受自然災(zāi)害、通貨膨脹等因素影響，今年上半年汽車銷售不斷下滑，這讓不少汽車廠商提前感受到了“冬天”的氣息。隨著“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季到來，國內(nèi)汽車各大廠商紛紛使出自己的招數(shù)來爭奪消費者的目光，尤其是在“沖量銷售”的十一黃金周關(guān)鍵時刻，各大廠商更是各顯身手斗法，降價成為急先鋒，新車也開始扎堆上市，而作為中國最大SUV制造商的的長豐獵豹則擺出了一系列“親民”行動的連環(huán)局，取得了市場銷量和良好口碑的雙贏。

　　斗法：促銷活動 PK 新車上市

　　促銷活動一直是廠商提高市場銷量最直接的方式，其中降價更是最明顯的手段。今年十一黃金周期間，各大廠商大打降價牌，掀起了一輪史無前例的價格大戰(zhàn)。

　　國產(chǎn)品牌首先在國慶黃金周扮演了降價先鋒，長城嘉譽商用車最高優(yōu)惠3萬元；北汽福田AUMARK最高降價1萬元；奇瑞A5降價1.1萬元，QQ3普降2000元，瑞虎降價1.2萬元。而國外品牌也紛紛發(fā)動優(yōu)惠讓利活動，其中豐田新凱越至少優(yōu)惠1萬元，卡羅拉優(yōu)惠約1.2萬元；東風(fēng)日產(chǎn)以驪威的價格加1元就可買到勁銳；上海大眾領(lǐng)馭、波羅、途安最高降價1.5萬元，一汽奔騰也有最低1萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　在打折降價、增配送禮等促銷手段之時，廠家和經(jīng)銷商還拋出了“零利率買車”絕招。上海通用針對新凱越推出“零利率、零月供”購車計劃，消費者購買08新凱越，只需首付50％即可把車開回家，一年免息，余下的50％在一年后付清；上海大眾斯柯達針對明銳手動版推出一年期“零利率”貸款計劃。

　　作為吸引眼球的另一常見手段，新車上市一直是廠商營銷策略的“王牌”。在十一期間，多款新車趕集亮相，范圍覆蓋到幾乎各個細分市場，包括目前正處于低潮的經(jīng)濟性轎車市場和中高級轎車市場。其中有MG7自動擋、奇瑞A3、新款奧迪A6L、東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、英菲尼迪EX35、09款福克斯、09款凱美瑞等新車亮相。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，降價促銷優(yōu)惠活動對市場銷售有直接的刺激作用，而在當(dāng)前股市、樓市低迷的情況下，新車型銷售尚難下結(jié)論，而貸款買車并不劃算，而且，零利率買車有諸多的限制條件，特別是資格審查手續(xù)比較嚴(yán)格，并不是人人可享。

　　連環(huán)局：“親民”成為最大特色

　　在各大廠商紛紛使出降價促銷手段、新車扎堆的時候，長豐獵豹則走出了傳統(tǒng)的節(jié)日促銷窠臼，另辟蹊徑地走出了一條帶有長豐標(biāo)簽的系列“親民”行動路線。

　　在9月底，長豐獵豹車隊一舉奪得了中國·烏海沙漠越野賽暨2008全國場地越野錦標(biāo)賽“友誼精煤杯”烏海分站的廠商杯冠軍，旗下著名車手江惠堅、黃鳳革則成為本次比賽的汽油組冠軍和季軍，再次展示了長豐獵豹車隊在越野賽事領(lǐng)域的“王者風(fēng)范”。這是自奧運會結(jié)束后舉辦的首場汽車越野賽，10月長豐獵豹車隊還將參加新疆羅布泊、浙江武義、山西晉城等地的越野賽。而長豐獵豹與廣受矚目的全國場地汽車越野錦標(biāo)賽緊密結(jié)合，則令消費者對長豐獵豹車型的卓越性能進行了更深、更全面的了解。據(jù)介紹，全國場地汽車越野錦標(biāo)賽自2002年在國內(nèi)登陸以來，長豐獵豹就以先行者的姿態(tài)參與其中，并連續(xù)三屆獲得“全國汽車場地越野錦標(biāo)賽”冠軍。在2007年度賽事中，長豐汽車車隊榮獲全國汽車場地越野錦標(biāo)賽和全國四驅(qū)拉力賽的“雙冠王”，在賽場的輝煌業(yè)績也一一印證了長豐獵豹車型的過硬品質(zhì)。

　　如果說，越野賽事展現(xiàn)的長豐獵豹汽車卓越性能贏得的是消費者對其產(chǎn)品的信賴，那么長豐汽車參加的國內(nèi)各大車展和百強縣巡展則進一步與各地消費者拉近了距離。十一期間前后，長豐攜其旗下主力車型獵豹CS6、獵豹飛騰、騏菱等頻頻在各大車展亮相，贏得了當(dāng)?shù)叵�費者和媒體的一直好評。尤其是自成都車展吹響了國慶銷售號角后，憑借著長豐汽車的高品質(zhì)，受到了當(dāng)?shù)叵�費者的喜愛，而長豐西南市場的銷量大幅度提升。而在第五屆全國百強縣市汽車秋季巡展的第一站江蘇溧陽站就取得了開門紅，不僅贏得了當(dāng)?shù)叵�費者的芳心，同時市場銷量也不俗。在十一黃金周期間，長豐獵豹在蘇州昆山、嘉興桐鄉(xiāng)也陸續(xù)亮相，成為此次百強縣巡展的一大亮點。

　　在全國高調(diào)亮相是長豐走近普通消費者的切實行動，不僅如此，長豐汽車還低調(diào)走近特殊的“消費者”群體。9月24日，長豐汽車為在北京奧運會和殘奧會上勇奪金牌的龍清泉、李小鵬、田榮送上了一份特別的禮物--“純正都市SUV”獵豹CS6汽車，同時，在邊疆地區(qū)，長豐汽車開展了免費為邊防武警戰(zhàn)士的三菱、獵豹系列汽車的維修保養(yǎng)行動。據(jù)了解，長豐汽車10多年來早以優(yōu)良的品質(zhì)贏得了軍隊的信賴，是部隊用車的主流車型。長豐方面負責(zé)人說，秋季是一年中的換季時節(jié)，車輛的養(yǎng)護、維修以及安全隱患的排查格外重要，希望通過此次活動，消除邊防用車的安全隱患和故障，使他們用車過程更加舒適與安全，為國家邊防出一份力。這不僅顯現(xiàn)了長豐汽車與邊防戰(zhàn)士的情誼，同時也體現(xiàn)了長豐汽車的社會責(zé)任心和使命感。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“金九銀十”期間，降價幾乎是汽車廠商應(yīng)對市場最常用的方法，而縱觀今年十一黃金周前后的車市，盡管各類營銷手段層出不窮，但相比較而言，長豐獵豹別出心裁的系列“親民”行動，更能得到消費者的認(rèn)可，也最能有效提升品牌形象和產(chǎn)品知名度，這在長豐汽車的市場銷售單中得到了印證。