近日，一則媒體報(bào)道引起了汽車營銷人士的關(guān)注。2007年元月，奇瑞汽車推出了"新春購車歡樂送-奇瑞東方之子新春購車送禮大行動"：在北京、上海、深圳、廣州、沈陽、鄭州、濟(jì)南、成都等中心城市，凡于2007年1月1日至2月28日期間購東方之子1.8L轎車的用戶均有機(jī)會抽取TCL 42寸等離子彩色電視一臺或10年20次免費(fèi)保養(yǎng)卡一張，總體中獎率將超過50%。這次活動表面看是一個(gè)獎品頗有吸引力的促銷活動，實(shí)不盡然。為了方便消費(fèi)者親身試駕，東方之子1.8L還將連續(xù)數(shù)周在上述城市的知名大型家電連鎖賣場（國美、大中、蘇寧等）進(jìn)行實(shí)車展示，并提供試駕機(jī)會。從轎車擺在家電賣場這點(diǎn)來看，已經(jīng)超出了簡單促銷的概念，更像一個(gè)典型的品牌聯(lián)合營銷案例。

　　所謂品牌聯(lián)合營銷，就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享，共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開放營銷資源，借以優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售、提升品牌的目標(biāo)。品牌聯(lián)合營銷的精髓就是"聯(lián)合"，"聯(lián)合"讓品牌的優(yōu)勢資源得以集中、共享、爆發(fā)。

　　中國汽車產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了充分競爭階段。汽車整車企業(yè)們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者對美女營銷、賽車營銷、體育營銷、文化營銷等營銷手段司空見慣后并產(chǎn)生"審美疲勞"后，單一的營銷競爭模式很難再承擔(dān)起品牌生存與發(fā)展的重任。市場在呼喚創(chuàng)新的新型營銷手段。作為一種新生的有效競爭營銷模式，聯(lián)合營銷對品牌的提升和發(fā)展所起的作用不可忽視。我們不妨對東方之子和TCL的這次品牌聯(lián)合營銷行動做一簡單分析，興許會對一些汽車整車企業(yè)有所啟迪。

　　聯(lián)合營銷所選擇的合作品牌必須符合"品牌匹配"的前提條件（通俗的說就是"門當(dāng)戶對"）。TCL集團(tuán)和奇瑞汽車都是在目前各自領(lǐng)域很有實(shí)力的自主企業(yè)代表，兩個(gè)品牌在核心、形象及市場地位等各個(gè)方面，存在較大的共性。品牌形象的匹配讓本次聯(lián)合營銷相輔相成，相得益彰，這樣的品牌聯(lián)合營銷行動才有可能具有正向的疊加作用。

　　"資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)"是開展品牌聯(lián)合營銷的基礎(chǔ)。因此，從品牌聯(lián)合營銷的市場資源整合角度來看，聯(lián)合營銷所選擇的合作伙伴必須符合"資源共存、優(yōu)勢互補(bǔ)"的要求。買自主品牌液晶彩電的消費(fèi)者跟買自主品牌轎車的消費(fèi)者有較高的一致性，基于這一點(diǎn)，就使得家電賣場成了轎車銷售的新型渠道，成為傳統(tǒng)轎車渠道的一種有益補(bǔ)充。此次聯(lián)合活動，是國內(nèi)兩家民族品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。TCL在國內(nèi)的家電品牌中已享有很高的知名度。而奇瑞汽車經(jīng)過"激昂05"、"奔騰06"這兩年飛躍式的發(fā)展再加上國家的大力支持，奇瑞品牌已經(jīng)成為中國民族汽車工業(yè)的領(lǐng)頭羊。06年產(chǎn)銷量均過30萬輛大關(guān)，緊隨通用和南北大眾之后，位列全國汽車廠商銷量第四名，民族汽車品牌第一名，奇瑞品牌深入人心。TCL借這次活動能在一定程度上提升自己液晶彩電的銷量，同時(shí)加深在具有強(qiáng)購買力的轎車潛在用戶中的影響力。

　　營銷的目的只有一個(gè)，那就是如何吸引消費(fèi)者的眼球，如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。總的而言，在競爭的壓力之下，現(xiàn)階段汽車營銷創(chuàng)新的步伐已經(jīng)加快，營銷的新花樣將會層出不窮，品牌聯(lián)合營銷就是其中的一件"利器"。面對未來的巨大變化，中國汽車營銷的思想與實(shí)踐毫無疑問將發(fā)生明顯變化。而且，只有那些成功把握住這種變化的企業(yè)，才能率先在競爭中脫穎而出。