買車最關(guān)注的是什么？物美，價廉？

　　中國消費者長久以來對產(chǎn)品的追求可以用這兩個詞概括，在買車時也不例外。國內(nèi)汽車消費觀念越來越成熟，消費者在挑選自己心儀的轎車時，當(dāng)然希望物美--品質(zhì)成熟可靠，價廉--價格適宜。但在實際情況卻是，價格便宜了，但車型、配置等方面不符合自己的需求；好不容易選到心儀的車型，可是價格似乎又高了一些，魚與熊掌不可兼得。怎樣平衡兩者的關(guān)系，始終困擾著家用轎車消費者。其實在近期，家用轎車市場中不少車型都有不同程度的降價和優(yōu)惠，現(xiàn)在購車正當(dāng)其時。

　　5月30日，海馬汽車"加速2006"行動正式啟動，海馬旗下福美來、普力馬兩大品牌全系產(chǎn)品全線降價，其中素有中級家轎"新三樣"之稱的福美來最高降幅達到9000元，整體降幅在5000－9000元之間，其中1.6L排量手動標準型赫然成為了目前"新三樣"中價格最接近"10萬元級"的中級家轎，甚至比伊蘭特、凱越的價格還要低一些；而一直位家用MPV車市場前列的普力馬也有10000元至最高12000元之間不等的降幅，大幅拉低了家用MPV消費門檻。

　　作為中級車市的主力車型之一，福美來自上市以來，在家轎市場的銷量節(jié)節(jié)攀升。福美來的品質(zhì)、油耗以及服務(wù)在消費者中一直享有不錯的口碑。同樣，自海馬引進普力馬，并啟動國內(nèi)家用MPV市場以后，憑借其產(chǎn)品價格、外觀、內(nèi)在性能，以及內(nèi)在文化理念上的出色表現(xiàn)，一舉贏得家用消費者的信賴。這次海馬的大幅降價，仿佛在持幣待望的準購車族們心里抓撓了一把，出手準確，迅速止癢。因為降價后的福美來，性價比更高了。物美+價廉，怎么能不動心？

　　價格是衡量產(chǎn)品價值的一個表現(xiàn)形式，質(zhì)量好自然有價值。所以說價格并不是衡量一款產(chǎn)品的唯一指標。如果說海馬的降價對于早就瞄準其福美來、普力馬的準購車族是個福音的話，那么海馬的降價對整個中級家用車市場的刺激，競爭對手的紛紛跟進降價無疑是造福了所有家用車消費者。

　　據(jù)專業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，目前超過三分之二的消費者在購車時仍會將價格因素擺在第一位。而此次海馬產(chǎn)品降價后的熱銷似乎也印證了上述結(jié)果。價格適宜固然好，但盲目的追求價格而放棄品質(zhì)則是錯誤的。其實只要廠商能穩(wěn)住腳步，扎扎實實地將功夫用在產(chǎn)品品質(zhì)上，在消費者中保持良好的口碑，自然會通過市場檢驗，真正受到消費者的歡迎。