的設(shè)計(jì)理念，充分滿足了年輕消費(fèi)群體對(duì)于一款“年輕化”SUV的產(chǎn)品訴求。同時(shí)，其所搭載來(lái)自日產(chǎn)全球領(lǐng)先技術(shù)的“鉑金動(dòng)力總成”，讓全新70系在動(dòng)力表現(xiàn)、平順性、可靠性和燃油經(jīng)濟(jì)性方面?zhèn)涫芎迷u(píng)。在今年3月，全新70系也創(chuàng)下了批發(fā)銷(xiāo)售和終端交車(chē)環(huán)比分別增長(zhǎng)22%和37%的好成績(jī)?！?/p>

　　而即將上市的M50V，在3月剛剛結(jié)束全國(guó)媒體試駕會(huì)中，憑借遠(yuǎn)超同級(jí)的產(chǎn)品力及其倡導(dǎo)的“7㎡ 大享受”的理念獲得到了到場(chǎng)媒體的一致好評(píng)和認(rèn)可。作為東風(fēng)啟辰成立后推出的首款車(chē)型，啟辰M50V延續(xù)了啟辰品牌的卓越品質(zhì)，同時(shí)擁有百變靈活空間、強(qiáng)勁可靠動(dòng)力、優(yōu)秀燃油經(jīng)濟(jì)性等突出優(yōu)勢(shì)，從而滿足消費(fèi)者宜家宜商的用車(chē)需求，其對(duì)完善啟辰產(chǎn)品布局，快速提升銷(xiāo)量將起到重要作用?！　?/p>

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉，深耕三四五線口碑

　　產(chǎn)品是龍頭，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。伴隨著產(chǎn)品布局的不斷完善，東風(fēng)啟辰著力構(gòu)建適應(yīng)規(guī)模成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)體制，確定圍繞“以產(chǎn)品為中心”的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶所在的三四五線城市，因地制宜的展開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)量和用戶口碑的雙豐收?！　?/p>

　　首先，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，東風(fēng)啟辰更加關(guān)注年輕用戶的感受，尤其是80后、90后逐漸成為消費(fèi)的主體，打造年輕化的品牌形象成為與消費(fèi)者保持良好互動(dòng)溝通的前提。以T90為例，其先后與浙江衛(wèi)視大型原創(chuàng)音樂(lè)挑戰(zhàn)節(jié)目《夢(mèng)想的聲音》和《二十四小時(shí)》合作，有效提升品牌關(guān)注，拉近了與年輕消費(fèi)群體之間的距離。

　　其次，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，東風(fēng)啟辰持續(xù)強(qiáng)化總部與區(qū)域聯(lián)動(dòng)。在 3月25日-26日，主題為“熱銷(xiāo)全國(guó) 驚艷全城”的東風(fēng)啟辰T90集體交車(chē)慶典在青島、連云港、廣州、長(zhǎng)沙等八個(gè)城市同步上演。兩天時(shí)間里，全國(guó)共斬獲訂單1744輛。

　　強(qiáng)化一線執(zhí)行，凝心聚力共謀發(fā)展

　　東風(fēng)啟辰成立后，已然具備全價(jià)值鏈管理職能，通過(guò)搭建精簡(jiǎn)高效的組織架構(gòu)，積極打造一支專(zhuān)業(yè)化、年輕而富有激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。一季度銷(xiāo)量的全線飄紅，與東風(fēng)啟辰一線人員持續(xù)高漲的工作熱情密不可分。同時(shí)，與東風(fēng)啟辰總部針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取的各種幫扶措施也密不可分，比如啟辰T90的八城交車(chē)活動(dòng)，對(duì)于階段提升銷(xiāo)量具有明顯促進(jìn)作用。此外，東風(fēng)啟辰還針對(duì)售后團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展各種售后服務(wù)培訓(xùn)等工作，多管齊下，強(qiáng)化一線執(zhí)行能力。通過(guò)這樣一整套的戰(zhàn)略謀劃，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平和能力得以迅速提升，客戶滿意度也得獲得大大提升?！　?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在一系列新品的帶動(dòng)下，東風(fēng)啟辰一季度市場(chǎng)銷(xiāo)量取得了良好開(kāi)局。而營(yíng)銷(xiāo)和渠道全面落地下沉、一線執(zhí)行落地有聲、更加奮發(fā)有為的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)體系支撐，更是對(duì)東風(fēng)啟辰開(kāi)年的放量增長(zhǎng)起到了助推作用。正如東風(fēng)啟辰副總經(jīng)理馬磊所說(shuō)：“站在新的起點(diǎn)上，東風(fēng)啟辰將不忘創(chuàng)業(yè)初心，更加堅(jiān)定地踐行‘匠心匠品 與你同行’的品牌理念，加快實(shí)現(xiàn)東風(fēng)啟辰成為主流高端中國(guó)汽車(chē)品牌的愿景。”