每年的八月份都是產(chǎn)品促銷的高峰期，作為商品的汽車也不能免俗。一般來說，消費(fèi)者買車前都會花一到兩個月的時間去對比和觀望，如果做足了八月份的工作，也就相當(dāng)于為“金九銀十”的銷量鋪平了道路。也正因為如此，廠家的積極性被充分的調(diào)動起來，有的廠家組織車主參觀生產(chǎn)線，希望在口碑上勝過對手。有的廠家舉行服務(wù)大賽，希望在服務(wù)上給人以更好的印象。有的廠家推出網(wǎng)上購車活動，希望用全新的方式吸引消費(fèi)者掏錢。但是最有滲透力的莫過于長安福特的大篷車營銷。

　　在經(jīng)歷了多年對一線城市的經(jīng)營之后，今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策引導(dǎo)使得各大汽車廠商都紛紛將目光放在了此前未被足夠重視的二三級市場。對這部分市場的消費(fèi)者而言，他們有著急切的用車需求，但又沒有像一線城市那么多接觸汽車的機(jī)會。囿于知識的局限，他們對汽車的性能和質(zhì)量顯得格外關(guān)注。因此不管參觀工廠也好，服務(wù)競賽也罷，只有實(shí)實(shí)在在看得見摸得著的東西才能更有說服力。

　　在這樣的環(huán)境下，長安福特開展的大篷車營銷究竟如何呢?

　　從區(qū)域上來看，二三級城市成為大篷車營銷的重點(diǎn)。在這個基礎(chǔ)上，長安福特增加了大篷車的巡展力度，幾乎每一兩周就會在一個城市進(jìn)行演出。演出的核心是一輛長達(dá)21米的巨型拖車，非常的引人注目。在拖車旁邊，消費(fèi)者可以近距離的對產(chǎn)品進(jìn)行“親密接觸”。這其中既有最新上市的時尚精品小車新嘉年華，也有征戰(zhàn)WRC戰(zhàn)功卓著，以精準(zhǔn)操控廣受贊譽(yù)的09款福特�？怂�，還有外觀動感大氣的蒙迪歐-致勝和實(shí)用性安全性兩相皆宜的麥柯斯S-MAX車型。通過近距離的接觸，消費(fèi)者很容易感受到產(chǎn)品在設(shè)計和性能上的卓越之處。

　　每次大篷車比賽的時候，除了吸引即將買車的這部分消費(fèi)者之外，還會有不少的福特車主趕來觀看這場“小城大事”。這樣，消費(fèi)者又多了一個交流的機(jī)會。通常來說一個用戶的背后，意味著更多的潛在用戶，通過與車主的交流，消費(fèi)者可以更直觀的加深對產(chǎn)品性能的理解，從而為購買決策提供參考。對于已經(jīng)有車的這部分車主來說，通過對賽車文化以及新增加的燃油經(jīng)濟(jì)性和五次元安全理念展示，可以更形象的感受到長安福特的品牌文化和產(chǎn)品魅力。

　　在互動性環(huán)節(jié)方面，觀眾們不但可以參與各種互動游戲，贏得限量版的�？怂官愜囓嚹�，更有機(jī)會享受現(xiàn)場購車優(yōu)惠大禮。也正是富有趣味性的表演藝術(shù)再加上植根于用戶需求的車型展示和交流平臺，使得今年上半年長安福特又贏得了12.71萬個家庭的肯定，這既是對長安福特產(chǎn)品的肯定，也代表著大篷車營銷取得了空前的成功。