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優(yōu)惠養(yǎng)車

原創(chuàng)  “油價上漲”呼喚汽車營銷新思路

2006-08-02 17:19:53 來源: PCauto 作者:arashi

  一句"油價上漲猛于虎也!"道出了大多數(shù)有車一族的心聲。汽車作為現(xiàn)代交通工具,正越來越多地給中國人的出行提供方便,然而近兩年,居高不下且不斷的攀升燃油價格讓許多計劃買車的家庭駐足觀望,甚至出現(xiàn)了有車的人也放棄了開私家車的瀟灑,重新擠起了公交車。

  如今,一升93號的汽油國內(nèi)價格是5.09元,一輛中等排量的汽車百公里耗油大約是8~10升,一個月下來少說也要花掉車主1000銀子。這對于普通收入的中國家庭來說,不能不算一筆不小的開銷。

  高昂的燃油價格像一面墻,使想買車的人頓足瞭望;更像一座山,擋住了汽車廠商的滾滾財源。5月份以來,一路高歌猛進的中國汽車市場突然步入低谷,面對不斷增加的庫存壓力和遙不可及的銷售目標,各大汽車廠商猶如熱鍋上的螞蟻,一下子心里沒有了依靠。為了保住自己的市場果實,在激烈的競爭中立于不敗之地,有人又打起了價格牌。

  例如:飛度降價2000元;就連新上市還未滿月的新POLO勁情也降價2000元……改款、改型、優(yōu)惠促銷一切可以利用的手段一概粉墨登場。君不見花冠一款車型居然有多達12個型號,配合優(yōu)惠促銷活動,來拉動銷售數(shù)量。一時間是八仙過海,各顯神通。然而效果如何?北京現(xiàn)代雅申特狠降不靈,銷售只熱一周就很能說明問題了。"降價"這個最快恢復市場份額的法寶這次看來也難發(fā)揮效用了。

  難道除了降價真的就沒有辦法了嗎?也不盡然。例如東風標致在這次廣州車展投放了一款全新1.4L ETEC智能、高效發(fā)動機,并用它作為同時發(fā)布的1.4L206的動力源。從這條消息里,筆者看到了東風標致的一些新思路。俗語說的好:"打虎要打頭、打蛇打七寸",做事要有針對性。消費者為什么不買車?因為油貴!油貴,我就推節(jié)油產(chǎn)品!根據(jù)年初206產(chǎn)品發(fā)布時的時間表,1.4升206將在年底推出。此番提前數(shù)月,明擺著想用小排量搶占市場份額。

  而7.78萬元的價格也已明顯拉開了與飛度1.4L和POLO 1.4L的差距,已經(jīng)接近雨燕樂騁等車型。據(jù)廠家稱,首批1.4L206將在八月交貨。筆者認為東風標致選擇這個時候推出1.4L應該是經(jīng)過了深思熟慮。眼下七月正處于淡季,按常規(guī)八月車市將逐步回升,九、十月份是購車的旺季且一般會持續(xù)到年底。

  廣州車展上東風標致副總經(jīng)理唐騰表示,今年下半年206的目標是2萬輛,1.4L206將擔負重任。選擇一個好的時機,加上一個有競爭力的價格,1.4L206前景應該看好。

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