虎將領(lǐng)軍名爵營銷

　　近日，南汽名爵（MG）公司確立了營銷領(lǐng)軍人物，南汽一員虎將--楊軍虎擔(dān)任南汽名爵（MG）銷售公司總經(jīng)理。

　　作為國內(nèi)首個擁有國內(nèi)外生產(chǎn)基地、同步開拓國內(nèi)外市場的汽車企業(yè)，南汽名爵（MG）銷售公司經(jīng)理要有過人的能力，必須擁有豐富的國際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、開拓的國際化視野、敏銳的市場意識和較強(qiáng)的跨文化能力。

　　在汽車行業(yè)磨礪達(dá)24年之久的楊軍虎，是隨著中國汽車行業(yè)快速發(fā)展而成長起來的國際化汽車人才。他既是技術(shù)精英，還是擁有十年合資企業(yè)經(jīng)歷和國際化管理經(jīng)驗(yàn)的高層管理人才，早在90年代初就獲得MBA學(xué)位，擁有較強(qiáng)的跨文化能力，十分符合南汽國際化的需求。

　　技術(shù)精英：深得同行尊敬

　　作為隨著中國汽車行業(yè)發(fā)展而成長起來的國際化汽車人才，楊軍虎從南京依維柯公司主任工程師，制造部部長、車身廠廠長、到南京依維柯銷售公司副總，在工業(yè)領(lǐng)域不斷鉆研，贏得同行的尊敬。

　　1978年，16歲的楊軍虎考上大學(xué)，攻讀工業(yè)自動化專業(yè)。4年的大學(xué)生活，他如饑似渴，除刻苦地攻讀專業(yè)知識之外，更是博覽群書，吸取著各種知識的養(yǎng)分。1982年，20歲的楊軍虎畢業(yè)來到南汽，很快成為南汽全集團(tuán)設(shè)備精英人物，領(lǐng)銜所有微電子設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備的安裝調(diào)試、維修改進(jìn)，并設(shè)計(jì)包括發(fā)動機(jī)缸體、缸蓋數(shù)條生產(chǎn)線。上世紀(jì)80年代，南京IVECO汽車項(xiàng)目剛上馬，他就開始領(lǐng)銜主演，既是設(shè)計(jì)設(shè)備工作的指揮者、組織者，又是設(shè)計(jì)人。

　　1994年，南京IVECO汽車項(xiàng)目順利通過國家驗(yàn)收。在對技術(shù)的吸收消化基礎(chǔ)上，他創(chuàng)造出系統(tǒng)的設(shè)備前期管理新方法并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，深受國際同行贊賞和佩服，意方技術(shù)人員欽佩地說："建設(shè)同樣一條生產(chǎn)線，你們比意大利還快！"

　　2001年，美國機(jī)械工程協(xié)會代表團(tuán)來到南京依維柯，當(dāng)楊軍虎用以流利的英語回答他們提出的種種問題之后，這些美國客人深為折服，他們說沒有想到中國有這樣的高手。在以后每年的美國國際機(jī)床、工具等展覽會前，他們都會邀請他出席。經(jīng)過不斷的努力，他成為中國汽車企業(yè)中不可多得的走在技術(shù)前沿的技術(shù)精英，獲得同行的尊敬。

　　營銷通才：豐富國際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

　　企業(yè)的國際化，首先是人的國際化。在進(jìn)入南汽名爵（MG）公司之前，楊軍虎曾作為南京依維柯銷售公司副總經(jīng)理，為把南京依維柯打成為中國商用車強(qiáng)者立下汗馬功勞。意大利依維柯公司合作方評價(jià)他"對激烈的市場競爭有著清醒的認(rèn)識，在市場開拓和國際化運(yùn)作方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)"。在進(jìn)入南汽名爵公司后，他為項(xiàng)目建設(shè)發(fā)揮了重要的作用，對英系轎車的產(chǎn)品技術(shù)和中國消費(fèi)者市場有深刻的理解。這一切與他不斷地努力密不可分。

