據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2003年國內(nèi)汽車廠商轎車產(chǎn)銷量超過195萬輛，國內(nèi)最大的轎車生產(chǎn)企業(yè)——上海大眾再次占據(jù)頭把交椅，以破記錄的396,006輛的年銷量繼續(xù)領(lǐng)跑中國汽車市場(chǎng)。同2002年比較，上海大眾2003年產(chǎn)品銷量增幅超過32％，成為轎車市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，再次引領(lǐng)了中國轎車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。2002年上海大眾的銷售業(yè)績(jī)?cè)��?jīng)以首個(gè)突破全年30萬銷量的轎車廠商而創(chuàng)造了中國汽車工業(yè)的奇跡，2003年通過更加先進(jìn)、科學(xué)、合理的營銷和管理手段，以396,006輛的成績(jī)?cè)俅嗡⑿铝酥袊�汽車工業(yè)年銷量的歷史記錄！

　　在2003年國內(nèi)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，50余款新車型的面市，為廣大消費(fèi)者帶來了更多的選擇，也加劇了國內(nèi)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之際，作為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，上海大眾積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品系列的完善化、產(chǎn)品功能的適用化、產(chǎn)品價(jià)格的大眾化、產(chǎn)品技術(shù)的科技化和產(chǎn)品售后維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善化，為中國廣大轎車用戶帶來了新的驚喜。從“夏日盛典”到“冬日盛典”，上海大眾通過對(duì)產(chǎn)品營銷及市場(chǎng)推廣的力度，使產(chǎn)品更加貼近于消費(fèi)者，滿足了消費(fèi)市場(chǎng)多樣化的需求，創(chuàng)記錄的39.6萬銷售量推動(dòng)了中國轎車市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

　　成功的銷售離不開成功的策略。2003年面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜激烈的轎車市場(chǎng)，上海大眾以客戶需求為導(dǎo)向的發(fā)展策略得到了充分表現(xiàn)。一方面，洞察把握市場(chǎng)先機(jī)，從帕薩特價(jià)值重組到帕薩特2.0產(chǎn)品的推出，2003年帕薩特產(chǎn)品銷量一路走高，遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)步擴(kuò)大了在同級(jí)別轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，注重新產(chǎn)品的推出、滿足消費(fèi)者多樣化的需求，對(duì)于市場(chǎng)上持續(xù)熱銷的POLO產(chǎn)品，上海大眾適時(shí)推出POLO三廂，成功的延展了產(chǎn)品線、豐富了消費(fèi)者選擇的空間，使POLO品牌在推出一年半時(shí)間里產(chǎn)銷量突破了7萬輛大關(guān)。不僅如此，上海大眾向中低端轎車市場(chǎng)進(jìn)行了有效的產(chǎn)品滲透，以GOL兩門及四門產(chǎn)品，成功啟動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)，更通過持續(xù)有效的市場(chǎng)推廣，使GOL品牌得到了市場(chǎng)逐步的認(rèn)知，銷量穩(wěn)步上升。此外，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)迅捷有效的反應(yīng)也是2003年產(chǎn)品銷量取得歷史性突破的關(guān)鍵一環(huán)，從“夏日盛典”到“冬日盛典”，上海大眾及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展的變化，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格、強(qiáng)有力的推廣活動(dòng)和迅捷的市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)對(duì)了復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拉動(dòng)了產(chǎn)品銷量，促成了廠商與消費(fèi)者的雙贏�？梢哉f，正是多元化產(chǎn)品的全線出擊和有效的市場(chǎng)推廣策略，保證了在2003年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，上海大眾銷量的持續(xù)攀升，從而得以再創(chuàng)輝煌的業(yè)績(jī)。

　　有關(guān)專家預(yù)測(cè)：2004年中國市場(chǎng)轎車需求將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，超過50余款改進(jìn)或新車型將陸續(xù)上市。2004年，作為市場(chǎng)領(lǐng)跑者，上海大眾積極調(diào)整、穩(wěn)步發(fā)展，以應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在加大新產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求的同時(shí)，上海大眾和上汽大眾的一體化運(yùn)作工作業(yè)已展開，從產(chǎn)銷分離到產(chǎn)銷結(jié)合將為上海大眾的發(fā)展注入新的活力，繼續(xù)領(lǐng)跑下一個(gè)二十年的輝煌！