6月歷來是車市的傳統(tǒng)淡季，但乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)6月乘用車呈熱銷態(tài)勢(shì)，銷售量達(dá)到826100輛，同比增長(zhǎng)58.3%，而長(zhǎng)安鈴木雨燕6月份的銷量同比增長(zhǎng)更是高達(dá)104.6%。Swift雨燕取得如此驕人的銷售增長(zhǎng)，到底有何良方？除了相關(guān)政策刺激等普遍原因，合理的定價(jià)和優(yōu)越的品質(zhì)才是Swift雨燕突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。

 
　　引子：親民價(jià)格 

　　6月11日，長(zhǎng)安鈴木在重慶車展推出5.98萬元的超值版Swift雨燕，使得精品合資兩廂車的價(jià)格首次進(jìn)入5萬元區(qū)間。這一價(jià)格如同一顆威力巨大的深水炸彈，頓時(shí)攪亂了AO級(jí)小車的市場(chǎng)格局。

　　目前，國(guó)內(nèi)AO級(jí)車市競(jìng)爭(zhēng)的車型已接近30款。相對(duì)于合資品牌集中在8-12萬元和自主品牌集中在5-8萬元價(jià)格區(qū)間的定價(jià)，超值版Swift雨燕運(yùn)用了這樣的策略：自主品牌的價(jià)格，合資品牌的品質(zhì)。因?yàn)槟壳癆O級(jí)自主品牌與合資品牌的暢銷車型在價(jià)格和品質(zhì)上還是有一定距離的。Swift雨燕超值版的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯——用超低價(jià)格與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)，用合資品牌的品質(zhì)打自主品牌的價(jià)格，這樣的組合拳對(duì)消費(fèi)者來說具有極大的吸引力。

　　截止到目前，Swift雨燕超值版上市一個(gè)月，全國(guó)多個(gè)經(jīng)銷商處脫銷，而在它的帶動(dòng)之下，Swift雨燕全系列出現(xiàn)熱銷局面。可以說，5.98萬元的“親民價(jià)”功不可沒。

　　方子：時(shí)尚+安全+節(jié)油

　　要贏得準(zhǔn)車主們的青睞，時(shí)尚的外型和優(yōu)越的品質(zhì)當(dāng)然是更重要的砝碼。

　　Swift雨燕針對(duì)的是都市里喜歡彰顯個(gè)性、注重生活品質(zhì)的年輕人，其歐洲風(fēng)格的流線型外觀設(shè)計(jì)和繽紛時(shí)尚的色彩，充分滿足了這一目標(biāo)群體的喜好。“就是玩的轉(zhuǎn)”的口號(hào)更令年輕人心潮澎湃。

　　Swift雨燕1.5L搭載的M15A發(fā)動(dòng)機(jī)，被譽(yù)為“冠軍發(fā)動(dòng)機(jī)”，曾協(xié)助鈴木雨燕車隊(duì)征戰(zhàn)JWRC并屢獲殊榮，這樣的動(dòng)力與操控性能對(duì)滿足普通大眾日常用車的需要來說綽綽有余，而精準(zhǔn)的操控對(duì)行車安全極為有利的。另外，Swift雨燕采用鈴木世界領(lǐng)先的TECT高強(qiáng)度安全車身設(shè)計(jì)，并配備前座雙安全氣囊、預(yù)緊式ELR安全帶、ABS+EBD輔助制動(dòng)系統(tǒng)等安全配置，為車主提供了最為周到安全的駕乘保護(hù)。曾經(jīng)獲得歐洲NCAP和C-NCAP碰撞測(cè)試中的四星安全評(píng)級(jí)，是對(duì)雨燕安全性能的充分肯定。

　　此外，雨燕曾在國(guó)內(nèi)首次由權(quán)威機(jī)構(gòu)舉辦的CCTV節(jié)油英雄賽中，奪1.4L（含1.3L）組別總冠軍與百公里節(jié)油賽冠軍， 90km/h等速百公里油耗僅為5升，這樣的節(jié)油性能在如今這個(gè)油價(jià)飛漲的年代可以為消費(fèi)者節(jié)約不少的用車成本。在6月份兩次提高油價(jià)的陰影之下，相信沒有什么比一款經(jīng)濟(jì)省油的小車更讓人心動(dòng)。

　　如果說，六月車市該淡而不淡，反而創(chuàng)出新高的走勢(shì)，的確讓業(yè)界和消費(fèi)者都始料不及，那么雨燕能交出這樣令人滿意的答卷卻是預(yù)料之中的。親民價(jià)格和優(yōu)越品質(zhì)如同炎炎夏日的一縷清風(fēng)，為那些急于尋找一款合適的座駕躲避高溫酷暑的人們帶來了驚喜。