　　早在1991年，楊軍虎就赴走出國門，赴澳大利亞攻讀MBA，不但獲得澳大利亞布里斯班商學(xué)院工商管理學(xué)碩士學(xué)位，更為重要的是具備了現(xiàn)代企業(yè)的管理能力和國際化視野。而此時，MBA在國內(nèi)還是一個非常少見的字眼。在依維柯的合資項(xiàng)目中，他接觸到歐洲先進(jìn)的市場營銷理念，并將之用在國內(nèi)市場的開拓中。依維柯獨(dú)特的短頭輕客，從不被市場看好，到成為細(xì)分市場冠軍，楊軍虎在此間鍛煉了市場開拓和經(jīng)營管理能力。

　　1997年，NAVECO公司為全面培養(yǎng)楊軍虎，將他送到英國名牌華威大學(xué)進(jìn)修戰(zhàn)略管理。在這所著名學(xué)府中，他接受了企業(yè)戰(zhàn)略管理課程和純正英式文化的熏陶。

　　2005年，他就任南京依維柯銷售公司副總經(jīng)理，成為既精通技術(shù)又懂市場的銷售經(jīng)理。這在中國汽車銷售企業(yè)中是不可多得的。他豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，在以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷中，起到關(guān)鍵的橋梁作用，在將消費(fèi)者的需求及時有效的貫徹到產(chǎn)品的改進(jìn)中有獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　管理能手：強(qiáng)大跨文化融合能力

　　南汽名爵（MG）總經(jīng)理張欣認(rèn)為："打造一個真正的國際化汽車企業(yè)，就要打造一支有市場競爭力的核心營銷團(tuán)隊(duì)。"為此，從項(xiàng)目確立之初，南汽名爵（MG）就在世界范圍內(nèi)招募銷售精英，吸納了多名具有國際化汽車企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高管加盟，目前已經(jīng)初步建立一支富有競爭力、充滿朝氣的營銷團(tuán)隊(duì)。而將所有人形成一種合力，讓名爵（MG）覆蓋國內(nèi)外市場，需要較強(qiáng)的跨文化能力。

　　"君子敏于行"，楊軍虎低調(diào)務(wù)實(shí)作風(fēng)與名爵（MG）品牌的Modern Gentleman精神不謀而合。作為國際化汽車企業(yè)的營銷領(lǐng)軍人物，楊軍虎全面負(fù)責(zé)名爵（MG）的市場營銷工作，統(tǒng)領(lǐng)名爵（MG）產(chǎn)品的市場開拓、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、海外業(yè)務(wù)以及名爵（MG）品牌的推廣等工作。他知道要打造一支能夠適應(yīng)和駕御市場能力強(qiáng)的員工隊(duì)伍，光靠現(xiàn)有的物質(zhì)條件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有精神的強(qiáng)大力量，而他在團(tuán)隊(duì)的凝聚和戰(zhàn)斗力的培養(yǎng)上頗有心得。在負(fù)責(zé)名爵（MG）工業(yè)運(yùn)行期間，他汲取英國汽車工業(yè)的教父MG羅孚百年積淀的深厚汽車文化和技術(shù)，對國內(nèi)外市場開拓有著不可或缺的作用，他將對英國汽車文化的理解，灌輸?shù)綘I銷的各個領(lǐng)域，以求為國內(nèi)外消費(fèi)者帶來周到細(xì)致的服務(wù)和純正英倫風(fēng)格的汽車。

　　隨著楊軍虎成為南汽名爵（MG）營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物，市場營銷工作全面加速運(yùn)行，明年3月27日南汽名爵（MG）新車將下線，南汽名爵將為消費(fèi)者帶來純正英倫風(fēng)格的名爵（MG）車和英國管家般的周到服務(wù)。