一款家庭轎車若想被消費(fèi)者認(rèn)可、接受，走入千家萬戶，不單要經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)，還要經(jīng)歷時(shí)間的疊加�？纯次覀兩磉呺S處可見、耳熟能詳?shù)募肄I車代表，之所以能深入人心、倍受青睞，大都緣于多年的口碑積淀，甚至伴隨了眾多消費(fèi)者購(gòu)車觀念的成長(zhǎng)變革。

　　如今的中級(jí)車家轎市場(chǎng)，車型甚多，品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。如何從同級(jí)別車中脫穎而出、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并謀取相應(yīng)的份額是所有家轎的第一要?jiǎng)?wù)。一汽大眾新寶來，上市剛滿一年便在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)主力地位，不僅銷量突破十萬，更贏得廣大消費(fèi)者極佳的口碑。結(jié)合其自身品質(zhì)和技術(shù)等先天優(yōu)勢(shì)，探究它精準(zhǔn)定位、情感貼合等成功的營(yíng)銷手段，足可以為現(xiàn)今的主流家轎市場(chǎng)提供一個(gè)個(gè)案。

　　家轎——講求實(shí)用

　　中國(guó)的汽車市場(chǎng)雖然發(fā)展迅猛，高端車甚至豪華車的需求量也逐年增加，但多數(shù)老百姓買家用轎車時(shí)還是講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用�？梢哉f追求實(shí)用既是傳統(tǒng)美德又是現(xiàn)實(shí)所需�，F(xiàn)今的主流家轎車型集中于10萬元左右，1.6及其以下排量，油耗低并且保養(yǎng)實(shí)惠。

　　在10萬元起價(jià)的家轎中，新寶來獨(dú)樹一幟的品質(zhì)確實(shí)是其他車型難以企及的。原汁原味的德國(guó)技術(shù)、強(qiáng)大出眾的品牌保證，在空間和某些配置上甚至達(dá)到了B級(jí)車的標(biāo)準(zhǔn)。這樣一款高配車型僅以10萬元起步，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。況且，新寶來的油耗和保養(yǎng)在同級(jí)別車中也算是名列前茅。記者隨機(jī)走訪的新寶來車主鄭先生，就以自己的親身事例驗(yàn)證了此點(diǎn)。

　　家住北京五棵松的鄭先生是9月初選購(gòu)的1.6手動(dòng)新寶來，每天代步上班并且接送家人。一個(gè)多月下來，鄭先生對(duì)新寶來的油耗相當(dāng)滿意，算上每天堵車等不同的路況，百公里耗油僅僅7升。他對(duì)新寶來的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性贊不絕口：“不僅性能好，而且實(shí)用。處在磨合期這樣的油耗挺不錯(cuò)的。4S店的工作人員還給我算了一筆賬，除去首次免費(fèi)的7500公里保養(yǎng)外，隨后的每7500公里保養(yǎng)，最常見的花費(fèi)還是機(jī)油、機(jī)濾，而這兩項(xiàng)的花費(fèi)總和在300元左右，這樣算下來3萬公里內(nèi)的常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用大概不會(huì)超過1500元。”

　　鄭先生在接受采訪時(shí)還向記者“透露”：一汽大眾的經(jīng)銷商展廳升級(jí)后，服務(wù)也跟著有了顯著的提升。買車時(shí)心情就很爽，相信將來的維修、保養(yǎng)會(huì)更加便捷。

　　的確，家庭轎車講究的就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，只要號(hào)正了消費(fèi)者的脈搏，想不賣車都難。上市剛剛一年的新寶來能夠迅速熱銷，蓋因如此。

　　家轎——講求品質(zhì)

　　“我的家人對(duì)車的空間要求很高，而新寶來在后排空間的突破剛好滿足了我們的需求。”內(nèi)蒙的車主劉先生特地來到北京選購(gòu)新寶來，“并且定速巡航我肯定是需要的，原來認(rèn)為只有B級(jí)車中才有這個(gè)配置，沒想到新寶來也有，這不僅方便，而且還有面子。”

