家轎市場進入口碑銷售期

　　1.6L黃金排量走俏

　　日前，全國乘用車聯(lián)席會公布了相關(guān)數(shù)據(jù)，各細分市場今年上半年全線走高，尤其是價格10—20萬元之間、以1.6L排量為主的中級車。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年1.6L排量及以下的車型共計銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84％，其中以1.6L排量為主的中級車市今年前6個月的銷售同比增長高達16%，1.6L排量轎車市場份額已經(jīng)占到整個轎車市場的27%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，最近幾年，中國的轎車市場每年新增的車型不下百款，而各大廠商卻不約而同的把產(chǎn)銷重點都放在1.6L排量的車型上。尤其是以“新三樣”為代表的中級車市，幾乎完全被1.6L排量車型占領(lǐng)。業(yè)內(nèi)人士表示，1.6L排量市場目前發(fā)展迅速，廠商主推1.6L排量車型的行為完全符合市場供求規(guī)律。

　　1.6L排量轎車在市場中特別受到推崇有許多原因：車型款式眾多、價格跨度大、安全性與經(jīng)濟性兼顧等。據(jù)調(diào)查顯示，10－15萬元價格區(qū)間的家用轎車成為購車主流，而這其中超過4成的人群選擇1.6L排量自動檔車型。現(xiàn)在，排量1.6L的車型儼然已經(jīng)成為家轎市場主力，其中1.6L自動擋車型憑借便于操控，而且更加經(jīng)濟適用的特性尤其受到家庭消費者的青睞。

　　燃油價格上漲是助力

　　隨著油價的再次上漲，燃油經(jīng)濟性高的車型越發(fā)得到市場的追捧，經(jīng)濟、環(huán)保、實用性強的車型已經(jīng)成為消費者購車的首選。許多消費者表示，相對來說，1.6L排量的車型使用成本比較低，對于家庭而言經(jīng)濟、實惠、適用。其中“新三樣”等家轎市場的主流車型更是其中的佼佼者，在之前已推出1.6L排量的車型中，1.6AT產(chǎn)品銷售增長率是所有級別產(chǎn)品中最高的，這也是為什么像“新三樣”這類價位在10萬—15萬的車型走俏市場的原因。

　　作為家轎市場的主力車型，“新三樣”之一的福美來于6月底推出了福美來1.6新動力系列，其中1.6L自動檔車型一經(jīng)推出立刻獲得消費者的歡迎和市場的認可。這也反映出車型成熟可靠、使用經(jīng)濟性，這已經(jīng)逐漸成為車市發(fā)展的的一個方向。福美來1.6AT車型的上市以及“新三樣”等中級車瞄準該細分市場正是這樣趨勢的印證。

　　北京亞運村車市的負責人及部分經(jīng)銷商表示，近來看車的大部分客戶比較關(guān)心車輛的實際油耗，而1.6L排量及以下的車型仍然占據(jù)市場主要銷售地位。像素以燃油經(jīng)濟性著稱的福美來，已經(jīng)連續(xù)數(shù)月位居亞市銷量排行榜榜首，其中個人用戶的比例超過97％，尤其是新上市的新動力系列1.6L排量手、自動擋車型，加裝可變慣性進氣系統(tǒng)（VICS）的馬自達ZM1.6L發(fā)動機使得其燃油經(jīng)濟性更加出色，福美來以可靠的品質(zhì)、使用經(jīng)濟性等顯著特征成為家用轎車的首要選擇。

　　據(jù)了解，在中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶委員會公布的2004年度轎車滿意度測評報告中，海馬福美來在10－20萬這一私家車消費主流細分市場中的使用經(jīng)濟性指標最高，是該級別唯一一款獲得五星評價的車型。高性價比和持續(xù)的可靠性為福美來贏得了不少的市場口碑，而其燃油經(jīng)濟性在當前的市場環(huán)境下無疑又是一致勝的法寶。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在油價不斷上漲、高價油時代即將來臨的今天，購車者購車前必然也會考慮油耗因素。相對而言，1.6L排量也是較為經(jīng)濟的選擇，滿足動力性的同時，相對較為經(jīng)濟節(jié)油。并且從政策層面來講，隨著國內(nèi)各大城市“限小”門檻不斷抬高，微型車與小型車在城市的行走畢竟有點束手束腳，精明的消費者自然會選擇既節(jié)油、又行駛自如的1.6L排量車。

　　成熟車型更有看頭

　　現(xiàn)在“新三樣”福美來、伊蘭特、凱越，是家用轎車市場銷量最大的三款車型�；赝�“新三樣”的崛起歷程我們不難發(fā)現(xiàn)，當初由單純的性價比來博得消費者青睞的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸演變，成熟品質(zhì)所發(fā)揮的作用越來越大，尤其是這其中素有車壇常青樹之稱的福美來，自上市以來始終保持兩位數(shù)的穩(wěn)步增長步伐，并憑借可靠的品質(zhì)以及不錯的使用經(jīng)濟性贏得了消費者的一致肯定。

　　專家分析指出，隨著近幾年車市的幾輪大規(guī)模洗牌，車價已經(jīng)基本達到合理范圍之內(nèi)。廠商之間的競爭熱點也已經(jīng)從最初的價格、配置逐步向性能、品質(zhì)等方面轉(zhuǎn)移。在合理的價格基礎上，產(chǎn)品長期可靠性、使用經(jīng)濟性以及完善的售后服務已經(jīng)成為家庭購車者對同級車型進行選取的重要參考，而如海馬這樣的汽車廠家已經(jīng)走在了前列。

　　車市進入口碑銷售期

　　汽車消費是一種長期投資，成熟可靠的產(chǎn)品品質(zhì)是每一位購車者所期望的。然而這往往很難用硬性的參數(shù)來標示，在這種情況下，車主之間相互傳承的口碑顯然更具參考價值�！皬谋姟彪m然在某些方面是對人沒有主見的一種褒貶，但在大多數(shù)人還是第一次購車的情況下，也許這更能讓購車者的投資更具價值。

　　據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，海馬銷量超過4萬臺，而福美來更是比去年同期增長了40.1%，銷量一直處于兩位數(shù)增長的穩(wěn)定態(tài)勢,市場表現(xiàn)良好。業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品的持續(xù)可靠性、高性價比、良好的市場口碑以及海馬靈活務實的市場策略是福美來“寶刀不老”的秘訣所在。海馬所有用戶當中，超過六成的新車主是通過老車主推薦選擇海馬產(chǎn)品的，福美來在海馬用戶群體中的可靠口碑可見一斑。

　　在J.D.Power近期公布的2005年中國汽車市場售后服務滿意度調(diào)研(CSI)報告中顯示，這次統(tǒng)計中超過80%的被調(diào)查者是初次購車。該公司全球高級副總裁兼J.D.Power　Asia　Pacific中國區(qū)執(zhí)行董事John　Humphrey表示，對于首次購車者來說，品牌的口碑往往成為除價格外的最重要的參考因素，而口碑的傳播往往通過周圍已購車群體來完成。中國車市已經(jīng)從簡單的價格競爭階段深入到品牌競爭，開始進入口碑傳播期。