　　上市一年以來，對(duì)新寶來最多的褒贊就來自于它加大的空間�；蛟S是老寶來給人們留下的印象太過深刻，新寶來2610mm的軸距對(duì)于消費(fèi)者來說著實(shí)是個(gè)驚喜。而且真皮座椅和籃球場(chǎng)式的設(shè)計(jì)也在一定程度上提高了乘坐的舒適性。

　　“新寶來很注重細(xì)節(jié)之處甚至是看不見地方的呵護(hù)和關(guān)愛，”一汽大眾上海嘉安4S店的銷售顧問董小姐告訴記者：“不少消費(fèi)者在看車時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新寶來在內(nèi)飾和配置上增設(shè)了許多人性化設(shè)計(jì)，很側(cè)重考慮駕乘者的感受：豐富的儲(chǔ)物格窗、真皮的方向盤，還有駕駛座側(cè)上方的拉手，處處都彰顯著細(xì)致、周到的品質(zhì)”

　　正所謂：桃李不言下自成蹊。品質(zhì)是造車理念的升華，是搏擊市場(chǎng)的利器更是贏得消費(fèi)者之心的真情實(shí)感。新寶來的卓越品質(zhì)體現(xiàn)在車身的方方面面更體現(xiàn)在10萬輛的銷售數(shù)據(jù)中。

　　家轎——講求信賴

　　消費(fèi)者對(duì)一款車的信賴是對(duì)車型本身更高的要求。作為家庭用車，車主往往會(huì)把它當(dāng)做家庭中的一員，這份信賴便更顯沉甸。

　　新寶來上市整整一年了，而北京的閆先生，作為最早擁有新寶來的車主，也和他的愛車相處了將近一年之久，他對(duì)新寶來這款車的評(píng)價(jià)可以說的上是足夠權(quán)威。而當(dāng)記者問及對(duì)新寶來的評(píng)價(jià)時(shí)，他一語概括：“可以信賴的車。”這份信賴來源于新寶來的高安全性和強(qiáng)大的品牌保證。

　　“買車的時(shí)候4S店的人告訴我，這款車經(jīng)過了350萬公里的路測(cè)試驗(yàn)，并且通過了C-NCAP五星碰撞，說真的開了近一年，除了感覺不錯(cuò)外，我對(duì)這些安全性的數(shù)據(jù)一直都沒有概念。前不久在街上我的車和一輛出租車側(cè)面相撞了。對(duì)方的車壞得很嚴(yán)重，而我的新寶來只擦壞了一個(gè)前大燈。不幸中的萬幸，但是新寶來的確是讓我深刻感受到了安全性的保障。”

　　深圳的車主麥先生在選擇自己的家庭用車時(shí)也考慮到了安全性這個(gè)因素。“我的孩子剛剛滿月，當(dāng)初買車時(shí)妻子就說一定要選擇一個(gè)可以信賴的車。我們信任大眾這個(gè)品牌，而新寶來剛好從價(jià)格和配置上滿足我們的需求，更重要的是，它的安全性能強(qiáng)，讓人放心。”

　　的確，新寶來不僅技術(shù)、品質(zhì)出眾，安全性能上也是有口皆碑的。因此，雖然上市剛剛一年，但在眾多的主流家轎車當(dāng)中，新寶來已然依靠自身的優(yōu)勢(shì)，成為眾多消費(fèi)者選擇家轎時(shí)的首選。由此不難看出，一款定位于家庭的家轎用車，一定要從經(jīng)濟(jì)實(shí)用、貼心周到和安全信賴這些因素上多多考慮，為消費(fèi)者量身定做適合于中國(guó)家庭的車型。

　　實(shí)用、品質(zhì)、信賴是中國(guó)普通消費(fèi)者考良家用轎車的關(guān)鍵條件，在他們眼中，家庭轎車不僅僅是代步的交通工具，更多是一種承載了事業(yè)、家庭、愛情的關(guān)懷和責(zé)任，甚至成為陪伴自己駛向幸福生活的同路者，新寶來堪當(dāng)此任。